Une agence LeadGen
impliquée à vos côtés
La génération de leads est un moteur essentiel pour la croissance de votre chiffre d’affaires et la pérennité de votre entreprise. Notre agence LeadGen mobilise ses experts pour vous accompagner dans cette démarche en s’appuyant sur des convictions fortes.
Garantir la qualité des leads
Un des principaux enjeux est d’assurer la qualité des leads générés. Il ne suffit pas d’avoir un grand nombre de contacts ; ces leads doivent être qualifiés, c’est-à-dire pertinents pour votre entreprise, avec un besoin réel identifié et un potentiel de conversion élevé.
Maîtriser le coût des leads
La génération de leads peut être coûteuse, notamment si les stratégies mises en place ne sont pas optimisées. Notre agence LeadGen contrôle le coût d’acquisition de chaque lead pour garantir que votre investissement dans les campagnes de marketing reste rentable. L’enjeu est de maximiser le retour sur investissement (ROI) tout en minimisant les coûts.
Appliquer les bonnes pratiques
Tant en B2C qu’en B2B, le marché évolue constamment, avec des changements dans les comportements des consommateurs, les tendances sectorielles et les technologies. Nos experts LeadGen réalisent une veille permanente sur ces évolutions et s’attachent à déployer des stratégies de LeadGen flexibles et réactives, capables de s’adapter à ces évolutions pour rester compétitives.
Être créatif
Être créatif dans les dispositifs de génération de leads est essentiel pour se démarquer de la concurrence et capter l’attention de votre audience cible. Nos experts en génération de leads vous conseillent pour mettre en place des campagnes malines, à travers les offres proposées pour inciter à l’action, les contenus, la segmentation des audiences cibles, les leviers utilisés, etc.
4 étapes pour réussir ses campagnes LeadGen
Pourquoi travailler avec notre agence LeadGen ?
Faire appel à notre agence spécialisée en génération de leads (LeadGen) présente de nombreux avantages si vous cherchez à optimiser votre prospection commerciale.
Les principaux leviers d’acquisition de leads
Affiliation
L’affiliation, rémunérée au coût par lead (CPL), permet de combiner différents leviers pour construire un dispositif de collecte de leads à la performance : e-mailing, co-registration,comparateurs et émulateurs .Il est ainsi possible de toucher des audiences B2C ou B2B à divers moments de leur réflexion d’achat.
Search Ads
Les Search Ads, à travers des annonces ciblées sur les mots-clés qui permettent aux consommateurs de rechercher votre marque ou vos produits, qu’ils vous connaissent ou pas. Vous êtes présent dans les premiers résultats des moteurs de recherche pour capter plus de leads.
Social Ads
Avec les Social Ads, les experts LeadGen Effinity vous aident à mettre en œuvre la collecte de vos leads sur les réseaux sociaux à travers des dispositifs variés : renvoi vers une landing page, renvoi vers un chatbot sur Messenger qui affiche votre formulaire sous forme d’une conversation., formulaire intégré à Facebook, etc.
Messaging
Effinity vous accompagne dans la mise en place de campagnes d’acquisition de leads par SMS ou RCS : de la définition des messages à la sélection des bases d’envoi. Les messages ont un taux d’ouverture proche de 98%, ce qui en fait un canal très efficace pour atteindre ses cibles.
Telemarketing
Les leads en provenance des actions de télémarketing sont très qualifiés, puisqu’il y a eu un échange direct avec le prospect. Nox experts LeadGen collaborent avec différents partenaires pour accéder à des bases de données variées en fonction des objectifs et des audiences visées, en B2C comme en B2B.
Native Ads
Effinity dispose d’un réseau étendu de partenaires premium dans divers secteurs, ce qui permet à vos native ads d’être diffusées sur des plateformes à forte audience et hautement pertinentes. Cela augmente la visibilité de vos campagnes et améliore le ciblage des prospects.
Quelle est la définition d’un lead ?
Un lead est un contact commercial identifié comme une opportunité potentielle pour une entreprise. Il s’agit généralement d’une personne ou d’une entreprise qui a montré un certain intérêt pour les produits ou services offerts, que ce soit par une interaction directe (comme le remplissage d’un formulaire sur un site web) ou par le biais d’une recherche de solutions spécifiques.
Dans un contexte B2B (business-to-business), un lead est souvent un professionnel ou une organisation qui correspond au marché visé par l’annonceur, ainsi qu’à divers critères : la taille de l’entreprise, le secteur d’activité ou le rôle du contact au sein de l’organisation. Un lead B2B de qualité est non seulement intéressé, mais aussi doté du pouvoir décisionnel nécessaire pour avancer dans le processus d’achat.
La génération de leads est une étape cruciale du cycle de vente. Une fois identifiés, les leads sont généralement qualifiés, c’est-à-dire évalués pour déterminer leur pertinence et leur potentiel de conversion en client. Cette qualification peut se baser sur des critères tels que le besoin identifié, le budget et le timing. Transformer un lead en client nécessite un suivi attentif, des interactions personnalisées et un alignement étroit entre les équipes de vente et de marketing.
Quelle est la différence
entre un lead et un prospect ?
La différence entre un lead et un prospect réside principalement dans le degré de qualification et d’engagement dans le processus de vente.
Un lead est un contact commercial qui a montré un intérêt initial pour les produits ou services de votre entreprise. Ce contact peut avoir été obtenu par divers moyens, comme le remplissage d’un formulaire, l’inscription à une newsletter ou la participation à un webinaire. Cependant, à ce stade, le lead est encore un contact peu qualifié. Il n’est pas encore certain que ce lead ait un besoin immédiat, un budget ou le pouvoir décisionnel pour concrétiser un achat.
Un prospect, en revanche, est un lead qui a été qualifié. Cela signifie que vous avez évalué et déterminé que ce contact a un intérêt pour votre offre, qu’il a un besoin identifié, qu’il dispose d’un budget et qu’il est en phase active de recherche de solution. Un prospect est donc un lead qui est plus avancé dans le processus de vente et présente un potentiel de conversion plus élevé.
Ainsi, tous les prospects sont des leads, mais tous les leads ne deviennent pas des prospects. Le passage d’un lead à un prospect marque une étape essentielle vers la conclusion d’une vente.
Découvrez comment nos autres expertises peuvent accélérer votre croissance
