Depuis plusieurs années, les influenceurs sont devenus des figures incontournables du paysage digital. Véritables icônes 2.0, blogueurs, youtubeurs et instagrammeurs façonnent une nouvelle manière de communiquer et de consommer. Ils sont au cœur d’un marketing plus humain, plus authentique, qui mise sur la proximité et la confiance. Mais qui sont vraiment les influenceurs, et comment une marque peut-elle nouer des partenariats efficaces avec eux ? Pour répondre à ces questions, l’équipe Influence d’Effinity a animé une conférence au Salon E-Marketing de Paris, accompagnée de Chloé Penderie, alias La Penderie de Chloé, influenceuse lifestyle suivie par plus de 90 000 abonnés sur Instagram.
L’influence en France : un phénomène en pleine croissance
Aujourd’hui, les influenceurs sont omniprésents sur le web. Ils partagent leurs passions, leurs opinions et leurs découvertes avec des communautés parfois très engagées. En France, 60 % des blogs évoquent régulièrement des marques, et environ 80 000 photos sont publiées chaque jour sur Instagram. Ce volume témoigne de la force de frappe de l’influence marketing.
Ce phénomène se traduit également en chiffres d’affaires. En effet, 30 % des internautes qui visitent un blog effectuent un achat à la suite d’une recommandation. Sur YouTube, 22 % des spectateurs consultent ensuite le site d’une marque, et 12 % concrétisent un achat. Travailler avec des influenceurs, c’est donc investir dans un levier de conversion puissant.
Qui sont les influenceurs aujourd’hui ?
Il n’existe pas de profil type. Si la majorité des influenceurs sont encore des femmes, issues de l’univers mode, beauté ou lifestyle, la diversité s’élargit de plus en plus. Certains créateurs se spécialisent dans des domaines de niche : sport, tech, maison, voyage, parentalité… On observe notamment la montée en puissance des profils comme l’influenceuse maternité, une catégorie très recherchée par les marques ciblant les familles, la puériculture ou l’alimentation infantile.
Si certains vivent exclusivement de leur activité en ligne, comme Chloé Penderie, beaucoup ont encore une autre profession en parallèle. Néanmoins, tous investissent énormément de temps et d’énergie dans la création de contenus : gestion de réseaux sociaux, rédaction d’articles, montage vidéo, community management, réponses aux abonnés… Un travail à part entière, souvent sous-estimé.
Un point essentiel à retenir : la proximité avec la communauté. L’influenceur n’est pas une célébrité inaccessible ; il ou elle cultive une image de « personne comme vous et moi ». Ce phénomène de « girl next door » renforce l’authenticité du message et favorise l’identification du public.
Pourquoi les marques misent-elles sur l’influence ?
Pour Justine Hervé, de l’équipe Influence chez Effinity, plusieurs raisons expliquent cet engouement. D’abord, les influenceurs bénéficient d’une véritable relation de confiance avec leur audience. Leurs recommandations ont un impact plus fort qu’une publicité classique. De plus, leur passion transparaît dans les contenus, ce qui ajoute une dimension humaine et sincère.
Autre avantage : la rapidité et la flexibilité. Une campagne d’influence peut se mettre en place en quelques jours, avec un contenu décliné sur plusieurs formats : article, story, post Instagram, vidéo YouTube, etc. Comme l’explique Chloé Penderie, son blog reçoit « plus de 50 000 visiteurs uniques par mois », en plus de sa présence sur les réseaux sociaux. C’est un écosystème complet qui peut faire rayonner une marque.
Comment bien choisir son influenceur ?
Le nombre d’abonnés ne fait pas tout. Une collaboration réussie repose avant tout sur l’alignement entre les valeurs de la marque et l’univers de l’influenceur. Il est souvent plus pertinent de travailler avec un micro-influenceur très engagé qu’avec une star aux millions de followers mais peu investie.
C’est ici qu’intervient le sourcing des influenceurs. Repérer les bons profils, analyser leur audience, leur ton, leur type de contenu : tout cela demande des outils précis et une expertise pointue. Effinity a d’ailleurs renforcé ses capacités dans ce domaine, pour permettre aux marques de cibler les bons ambassadeurs.
Une fois l’influenceur identifié, reste à établir le contact. Là encore, certaines bonnes pratiques doivent être respectées pour capter leur attention. Si vous vous demandez comment démarcher un influenceur efficacement, il est essentiel de soigner son message, d’expliquer la valeur ajoutée du partenariat et de respecter leur indépendance éditoriale.
Influence responsable : un enjeu croissant
Avec la montée en puissance du marketing d’influence, les attentes autour de la transparence et de l’éthique grandissent. Les influenceurs doivent indiquer clairement lorsqu’un contenu est sponsorisé, et les marques doivent s’assurer de travailler avec des profils respectueux des bonnes pratiques.
Effinity s’engage dans cette voie en encourageant les créateurs à adopter une posture professionnelle. Un influenceur responsable connaît les règles, respecte les mentions obligatoires et adopte une approche rigoureuse de la collaboration. Pour les marques, cela garantit des campagnes durables, crédibles et en conformité avec la législation.
Quels outils pour collaborer efficacement ?
Pour mener à bien une campagne d’influence, il faut d’abord élaborer une stratégie de communication adaptée. Cela passe par la maîtrise des réseaux sociaux, bien sûr, mais aussi par l’utilisation d’outils spécifiques.
Effinity a ainsi conçu une plateforme qui met en relation marques et influenceurs. Elle permet un échange direct, une gestion simplifiée des campagnes et un suivi des performances. Ce type d’environnement est essentiel pour professionnaliser les collaborations et en mesurer l’impact.
Mais toutes les entreprises ne disposent pas en interne des ressources ou de l’expertise nécessaires pour structurer ces actions. C’est pourquoi il peut être judicieux de faire appel à une agence d’influence. Elle accompagnera la marque dans le choix des profils, la définition des objectifs, la mise en place opérationnelle et le reporting des résultats.
Collaborer avec un influenceur ne s’improvise pas. C’est un métier à part entière, avec ses codes, ses règles et ses bonnes pratiques. En s’entourant des bons outils, des bons profils et d’un accompagnement adapté, les marques peuvent transformer l’influence en un levier stratégique de développement. Loin du simple placement de produit, l’influence est avant tout une histoire de passion, de cohérence… et de performance.
