La réussite d’un programme d’affiliation repose sur une compréhension fine et une activation stratégique des différents partenaires à votre disposition. Il est essentiel de diversifier son réseau d’éditeurs, car chaque typologie, ou « levier », répond à des objectifs distincts et s’adresse à des audiences spécifiques à différentes étapes du parcours d’achat. Maîtriser les nuances de chaque levier est la clé pour construire une stratégie d’acquisition performante, équilibrée et résiliente. C’est le cœur de notre expertise en gestion de vos éditeurs en affiliation.
Ce guide a été conçu pour vous offrir une vision claire et experte des principaux leviers d’affiliation. Nous détaillerons le rôle, les objectifs, les pré-requis et les bonnes pratiques de chaque typologie d’éditeur afin de vous permettre de piloter votre programme avec précision et d’en maximiser le retour sur investissement.
Sites média et content commerce : allier branding et performance
Le content commerce désigne la stratégie par laquelle des sites médias premium intègrent des liens d’affiliation tracés au sein de leurs contenus éditoriaux (articles, tests) pour monétiser leur audience tout en apportant une caution de marque.
Les sites médias jouent un rôle de plus en plus crucial dans les stratégies d’affiliation modernes. En transformant leur contenu éditorial en un canal de vente performant et qualitatif, ils offrent aux annonceurs une opportunité unique d’atteindre des audiences engagées dans un contexte de confiance.
Définition du levier
Le content commerce consiste à intégrer des liens de suivi (liens trackés) directement au sein de contenus éditoriaux de haute qualité, tels que des articles de fond, des tests produits ou des sélections shopping. Cette approche est particulièrement bien perçue par l’audience, qui y voit un service lui faisant gagner du temps, plutôt qu’une publicité intrusive.
Objectifs stratégiques
L’activation des sites médias répond principalement à deux objectifs complémentaires :
- Brand Content : diffuser les messages clés de la marque (produits, valeurs, offres commerciales) à travers des articles dédiés, rédigés par des journalistes professionnels. Cette approche permet de capitaliser sur la notoriété et la crédibilité de grands médias pour toucher des cibles qualifiées.
- Amplification de contenu : utiliser la puissance des plateformes médias pour amplifier la portée de vos propres contenus sur les réseaux sociaux. Cela permet de maximiser l’impact de vos créations et d’amortir les coûts de production en touchant une audience élargie.
Pré-requis pour la réussite
Pour générer des résultats tangibles avec ce levier, deux éléments sont indispensables :
- La qualité des contenus : elle est primordiale. Les articles doivent être bien documentés, crédibles et engageants pour capter l’attention et inciter au clic.
- Le référencement naturel (SEO) : un bon positionnement sur les moteurs de recherche est essentiel pour assurer la visibilité des contenus sur le long terme et attirer un trafic qualifié.
La mission d’Effinity
L’expertise Effinity en content commerce s’appuie sur notre technologie propriétaire de reporting « Content Commerce », conçue pour mesurer précisément la valeur transactionnelle de chaque publication éditoriale.
Effinity accompagne les annonceurs pour structurer et optimiser leurs campagnes de content commerce. Notre mission consiste à définir avec précision la finalité de chaque campagne et à mettre en place un suivi des performances détaillé pour chaque publication. C’est ce que nous faisons, par exemple, avec Le Parisien ou Humanoïd.
Bonnes pratiques
La clé du succès réside dans la création de contenu de très haute qualité, soutenue par une stratégie de référencement naturel solide. Après avoir exploré comment toucher une audience large via le contenu, voyons comment cibler des communautés plus spécifiques grâce aux éditeurs affinitaires.
Éditeurs affinitaires et blogs : ciblez des audiences de niche engagées
Les éditeurs affinitaires sont des créateurs de contenu ou des blogs spécialisés sur une thématique de niche (bricolage, beauté, tech) qui prescrivent des produits à une communauté engagée via des recommandations expertes et authentiques.
Leur spécialisation thématique leur confère une crédibilité et une influence significatives auprès de leur communauté.
Définition du levier
Les éditeurs affinitaires sont des créateurs de contenu spécialisés dans une thématique précise (bricolage, beauté, etc.) ou s’adressant à un type d’audience spécifique (hommes, seniors, digital mums, etc.). On distingue deux catégories principales :
- Portails thématiques : ces sites traitent un sujet unique de manière globale et sont particulièrement efficaces pour le placement de produits auprès d’une audience qualifiée.
- Blogs à la performance : ces éditeurs adoptent une approche plus personnelle, partageant leurs découvertes de produits et leurs bons plans avec une communauté fidèle et en quête d’inspiration.
Objectifs stratégiques
L’intérêt principal de ce levier est sa capacité à relayer efficacement les offres et les opérations commerciales des marchands. Ces acteurs apportent une visibilité ciblée et qualitative, directement auprès d’une audience intentionniste et réceptive aux recommandations.
Pré-requis pour la réussite
Le succès d’une collaboration avec les éditeurs affinitaires repose sur une animation personnalisée. Un contact direct et régulier est essentiel pour construire une relation de confiance, dynamiser leur engagement et optimiser les performances.
La mission d’Effinity
Pour identifier les meilleures niches, Effinity déploie une stratégie de recrutement prédictif couplant l’analyse de données de trafic (via SimilarWeb), le sourcing avec l’intelligence artificielle et une qualification humaine rigoureuse des partenaires.
Effinity met à disposition des annonceurs les outils et l’expertise nécessaires pour construire un réseau d’affinitaires dynamique et performant :
- Recrutement ciblé : notre outil de recrutement, basé sur l’IA, permet d’identifier des affiliés à haut potentiel, notamment ceux qui sont déjà bien référencés sur des mots-clés stratégiques pour votre activité.
- Identification de potentiels : grâce à l’intégration des données de SimilarWeb, nous analysons le trafic des sites affiliés et proposons des listes de sites « lookalikes » pour enrichir et affiner le recrutement de nouveaux partenaires.
- Outils dédiés : nous fournissons aux éditeurs des outils pour gagner en efficacité, comme notre extension de navigateur (Ad-On) qui leur permet de récupérer les liens de tracking en un clic.
Bonnes pratiques
La pratique fondamentale pour ce levier est de solliciter et d’animer personnellement les éditeurs. Un suivi personnalisé et proactif est le meilleur moyen de maximiser leur engagement et de garantir une visibilité optimale à vos offres.
Si les éditeurs affinitaires excellent dans le ciblage de niches, le levier display offre une approche complémentaire axée sur la communication de masse.
Le display à la performance : visibilité de masse et retargeting
Le display à la performance en affiliation consiste à diffuser des formats publicitaires visuels (bannières, habillages) sur un réseau de sites partenaires, avec un modèle de rémunération déclenché uniquement par la conversion (CPA) et non à l’affichage.
C’est un levier puissant pour toute stratégie de communication de masse. Il permet d’augmenter significativement le trafic vers un site et d’accroître la visibilité d’une marque ou d’une offre commerciale auprès d’une large audience.
Définition du levier
Le Display consiste à cibler des internautes via des formats publicitaires visuels (bannières, expand, native, vidéo) diffusés sur un réseau de sites partenaires. Il existe trois approches de ciblage principales :
- Display contextuel : les publicités sont affichées sur des pages dont le contenu est en rapport avec l’offre.
- Display targeting : les publicités ciblent des profils d’audience spécifiques, basés sur des critères démographiques ou comportementaux (par exemple, des audiences « lookalike »).
- Display retargeting : les publicités sont montrées aux internautes ayant déjà visité votre site ou consulté des produits spécifiques.
Objectifs stratégiques
Le principal avantage du display en affiliation est de pouvoir bénéficier d’une visibilité de masse à moindre coût. Le modèle de rémunération à la performance (CPA) signifie que les multiples affichages de vos bannières sont gratuits, vous ne payez que lorsqu’une conversion est générée.
Pré-requis pour la réussite
Avant de lancer une campagne display, deux étapes sont essentielles pour en garantir l’efficacité :
- Définir l’environnement de diffusion : il est crucial de choisir un cadre de diffusion (un réseau de sites) qui soit en parfaite adéquation avec votre secteur d’activité et vos cibles marketing.
- Scénariser l’approche : une campagne réussie doit être planifiée. Il faut scénariser le parcours utilisateur pour optimiser la conversion et prévoir des points de contrôle pour ajuster la campagne progressivement.
La mission d’Effinity
En tant que tiers de confiance, Effinity sécurise vos investissements display grâce à un processus de « Labellisation » strict qui audite les inventaires et élimine systématiquement les sources de trafic douteuses. Pour aller plus loin vous pouvez consultez notre article sur le display programmatique de notre partenaire antvoice.
Bonnes pratiques
La bonne pratique fondamentale découle directement des prérequis : définir un cadre de diffusion précis et scénariser la campagne en amont. Cette planification rigoureuse est le meilleur gage de pertinence et d’efficacité.
De la visibilité de masse offerte par le display, passons maintenant à la puissance de la prescription ciblée avec le levier de l’influence.
L’influence en affiliation : recommandation sociale et ROI mesurable
L’influence en affiliation est un levier d’acquisition où des créateurs de contenu sur les réseaux sociaux diffusent des liens tracés ou des codes promotionnels pour recommander une marque, permettant une rémunération basée sur les performances réelles (clics ou ventes).
L’intégration de l’influence au sein d’un programme d’affiliation est une approche stratégique qui combine la puissance de la recommandation personnelle des créateurs de contenu avec la rigueur et la mesurabilité du marketing à la performance.
Définition du levier
L’influence en affiliation permet aux influenceurs de diffuser des liens de suivi (trackés) dans leurs contenus (posts, stories, vidéos, etc.). Cette méthode offre aux marchands une traçabilité complète des performances (clics, ventes) et la possibilité de rémunérer ces partenaires sur la base des résultats générés. Pour ce levier, les rémunérations hybrides, combinant une partie fixe (pour la création de contenu) et une partie variable (à la performance), sont très courantes.
Objectifs stratégiques
Activer des influenceurs en affiliation permet de viser deux bénéfices majeurs :
- Gagner en notoriété : les influenceurs permettent de diffuser des messages à une audience large, mais surtout ciblée et qualifiée, qui a confiance en leurs recommandations.
- Créer de l’engagement : ils excellent dans la création d’interactions. Leurs publications génèrent de nombreux likes, commentaires et messages privés, créant un dialogue authentique autour de la marque et de ses produits.
Pré-requis pour la réussite
Pour qu’un partenariat d’influence soit un succès, trois conditions doivent être réunies :
- Déterminer les objectifs et le brief : il est impératif de fixer des indicateurs de suivi clairs en amont et de fournir un brief complet à l’influenceur (présentation de l’offre, liens de tracking, produits à mettre en avant).
- Disposer d’un budget d’animation : la plupart des influenceurs sollicitent des frais fixes pour la création de contenu ou des dotations produits. Il est donc nécessaire de prévoir un budget dédié.
- Proposer des codes dédiés : pour les réseaux sociaux qui ne permettent pas l’intégration de liens cliquables (comme Instagram Stories pour certains comptes), il est recommandé de fournir des codes promotionnels uniques et traçables.
La mission d’Effinity
La méthodologie Effinity structure le marketing d’influence en transformant la recommandation sociale en canal d’acquisition mesurable, grâce à une gestion de bout en bout, du brief créatif au reporting ROIste.
Effinity gère l’ensemble du processus de campagne d’influence. Nos équipes contactent les profils pertinents, puis préparent un brief complet en collaboration avec la marque, détaillant son histoire, ses valeurs, les messages clés, ainsi que les mentions et hashtags obligatoires. À la fin de chaque campagne, nous établissons un reporting détaillé qui permet d’identifier les influenceurs les plus performants en vue de futures collaborations.
Bonnes pratiques
Il n’est pas nécessaire de disposer d’un budget conséquent pour se lancer. Un premier test peut être mené avec un budget maîtrisé pour évaluer le potentiel du levier. Par exemple, une première campagne peut être lancée avec 3 influenceurs pour un budget global d’environ 4 000 €.
Le levier de l’influence crée un lien fort avec une communauté. Le levier du Reward, que nous allons voir maintenant, propose une autre manière de fédérer des consommateurs autour de valeurs partagées.
Le reward (fidélisation & solidaire) : engager par l’éthique et la récompense
Le levier reward regroupe les programmes d’affiliation qui incitent à l’achat en transformant la commission générée en récompense pour l’utilisateur final, que ce soit sous forme de points de fidélité personnels ou de dons reversés à des associations caritatives.
Il représente une facette innovante et engagée de l’affiliation. Il permet d’associer la performance commerciale à des valeurs éthiques et responsables, offrant ainsi une opportunité unique de renforcer positivement son image de marque.
Définition du levier
Le principe du Reward repose sur des acteurs qui proposent à leurs membres de créer des cagnottes grâce à leurs achats en ligne. Ces cagnottes peuvent ensuite être utilisées pour financer des projets personnels, être reversées à des associations caritatives ou encore se transformer en points de fidélité. On distingue deux grandes familles :
- Reward fidélisation : axé sur la récompense de la loyauté du consommateur.
- Reward solidaire : axé sur le soutien à des causes sociales ou environnementales.
Objectifs stratégiques
Le levier Reward offre un double avantage stratégique :
- S’engager auprès de causes sociales ou environnementales : activer ces partenaires apporte une dimension éthique tangible à votre programme d’affiliation et associe votre marque à des valeurs positives de solidarité et de responsabilité.
- Booster les conversions et optimiser le ROI : en valorisant vos offres auprès de communautés engagées, ce levier permet de susciter l’intérêt de consommateurs spécifiques et de stimuler les ventes de manière efficace.
Pré-requis pour la réussite
Pour réussir avec ce levier, les prérequis sont similaires à ceux du cashback :
- Définir clairement les conditions du partenariat.
- S’assurer que les produits sont éligibles au dispositif.
- Multiplier les acteurs pour toucher différentes communautés et causes.
La mission d’Effinity
Effinity sécurise le modèle reward grâce à ses algorithmes de tracking avancés, garantissant une attribution fiable des ventes pour soutenir les engagements éthiques et solidaires des marques sans faille technique.
Effinity a pour mission de valoriser ce levier, y compris auprès des annonceurs traditionnellement réfractaires au cashback, en démontrant sa valeur ajoutée unique. Nous aidons les marques à :
- Valoriser leur image en y associant une dimension sociale forte.
- Identifier précisément les membres à l’origine des ventes grâce à nos outils de tracking avancés.
- Assurer un contrôle quotidien des campagnes pour garantir leur bon déroulement.
Bonnes pratiques
Effinity apporte des solutions concrètes aux objections courantes des annonceurs pour :
- adapter les niveaux de rémunération par catégorie de produits pour préserver votre rentabilité
- mettre en place des rémunérations spécifiques et attractives pour l’acquisition de nouveaux clients.
Le reward utilise l’incitation pour créer de l’engagement. Son cousin plus direct et transactionnel, le cashback, utilise une approche similaire pour déclencher l’acte d’achat.
Le cashback : levier de conversion transactionnel en fin de parcours d’achat
Le cashback est un mécanisme incitatif transactionnel par lequel un éditeur spécialisé reverse directement au consommateur (sur une cagnotte virtuelle ou compte bancaire) un pourcentage du montant de sa commande effectuée chez un partenaire marchand.
C’est un levier de conversion majeur et l’une des mécaniques les plus populaires auprès des consommateurs. En offrant une incitation financière directe, il agit très efficacement en fin de parcours d’achat pour lever les dernières hésitations et déclencher la décision.
Définition du levier
Le principe du cashback est simple : les éditeurs spécialisés (les « cashbackeurs ») remboursent à leurs membres un pourcentage du montant de leurs achats effectués chez les marchands partenaires. C’est le cas, par exemple, de Widilo, un partenaire d’Effinity que nous avons interrogé sur l’impact du cashback sur l’acquisition et la fidélisation.
Il existe également une déclinaison de levier, le cashback bancaire, qui fonctionne sur le même principe, mais en se basant sur les données bancaires de consommateurs pour attribuer des récompenses. Vous pouvez lire notre article dédié au cashback bancaire et ses avantages ou une étude de cas concrète sur la mise en place du cashback bancaire par Pandora.
Objectifs stratégiques
L’objectif principal et quasi unique du cashback est de booster les conversions et d’optimiser le retour sur investissement (ROI). C’est un levier purement transactionnel, conçu pour augmenter le volume de ventes.
Pré-requis pour la réussite
Pour mettre en place un partenariat efficace avec les acteurs du Cashback, trois points sont à considérer :
- Conditions du partenariat : définir des conditions de remboursement claires et un taux attractif pour susciter l’intérêt des communautés.
- Éligibilité des produits : pour maximiser les opportunités de vente, il est recommandé de lancer le cashback sur l’ensemble du catalogue produits.
- Sélection des partenaires : chaque acteur dispose de sa propre communauté. Il est donc stratégique de multiplier les partenaires pour couvrir un spectre d’audience plus large.
La mission d’Effinity
Au-delà de la simple connexion technique, Effinity maximise le potentiel du cashback par une animation commerciale proactive (hausses de taux, opérations spéciales) et l’exploration de canaux innovants comme le cashback en magasin.
Effinity assure la gestion et l’optimisation de ce levier pour garantir une attractivité constante de votre programme :
- Contrôle et reporting : nous vérifions quotidiennement la bonne intégration de vos offres et vous envoyons un rapport mensuel détaillé des mises en avant effectuées par les partenaires.
- Animation du réseau : nous dynamisons le programme en organisant régulièrement des opérations de « hausse de cashback » pour stimuler l’intérêt des consommateurs.
- Innovation : nous vous proposons d’explorer des technologies innovantes comme le « cashback physique », qui permet d’étendre les offres en magasin.
Bonnes pratiques
Certains partenaires clés ont des conditions d’intégration spécifiques qu’il faut connaître. Par exemple, Shopping Rakuten demande une rémunération minimale de 3% ou 3€. Pour iGraal, les conditions dépendent du trafic de votre site :
- Si votre site génère plus de 50 000 visites mensuelles, iGraal vous offre une hausse de cashback de +2% durant le premier mois pour dynamiser le lancement.
- Si votre site génère moins de 50 000 visites mensuelles, une mise en avant de la marque nécessite un budget en frais fixe (FF) de 500 € minimum.
Le cashback est une forme d’incitation financière. Les sites de bons plans, un autre levier très orienté conversion, en sont une autre.
Codes promo et bons plans : booster le panier moyen et la transformation
Les sites de codes promo (ou couponneurs) sont des plateformes d’affiliation qui agrègent, vérifient et diffusent les offres de réduction actives des marchands pour déclencher la conversion immédiate des internautes en recherche de bonnes affaires.
Ils sont un levier incontournable de la performance en affiliation. Ils répondent à une attente forte des consommateurs, qui sont très nombreux à rechercher une réduction avant de finaliser un achat. Correctement maîtrisé, ce levier peut augmenter significativement le panier moyen et le taux de transformation.
Définition du levier
Ce levier regroupe l’ensemble des sites spécialisés dans la recherche, la vérification et la diffusion de codes de réduction et de bons plans auprès d’une large audience de consommateurs avertis.
Objectifs stratégiques
L’objectif principal est de stimuler les ventes et d’augmenter le panier d’achat. Une étude Forrester a d’ailleurs démontré que 44% des utilisateurs dépensent plus que prévu lorsqu’ils utilisent un code promotionnel. Les bons de réduction peuvent également être un moyen de tester son offre sur un nouveau marché à l’international.
Pré-requis pour la réussite
Chaque acteur du couponing a ses propres critères d’intégration. Il est important de les connaître pour sélectionner les partenaires les plus pertinents. Par exemple :
- Cuponation analyse la notoriété de la marque, le budget et les conditions du programme.
- Ma Reduc se base sur l’existence d’offres promotionnelles et le volume de recherche des utilisateurs.
- Afiliza demande un trafic mensuel minimum de 30 000 visites.
- Savoo priorise les marques en fonction du volume de recherche et du niveau de commission.
La mission d’Effinity
Pour concilier volume de vente et protection de la marge, Effinity intègre une fonctionnalité exclusive de « blacklistage de codes » qui ajuste automatiquement la commission affilié selon la validité du coupon utilisé.
Effinity vous fournit les outils et le cadre pour une gestion maîtrisée et qualitative de ce levier :
- Outils de contrôle : notre plateforme intègre une fonctionnalité de « blacklistage de codes » pour adapter la rémunération en fonction des coupons utilisés, ainsi que des reportings par code pour analyser précisément la performance de chaque offre.
- Qualité du réseau : nous vous offrons la possibilité de ne travailler qu’avec des acteurs signataires d’une charte de bonne conduite. Ces partenaires de confiance sont identifiables par un pictogramme spécifique dans notre Performance Center.
Bonnes pratiques
- L’ajout d’un montant minimum d’achat pour utiliser le code et un ajustement de la commission versée à l’éditeur sont deux variables efficaces pour préserver, voire améliorer, votre marge.
- Une communication bien maîtrisée et une opération bien menée (par exemple, limitée dans le temps ou réservée à une audience spécifique) assurent une image très positive et renforcent la satisfaction client.
Les couponneurs interviennent souvent en fin de parcours. Les comparateurs, eux, jouent un rôle clé juste avant, dans la phase de considération finale.
Comparateurs de prix et CSS (Google Shopping) : capter l’intention d’achat
Les comparateurs de prix et CSS (Comparison Shopping Services) sont des services certifiés par Google qui exploitent les flux produits des e-commerçants pour afficher leurs offres dans les résultats Google Shopping via un modèle de coût à la performance (CPA).
Ce sont des outils essentiels pour capter un trafic hautement qualifié, composé d’internautes en phase finale de décision d’achat.
Vous pouvez lire notre article complet sur l’impact de l’alliance entre CSS et affiliation pour les campagnes shopping.
Définition du levier
Les CSS (Comparison Shopping Services) sont des comparateurs de prix certifiés par Google. Ils diffusent les flux produits des e-commerçants sur leur propre site ainsi que dans les emplacements publicitaires de Google Shopping. Ce levier fonctionne exclusivement au CPA (Coût Par Acquisition) et apporte un trafic ainsi que des ventes incrémentaux, c’est-à-dire qui ne sont pas déjà couverts par les campagnes publicitaires propres du marchand.
Objectifs stratégiques
L’objectif est de générer du trafic qualifié et des ventes additionnelles en positionnant vos produits directement face à des consommateurs qui comparent activement les offres avant d’acheter.
Pré-requis pour la réussite
Le prérequis technique fondamental est de disposer d’un flux produits de haute qualité. Ce flux doit être parfaitement structuré et régulièrement mis à jour. Les éléments indispensables incluent :
- Des URL de pages produits claires et rapides à charger.
- Des images de haute qualité.
- Des informations de stock mises à jour en temps réel.
- Des attributs produits complets (SKU, Nom, Description, Lien, Prix, Marque, GTIN, etc.).
La mission d’Effinity
Le « Feed Center » développé par Effinity agit comme une tour de contrôle pour vos flux produits, optimisant leur qualité en temps réel pour assurer une diffusion rentable sur l’écosystème Google Shopping (CSS).
Effinity joue un double rôle pour maximiser l’efficacité de ce levier :
- Facilitation technique : notre « Feed Center » est un outil puissant qui facilite la gestion et la diffusion de vos flux. Il assure une fréquence de mise à jour optimale, corrige automatiquement les erreurs, gère le contenu à diffuser et permet d’optimiser les performances via des règles de désactivation.
- Optimisation du partenariat : nous veillons à la rentabilité de vos campagnes en surveillant de près l’eCPC (coût par clic effectif) de chaque partenaire CSS, garantissant ainsi que vos investissements sont toujours profitables.
Vous pouvez consultez les témoignages de nos partenaires Ciao! de Kelkoo Group et leDénicheur, qui contribuent à la décision éclairée des consommateurs pour leurs achats
Bonnes pratiques
Il est essentiel de clarifier un point crucial : il n’y a aucun risque de cannibalisation ou d’augmentation de vos CPCs en travaillant avec plusieurs partenaires CSS. La technologie de Google est conçue pour empêcher que les annonces d’un même marchand entrent en concurrence les unes avec les autres. Un produit n’apparaîtra qu’une seule fois, et le coût du clic sera toujours basé sur l’enchère du premier concurrent perdant. De plus, les partenaires CSS n’ont pas le droit d’enchérir sur le nom de votre marque.
Pour étendre encore davantage la portée d’un programme, le levier des « Networks » offre une solution de mise à l’échelle.
Les networks (sous-réseaux) : scaler votre programme à grande échelle
Les networks (ou sous-réseaux) agissent comme des intermédiaires techniques permettant à un annonceur de diffuser ses campagnes auprès d’une large multitude d’éditeurs « longue traîne » via un point d’entrée unique, facilitant ainsi le passage à l’échelle (scaling) du programme.
Définition du levier
Dans le contexte de l’affiliation, un network est un partenaire qui dispose de son propre réseau d’affiliés et qui peut détenir des exclusivités avec certains d’entre eux. En activant un network, vous diffusez votre programme auprès de ses éditeurs partenaires.
Objectifs stratégiques
L’objectif principal est d’étendre massivement la portée de son programme d’affiliation en accédant à des éditeurs qui ne sont pas inscrits en direct sur la plateforme principale.
Prérequis pour la réussite
Une collaboration saine et performante avec un Network repose sur deux piliers :
- La transparence du partenaire : le network doit être en mesure de fournir un maximum d’informations sur ses sources de trafic (URL des éditeurs, referers, etc.).
- La complémentarité des acteurs : chaque network ayant ses propres exclusivités, il est recommandé de ne pas se limiter à un seul partenaire pour maximiser la couverture.
La mission d’Effinity
Face à l’opacité potentielle des sous-réseaux, Effinity impose un standard de transparence totale via son « Tracking & Reporting Center », permettant de visualiser la performance réelle de chaque éditeur au sein du network.
- La Labellisation Effinity : ce label garantit que nous ne travaillons qu’avec des acteurs respectant une charte de bonne conduite très stricte, notamment en matière de transparence sur leurs sous-réseaux.
- Tracking & Reporting Center : notre plateforme vous donne un accès complet à toutes les informations de performance, y compris le listing détaillé des éditeurs au sein du network et leurs KPIs associés.
Bonnes pratiques
Nous avons mis en place des solutions claires pour maîtriser les risques potentiels :
- Contre le manque de transparence : ne travaillez qu’avec des partenaires ayant obtenu la Labellisation Effinity.
- Contre le contournement des rémunérations : proposez aux networks une rémunération légèrement inférieure à celle offerte aux affiliés en direct pour encourager ces derniers à rejoindre votre programme principal.
- Règle clé : Effinity n’autorise pas la présence d’éditeurs de type « couponneurs » au sein des networks partenaires afin de garder un contrôle total sur ce levier sensible.
Conclusion
Au terme de ce guide, il apparaît clairement qu’il n’existe pas de levier unique parfait, mais bien une combinaison de leviers à orchestrer en fonction de votre stratégie, de vos produits et de vos objectifs marketing. La force d’un programme d’affiliation réside dans sa diversité et sa capacité à s’adapter.
Voici un résumé comparatif des différents éditeurs pour vous aider à choisir le bon partenaire selon vos objectifs :
Comparatif des leviers d'affiliation par Effinity : objectifs et rémunération
| Typologie d'éditeur | Objectif principal | Position dans le tunnel | Modèle de rémunération type | KPI prioritaire |
| Sites média (content commerce) | Notoriété & crédibilité | Haut de tunnel (découverte) | Hybride (frais fixes + CPA) | Qualité du trafic / Ventes assistées |
| Éditeurs affinitaires / blogs | Engagement de niche | Milieu de tunnel (considération) | CPA ou hybride | Taux de Clic (CTR) / Engagement |
| Display à la performance | Visibilité de masse | Haut de tunnel (attention) | CPA (Coût par Action) | Impressions / Volume de conversion |
| Influenceurs | Prescription sociale | Haut/Milieu de tunnel | Hybride (frais fixes + CPA) | Taux d'engagement / Ventes |
| Reward (Fidélisation/Solidaire) | Image de marque & rétention | Fin de tunnel (fidélisation) | CPA | Récurrence d'achat / Dons générés |
| Cashback | Conversion transactionnelle | Fin de tunnel (décision) | CPA | Taux de Conversion (CR) / ROI |
| Codes promo (couponneurs) | Déclencheur d'achat | Fin de tunnel (décision) | CPA | Panier Moyen (AOV) / Conversion |
| Comparateurs & CSS | Trafic qualifié | Fin de tunnel (comparaison) | CPA (parfois CPC transformé) | Coût d'Acquisition (CAC) |
| Networks (sous-réseaux) | Scaling (volume) | Global (multi-points) | CPA | Volume global / Incrémentalité |
Construire un programme performant et résilient exige une approche diversifiée, pilotée par la donnée et animée par une connaissance approfondie de chaque typologie d’éditeur. Nous vous encourageons à considérer l’ensemble de ces leviers comme les pièces d’un puzzle stratégique, où chaque partenaire joue un rôle précis pour contribuer au succès global de votre acquisition digitale.
