Avec plus de 575 millions d’utilisateurs dans le monde, Linkedin est le réseau professionnel le plus utilisé et plébiscité. RH, commerciaux, marketeurs, CEO, de nombreux profils s’y connectent quotidiennement pour travailler, s’informer ou partager leurs expériences professionnelles.
A travers Linkedin Ads, Linkedin offre un outil simple d’utilisation pour asseoir votre présence sur le réseau, ainsi que pour générer des conversions, de l’engagement – auprès de communautés, prospects comme de candidats.
Dans cet article, on vous explique tout pour maîtriser de A à Z les campagnes publicitaires sur Linkedin Ads: objectif, audience, format publicitaire, budget et planification puis analyse des performances!
Définir son objectif sur Linkedin Ads
L’utilisation de Linkedin Ads débute par une définition précise de l’objectif de la campagne.
Comme présenté ci-dessous lors de la configuration de votre première campagne,vous avez le choix d’orienter votre campagne vers un objectif de:
- Notoriété
- Considération
- Conversions
En fonction de la maturité de votre entreprise sur ce réseau, l’objectif à se fixer est différent. Faire connaître votre marque ? Augmenter le nombre de visites sur votre site ? Améliorer l’engagement sur vos posts ? Générer plus de leads, de conversions ou de candidatures ?
Après avoir mûri votre réflexion, choisissez l’objectif approprié. Cela permet à Linkedin de vous proposer par la suite des KPI plus pertinents.
Déterminer son audience
Linkedin Ads simplifie les choses au maximum, en proposant un ciblage par campagne.
Une fois l’objectif choisi, Linkedin Ads vous invite à définir quelle audience cibler et où. Vous avez le choix entre inclure ou exclure des zones ou profils.
Affiner la localisation de votre audience
Un commercial qui prospecte exclusivement les CMO (directeurs marketing) de toute l’Europe sauf de la Suisse et de l’Espagne peut exclure volontairement ces deux pays de son ciblage (au lieu de manuellement rentrer tous les pays d’Europe sauf ces deux pays).
Affiner les profils ciblés
Linkedin Ads vous propose énormément de critères pour affiner le plus possible votre audience.
Voici une liste exhaustive des critères disponibles:
Entreprise
- Nom de l’entreprise
- Secteur de l’entreprise: agriculture, arts, éducation, finance, gouvernement, media, etc.)
- Taille de l’entreprise: selon le nombre d’employés sur la page Linkedin
- Relations de l’entreprise : la catégorie relations de l’entreprise permet de contacter les relations de 1er niveau des employés d’une entreprise (fonctionnalité disponible uniquement pour les entreprises de plus de 500 employés)
- Abonnés : permet de cibler les abonnés de sa page Entreprise. Il faut au préalable avoir associé son compte LinkedIn Ads à sa page Entreprise.
Démographique
- Âge : estimation basée sur les informations du profil des membres.
- Sexe: déduit des informations de leur profil.
Education
- Écoles : l’école dans laquelle le membre a terminé un cursus (école, université, institut, etc.)
- Domaines d’études : spécialisation du diplôme d’un membre
- Diplômes :diplômes standards reconnus, octroyés par une université/école.
Expérience professionnelle
- Poste : le poste que le membre a renseigné sur son profil LinkedIn, les postes étant par ailleurs groupés et classés par l’algorithme LinkedIn
- Fonction : basée sur des catégories standardisées des postes (comptabilité, administratif, business development, éducation, consulting, ingénieur, finance, etc.)
- Ancienneté : selon le niveau et l’influence du rôle actuel d’un membre dans son entreprise
- Années d’expérience : les années d’expérience correspondent au nombre d’années d’expérience professionnelle accumulées au cours de la carrière d’un membre. Les lacunes sont exclues et les postes qui se chevauchent ne sont comptabilisés qu’une fois.
- Compétences : les compétences déduites en fonction des mots-clés pertinents trouvés sur le profil d’un membre et notamment dans la section des compétences.
Intérêts
- Groupes : permet de cibler les internautes faisant partie de groupes LinkedIn spécifiques
- Intérêts : permet de cibler les internautes selon leurs centres d’intérêts professionnels
En plus de ces critères, vous avez la possibilité de réutiliser les listes de prospects/leads que vous avez déjà construites sur SalesNavigator, en demandant à Linkedin Ads de soit cibler spécifiquement ce groupe de personnes, soit de cibler un groupe de personnes aux caractéristiques similaires.
Votre audience doit être au minimum au nombre de 1 000 personnes pour pouvoir diffuser vos publicités sur Linkedin Ads. Cependant, la taille de votre audience se réduira au fur-et-à-mesure du nombre de critères qui s’accumulent.
Choisir le format publicitaire
Sponsored Content
Le sponsored content (contenu sponsorisé) s’appuie sur les publications de votre page LinkedIn en les réutilisant. On peut aussi créer des publications uniquement pour la publicité sans les faire apparaître sur la page pour autant.
Mis en valeur dans le fil d’actualité, ce contenu a pour vocation de générer davantage de trafic sur votre page, et même collecter des données sur votre audience en intégrant des formules à vos contenus sponsorisés.
Linkedin ads vous propose plusieurs types de contenus sponsorisés:
Text Ads
Facturées au coût par clic ou coût par impression, ce type de publicité reste efficace car simple et attrayant. Les Text Ads sont pratiques car vous pouvez:
- Créer facilement vos propres publicités et lancer une campagne en quelques minutes
- Adapter vos messages aux professionnels que vous souhaitez atteindre
- Payer seulement pour les publicités efficaces, au clic ou à l’impression
Cependant ces pubs ne sont visibles que sur ordinateurs.
Images Ads
Au format Sponsored Content, les Image Ads apparaissent naturellement dans le fil d’actualité. Similaire à un post classique d’un utilisateur quelconque, elle s’intègre parfaitement dans le paysage de votre audience.
Carousel Ads
En publiant sous forme de Carousel Ads, vous offrez la possibilité à l’utilisateur de s’immerger et de mieux intégrer votre message publicitaire en l’obligeant à balayer pour apprécier l’entièreté du message.
C’est aussi plus d’espace pour votre partage et la possibilité de présenter des visuels originaux et innovants. Parmi, les tendances de l’acquisition digitale 2022, l’originalité et la créativité sont citées comme nécessaires aujourd’hui pour se démarquer !
Un message publicitaire peut être extrêmement bien construit mais si la page d’accueil vers laquelle est renvoyée l’utilisateur n’est pas du tout pertinente ou personnalisée, vos efforts réalisés en termes de temps et de budget sont gaspillés.
Si vous ne savez pas par où commencer pour construire votre landing page, consultez ces exemples de landing pages.
Dynamic ads
Très utilisées sur Linkedin, ces pubs se personnalisent en fonction du profil de la personne ciblée: utilisation du nom, de la photo et de la fonction de l’utilisateur.
Il en existe 3 sous-types:
- Follower Ads (pour obtenir des abonnés à votre page)
- Spotlight Ads (pour obtenir du trafic)
- Content Ads (pour télécharger du contenu).
Cette pub dynamique est matérialisée par un petit cadre, réunissant le profil de l’utilisateur et votre page, accompagné d’un CTA et d’une possibilité de s’abonner.
Ce type de pub sera le plus pertinent si vous cherchez à augmenter votre nombre de followers.
Effinity, en tant qu’agence spécialisée dans le marketing digital, vous accompagne dans la mise en place de la meilleure stratégie pour faire découvrir vos offres et produits sur les réseaux sociaux !
Définir le budget et le calendrier
Une fois que l’objectif, l’audience et le format publicitaire sont choisis, vous pouvez finir de paramétrer votre campagne en définissant le budget et le calendrier.
En ce qui concerne le budget, il existe trois options :
- Le coût par envoi (CPS) est utilisé lorsque vous menez des campagnes à l’aide des Message Ads. Vous payez pour chaque message remis.
- Le coût par clic (CPC) est souvent utilisé dans les campagnes impliquant une action, comme la génération de leads ou l’inscription à un événement.
- Le coût par impression (CPM) est à privilégier pour les campagnes visant à gagner en notoriété.
Il faut également renseigner:
- votre proposition d’enchère
- votre budget quotidien
- vos dates de début et de fin
- votre budget total
Qu’importe la date choisie, vous pouvez annuler votre campagne à tout moment.
Il est également important de noter que LinkedIn utilise un système d’enchères qui récompense l’engagement, c’est-à-dire que vous pouvez remporter une enchère sans faire l’offre la plus élevée.
Suivre et optimiser
Installer le insight tag Linkedin
Comme Facebook et Google, Linkedin vous permet de mettre en place un tracker pour évaluer le ROI de vos campagnes et analyser le parcours des utilisateurs après avoir vu ou interagi avec vos publicités.
Pour profiter de cette option, il faut ajouter un morceau de code javascript disponible dans votre compte Linkedin. Il s’appelle Linkedin insight tag.
Ainsi, vous pourrez tracker ce type d’actions:
- Ajouter au panier
- Télécharger
- Installer
- Vue d’une page essentielle
- Prospect
- Acheter
- S’inscrire
- Autre
Suivre ses performances
Linkedin recommande de lancer plusieurs variantes d’une annonce en même temps, afin de tester la version la plus performante et de l’optimiser. Pour évaluer l’efficacité de vos annonces, il est important de les suivre à la fois sur LinkedIn et sur votre site.
Gardez un œil sur l’outil de gestion de campagnes LinkedIn. Vous aurez accès aux nombre d’impressions et des clics de vos publicités LinkedIn. Pour le contenu sponsorisé, vous verrez également votre taux d’engagement, qui se construit en se basant sur les clics, les partages et les commentaires.
Pour les performances hors site, faites en sorte que les URL de vos annonces soient uniques. Ainsi, il est facile d’attribuer la source du trafic à vos pages cibles. Faites en sorte que les codes de suivi soient différents pour chaque variation de votre campagne afin de voir quelle campagne atteint le mieux vos objectifs.
Par exemple, vous pouvez constater qu’une annonce reçoit moins de clics de LinkedIn, mais qu’un pourcentage élevé de ceux qui cliquent achètent et ont un cycle d’achat plus court.
Plusieurs statistiques Linkedin à surveiller de près pour valider le bon fonctionnement de votre stratégie sur ce réseau social.
Optimiser et améliorer vos performances
La façon dont les membres de LinkedIn s’engagent avec vos annonces dépend de l’algorithme qui détermine quelle annonce remporte l’enchère. Si vos annonces ont historiquement un CTR plus élevé, vous recevez un coup de pouce ; cela signifie que vous pouvez potentiellement remporter une enchère sans être le plus offrant.
Il est donc important de continuer à optimiser. Voici ce qu’il faut faire :
- Exécutez plusieurs variantes de chaque annonce, en modifiant une variable (technique du test A/B).
- Concentrez votre budget sur les publicités les plus performantes et réduisez les dépenses pour les moins performantes.
- Utilisez les données générées pour améliorer chaque série d’annonces.
- Pour le contenu sponsorisé, utilisez le contenu sponsorisé direct pour tester les variations sans sursaturer votre page d’entreprise LinkedIn.
Appliquer ces 4 étapes permet d’optimiser votre stratégie de marketing d’influence linkedin.
Il y a une raison pour laquelle les spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn plus que toute autre plateforme sociale : C’est là que se trouvent leurs clients.
La publicité sur LinkedIn apporte votre contenu à votre public cible. Et comme les publicités sur LinkedIn sont partageables, elles peuvent également vous aider à découvrir un public plus large que prévu.
Pour obtenir les meilleurs résultats de votre investissement, alignez vos annonces sur des objectifs mesurables, surveillez étroitement les performances et visez une amélioration continue au fil du temps.
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