Le marketing d’affiliation pour les annonceurs
Le marketing d’affiliation est devenu une composante essentielle du mix marketing pour de nombreux sites e-commerce. Il permet, pour les annonceurs, de poursuivre divers objectifs, tels que générer des ventes, développer la notoriété, acquérir de nouveaux clients et générer des leads.
En tant que levier de marketing à la performance, il limite les risques financiers et offre une grande maîtrise des investissements, puisque les commissions ne sont versées aux éditeurs qu’une fois qu’ils ont effectué une vente, générer un lead, etc. Grâce à la diversité des typologies d’affiliés, il permet de répondre à de nombreux besoins des consommateurs en touchant des segments de marché variés : inspiration (avec les influenceurs et créateurs de contenu), conseils et guides pour leurs achats, comparaison de produits, constitution de cagnottes (cashback, reward), etc.
Le marketing d’affiliation permet, en outre, aux annonceurs d’améliorer leur part de voix sur les moteurs de recherche en profitant du positionnement SEO des affiliés qui relaient leurs offres.
Le marketing d’affiliation pour les annonceurs est ainsi un modèle vertueux d’acquisition et de fidélisation digitales.
Comprendre le marketing d’affiliation
L’affiliation est un modèle de marketing simple et efficace pour monétiser une activité digitale. Apparue à la fin des années 90 sous l’impulsion d’Amazon, elle repose sur le principe de l’apport d’affaires en mettant en relation des annonceurs (ou affilieur, en général des marques et des sites e-commerce) qui souhaitent promouvoir leurs produits et/ou services et des partenaires (ou affiliés) qui vont relayer leurs offres auprès de leurs audiences, en échange d’une commission sur les ventes ou les actions générées.
Les avantages du marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation offre de nombreux avantages pour les annonceurs. C’est d’abord un levier puissant, puisqu’il contribue, en moyenne, pour 20% du chiffre d’affaires web des annonceurs.
Il permet une acquisition de clients à faible coût, puisque les annonceurs ne paient que pour les résultats obtenus, tels que les ventes ou les leads. Cela induit un besoin en fond de roulement négatif car les investissements commerciaux sont payés avec le produit de ses investissements. L’affiliation réduit ainsi les risques financiers en assurant un retour sur investissement clair et mesurable.
En outre, le marketing d’affiliation permet d’élargir la portée et la visibilité de la marque grâce à un réseau diversifié de partenaires affiliés. Ces affiliés (blogueurs, influenceurs, médias, comparateurs de prix, etc.) possèdent des audiences spécifiques et engagées, ce qui permet de cibler efficacement différents segments de marché.
De plus, la flexibilité du marketing d’affiliation permet aux annonceurs de tester et d’optimiser leurs campagnes en temps réel, en ajustant les offres et les commissions pour maximiser les performances. Enfin, l’affiliation aide à renforcer la notoriété de la marque et à stimuler les ventes sans les coûts élevés des campagnes publicitaires traditionnelles.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation est une stratégie marketing à la performance dans laquelle une entreprise récompense des partenaires externes, appelés affiliés, pour générer du trafic ou des ventes. Les affiliés promeuvent les produits ou services de l’annonceur sur leurs propres plateformes (sites web, blogs, réseaux sociaux, etc.) via des liens uniques et trackés. Lorsqu’un utilisateur clique sur ces liens et effectue une action définie, comme un achat ou une inscription, l’affilié reçoit une commission.
Le marketing d’affiliation permet aux annonceurs de s’appuyer sur un réseau d’éditeurs diversifiés pour atteindre un public plus large et d’acquérir de nouveaux clients sans investir massivement en publicité. Les affiliés, quant à eux, bénéficient d’un revenu en monétisant leur audience. Le marketing d’affiliation repose ainsi sur une relation gagnant-gagnant, basée sur la performance.
Comment faire du marketing d’affiliation pour un annonceur ?
Faire du marketing d’affiliation avec notre plateforme d’affiliation vous permet de mettre en place une démarche structurée et efficace en tant qu’annonceur. Une démarche dans laquelle nos experts en affiliation vous accompagnent de A à Z. Voici, en bref, les grandes étapes de la mise en œuvre.
Conception du programme d’affiliation
Nos experts en affiliation collaborent étroitement avec l’annonceur pour co-construire un programme d’affiliation optimal. Ensemble, nous définissons les objectifs, identifions les produits ou services à promouvoir et établissons les commissions offertes aux affiliés pour chaque action réalisée (vente, lead, clic).
Création de supports promotionnels
Guidé par les conseils avisés de nos spécialistes, l’annonceur développe des supports marketing attractifs, tels que des bannières, des visuels et des liens texte. Ces éléments sont utilisés par les affiliés pour promouvoir efficacement les produits ou services.
Recrutement des affiliés
Notre plateforme d’affiliation facilite le recrutement d’affiliés en connectant l’annonceur à un réseau diversifié de plus de 45 000 partenaires potentiels. Les affiliés intéressés peuvent s’inscrire facilement au programme, enrichissant ainsi le réseau de promotion. Par ailleurs, Effinity met en place un processus de recrutement d’affiliés permanent pour attirer de nouveaux éditeurs pertinents pour chaque annonceur.
Suivi et analyse des résultats
Notre plateforme intègre un outil de tracking avancé et propose des fonctionnalités de suivi et de reporting détaillées. Ces outils permettent à l’annonceur de surveiller les performances des affiliés, d’analyser les données et d’optimiser les campagnes pour maximiser les résultats.
Paiement des commissions affiliés
Une fois les actions validées, l’annonceur effectue les paiements des commissions via la solution de facturation intégrée à la plateforme. Ce processus garantit une gestion transparente et efficace des transactions, assurant une relation de confiance avec les affiliés.
La plateforme d’affiliation Effinity
La plateforme d’affiliation Effinity est d’abord un facilitateur de la relation entre annonceurs et affiliés. Pour cela, elle fédère un réseau d’affiliés étendu et diversifié afin de permettre d’atteindre les objectifs commerciaux de n’importe quel annonceur.
Elle joue également un rôle de place de marché, de lieu de convergence de l’offre et la demande, et met en place des outils de tracking permettant de mesurer l’efficacité de la campagne et donc la rémunération des affiliés.
Tout au long d’une campagne, la plateforme d’affiliation est en relation permanente avec les annonceurs comme les affiliés pour coordonner, animer, organiser et optimiser les campagnes et les programmes. Les relations humaines sont ainsi, comme dans le commerce, prépondérantes.
Un acteur majeur indépendant
Métier historique du groupe Effinity, fondé en 2000, l’affiliation offre l’opportunité aux annonceurs de toute taille de mettre en réseau leur activité à travers un modèle basé sur le partenariat à la performance, en France, mais également à l’export.
Nos experts répondent à vos besoins
Dès l’élaboration de votre stratégie de campagne, des experts affiliation seniors vous recommandent des dispositifs correspondant à vos objectifs et aux attentes du marché. Ils vous accompagnent, notamment, pour déterminer les meilleures rémunérations pour des campagnes annonceurs/éditeurs gagnant-gagnant.
Un réseau étoffé
Nos experts affiliation sollicitent dans notre réseau de 45 000 partenaires représentant différentes typologies d’affiliés et de nombreux secteurs, les partenaires en affinité avec votre marché pour rendre vos campagnes plus efficaces.
Une animation permanente
Pour garantir l’efficacité de votre réseau de partenaires, notre pôle affiliés réalise des opérations récurrentes :
- Négocier des plans cadres trimestriels avec les Top Affiliés et les transformer en ambassadeurs de votre marque.
- Permettre à vos partenaires de mieux connaître votre marque et d’accroître leur performance sur vos produits grâce à des rencontres (annonceurs/éditeurs)
Le contrôle et la qualification des affiliés
Une qualification approfondie de chaque nouvel éditeur est réalisée pour vous garantir un trafic de qualité. A travers des audits réguliers du trafic en provenance de notre réseau, nous excluons tout affilié qui ne respecte pas les bonnes pratiques. Effinity est également engagé contre la fraude à travers son implication au sein du Collectif pour les acteurs du marketing digital (CPA), qui édite la Charte E-mailing et la Charte Bons de Réduction.
Un tracking de pointe
Notre solution de tracking propriétaire permet un suivi précis de la chaîne de conversion et des acteurs qui y ont pris part. Solution reconnue pour sa fiabilité, notre tracking est compatible avec toutes les solutions d’analytics (Google, Eulerian, etc.) et dispose d’options exclusives :
- Mesure de l’engagement
- Gestion du First-party cookies
- Adaptation aux évolutions tracking (RGPD, CNIL)
- Gestion des flux financiers
Notre plateforme d’affiliation, c’est aussi des solutions pour…
