Le lancement de la Détox balinaise, nouvelle référence de la collection Détox de Palais des Thés, marque une étape stratégique dans la conquête de nouvelles audiences. Pour promouvoir cette recette inspirée des traditions indonésiennes, la marque a collaboré avec l’agence Effinity afin de concevoir un dispositif d’influence ciblé et performant.
Sourcing et sélection des influenceurs : l’équilibre entre affinité et performance
La réussite d’une campagne de marketing d’influence repose sur l’identification de profils dont l’audience est en parfaite adéquation avec le produit. Pour ce lancement, l’objectif était de recruter des nouveaux consommateurs issus de l’univers du bien-être, du yoga et du fitness.
Analyse des kpi et segmentation des profils
L’agence a structuré la sélection autour de deux typologies d’influenceurs :
- Les ambassadeurs historiques : des profils ayant déjà collaboré avec Palais des Thés, sélectionnés pour leur taux d’engagement élevé et leur fidélité à la marque.
- Les nouveaux profils affinitaires : des créateurs de contenu spécialisés dans les pratiques sportives douces et le lifestyle sain.
Chaque profil a été soumis à un audit rigoureux des indicateurs de performance (KPI) : localisation française de l’audience, âge moyen, genre (majoritairement féminin pour ce lancement) et authenticité de l’engagement.
Storytelling et stratégie de contenu : privilégier l’engagement sur Instagram
Pour maximiser l’impact du lancement, le choix des formats s’est porté sur une approche narrative immersive, favorisant la découverte du produit.
Le format reel au service de la visibilité organique
Le Reel Instagram a été placé au cœur du dispositif. Ce format vidéo court et dynamique permet :
- Une portée maximale : l’algorithme privilégie les Reels pour la découverte de nouveaux contenus.
- Un storytelling pédagogique : idéal pour expliquer les bienfaits des ingrédients biologiques de la Détox balinaise.
- Une pérennité accrue : contrairement aux stories, le post reste visible sur la grille du créateur.
Ce dispositif a été complété par des stories (pour générer du trafic via des liens trackés) et un jeu concours interactif sous forme de quiz pour tester l’imprégnation de l’audience.
Conception du brief : guider sans imposer pour plus d’authenticité
Le brief créatif est le garant de la cohérence de marque. Palais des Thés et Effinity ont mis l’accent sur les propriétés relaxantes de la recette et son origine biologique. L’approche choisie laisse une liberté éditoriale aux influenceurs pour garantir une intégration naturelle dans leur ligne habituelle. La temporalité a également été lissée dans le temps pour éviter un effet « tunnel commercial » et favoriser la répétition mémorielle.
Amplification média : optimiser le reach grâce au social ads
L’une des clés de cette campagne réside dans l’amplification de l’influence. Au-delà de la portée organique, les meilleurs contenus créés par les influenceurs ont été intégrés dans la stratégie d’acquisition Social Ads (Facebook et Instagram) de Palais des Thés.
Le chiffre clé : bien que l’amplification n’ait représenté que 11 % du budget total de la campagne, elle a généré 68 % des impressions totales, prouvant l’efficacité de la synergie entre influence et média payant.
Résultats et enseignements de la campagne Détox balinaise
En combinant une sélection rigoureuse d’influenceurs, un storytelling adapté aux formats sociaux et une stratégie d’amplification média, Palais des Thés a réussi à installer sa nouvelle recette Détox balinaise auprès d’une cible qualifiée. Ce dispositif démontre que la valeur d’une campagne d’influence réside dans la capacité à transformer un contenu créateur en un véritable levier d’acquisition multicanal.
