Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, TikTok s’est imposée comme une plateforme incontournable pour les marques qui souhaitent toucher une audience jeune, engagée et connectée. Mais comment se démarquer sans paraître trop « publicitaire » ? La réponse : les Spark Ads, un format publicitaire natif qui repose sur des contenus organiques existants. Avant de lancer une campagne Spark Ads, il est important d’évaluer le coût moyen d’une publicité sur TikTok, car ce format présente un excellent ratio coût/engagement. Elle doit doit également s’inscrire dans une stratégie TikTok Ads bien pensée, alignée avec vos objectifs business.
Dans cet article, découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les TikTok Spark Ads : leur fonctionnement, leurs avantages pour les marques et les créateurs, les étapes pour les créer, les erreurs à éviter et les meilleures pratiques pour maximiser vos performances.
Qu’est-ce qu’une Spark Ad sur TikTok ?
Les Spark Ads sont un format publicitaire unique proposé par TikTok. Contrairement aux annonces classiques qui nécessitent de produire une vidéo spécifique, les Spark Ads permettent de sponsoriser une publication TikTok existante, qu’elle provienne de votre propre compte ou d’un créateur tiers (avec autorisation).
Les Spark Ads révèlent tout leur potentiel lorsqu’elles sont utilisées pour promouvoir du contenu créé par des influenceurs. Découvrez comment intégrer les influenceurs dans vos campagnes TikTok Ads pour maximiser votre visibilité.
C’est un moyen efficace pour les marques de capitaliser sur l’authenticité du contenu organique tout en bénéficiant des puissants outils de ciblage de TikTok Ads Manager. Résultat : une publicité native, engageante et crédible, perçue comme un contenu « normal » dans le flux de l’utilisateur.
Pourquoi utiliser les Spark Ads ?
Pour les marques : une combinaison puissante de performance et d’authenticité
Les Spark Ads offrent de nombreux avantages pour les annonceurs :
- Authenticité et confiance : en reprenant une vidéo déjà publiée, la publicité conserve le ton naturel de TikTok. Cela crée une continuité entre contenu organique et sponsorisé, renforçant la crédibilité de la marque.
- Engagement amplifié : les Spark Ads conservent les interactions (likes, commentaires, partages, abonnements) de la vidéo d’origine. Cela stimule davantage l’engagement et donne un effet boule de neige.
- Ciblage avancé : comme toutes les campagnes TikTok, vous pouvez définir des audiences précises selon les centres d’intérêt, l’âge, le sexe, les appareils ou les comportements.
- Coûts réduits : vous n’avez pas à produire une nouvelle vidéo : vous utilisez un contenu existant. Un gain de temps et d’argent considérable, surtout dans le cadre d’une stratégie d’influence.
- Meilleur taux de conversion (CVR) : les Spark Ads affichent souvent de meilleures performances que les formats traditionnels, notamment en termes de clics qualifiés et de conversion.
- Notoriété accrue : vous profitez de la notoriété et de la crédibilité du créateur original. La communauté du créateur reste le point d’ancrage de la vidéo.
- Formats créatifs natifs : les Spark Ads permettent d’activer des fonctionnalités comme Duo, Collage, Stickers, musique cliquable, etc.
- Objectifs multiples : elles conviennent à des objectifs variés : trafic, conversions, génération de leads, installations d’app, notoriété, etc.
Pour les créateurs de contenu : plus de visibilité et de revenus
Les créateurs aussi y trouvent leur compte :
- Monétisation : les vidéos qu’ils ont publiées peuvent être sponsorisées par des marques, générant un revenu sans effort supplémentaire.
- Audience élargie : une vidéo promue via Spark Ads peut atteindre des utilisateurs bien au-delà de la communauté initiale du créateur.
- Collaborations simplifiées : grâce au TikTok Creative Center, le matching marque/créateur est rapide et intuitif, ce qui facilite la gestion des campagnes d’influence.
Comment créer une campagne Spark Ads sur TikTok ?
Vous pouvez créer une Spark Ad de deux façons : en utilisant une publication de votre compte TikTok Entreprise ou en sponsorisant la vidéo d’un créateur avec son autorisation.
Option 1 : utiliser une publication de votre propre compte
Étapes à suivre dans TikTok Ads Manager :
- Connectez-vous à TikTok Ads Manager.
- Créez une campagne en choisissant un objectif (trafic, conversions, etc.).
- Activez l’option « Utiliser un compte TikTok pour diffuser des Spark Ads ».
- Dans l’étape « Annonce » :
- Soit vous sélectionnez une vidéo déjà publiée sur votre compte.
- Soit vous importez une vidéo depuis votre ordinateur ou vous la créez avec l’outil créatif intégré. Activez « Afficher uniquement dans les publicités » si vous ne voulez pas qu’elle apparaisse sur votre profil.
- Finalisez la configuration de l’annonce (CTA, lien, ciblage…).
- Cliquez sur « Envoyer ».
À noter :
- La légende d’une vidéo utilisée en Spark Ad ne pourra pas être modifiée après l’autorisation.
- Une vidéo privée deviendra publique sauf si vous cochez « Afficher uniquement dans les publicités ».
Option 2 : utiliser une vidéo d’un créateur TikTok
Vous pouvez sponsoriser une publication d’un créateur TikTok en obtenant son autorisation, via deux méthodes :
Via le Business Center (accès au compte)
- Accédez au TikTok Business Center.
- Cliquez sur « Demander l’accès au compte TikTok ».
- Envoyez le QR code d’autorisation au créateur.
- Une fois accepté, vous pouvez utiliser ses vidéos dans vos campagnes.
Via un code d’autorisation vidéo (Spark Code)
Côté créateur :
- Dans l’app TikTok, allez dans le profil > Outils pour les créateurs.
- Choisissez la vidéo à sponsoriser.
- Activez l' »Autorisation publicitaire ».
- Sélectionnez la durée (7, 30, 60 ou 365 jours).
- Générez et copiez le code.
Côté annonceur :
- Dans TikTok Ads Manager, ouvrez la Bibliothèque de contenus publicitaires.
- Cliquez sur « Publications Spark Ads » > « Demander une autorisation ».
- Collez le code vidéo et validez.
- Ajoutez la vidéo à votre campagne en tant que contenu sponsorisé.
Remarque : certains formats (Story, carrousel duo) ne sont pas compatibles.
Combien coûte une Spark Ad sur TikTok ?
Le budget minimum est de 50 € par jour pour une campagne Spark Ads. Comme pour les autres formats publicitaires, vous pouvez définir votre stratégie d’enchère : CPM (coût par mille), CPC (coût par clic), ou CPA (coût par action).
Les Spark Ads affichent souvent un meilleur retour sur investissement car elles bénéficient de l’engagement initial du contenu organique.
Erreurs courantes et solutions pour les Spark Ads TikTok
Voici quelques messages d’erreur fréquents et comment les résoudre :
Code erreur : video_unavailable
Cause : vidéo supprimée ou non conforme
Solution : choisir une autre vidéo
Code erreur : auth_code_expired
Cause : code arrivé à expiration
Solution : demander un nouveau code au créateur
Code erreur : not_public_video
Cause : la vidéo n’est pas publique
Solution : demander au créateur de modifier la visibilité
Code erreur : carousel_duet_not_supported
Cause : format non pris en charge
Solution : Choisir un autre format
Code erreur : auth_code_format_error
Cause : code mal copié ou invalide
Solution : vérifier ou générer un nouveau code
Bonnes pratiques pour des Spark Ads performantes
Choisir un contenu authentique et engageant
Optez pour des vidéos :
- Déjà virales ou engageantes.
- Reflétant les valeurs de votre marque.
- Courtes (entre 9 et 15 secondes pour de meilleures performances).
Soigner le ciblage
Utilisez les options de ciblage de TikTok :
- Intérêts et comportements.
- Démographie (âge, sexe, langue, localisation).
- Audiences personnalisées ou similaires.
Suivre les performances
- Analysez vos KPIs depuis TikTok Ads Manager : taux de clic, vues, conversion, coût par action.
- Ajustez votre budget, vos audiences et vos contenus en fonction des résultats.
Travailler avec des micro-influenceurs
- Les micro-créateurs ont des communautés engagées et un excellent rapport coût/impact.
- Recherchez des créateurs alignés avec votre secteur.
- Effinity peut vous accompagner dans la recherche de partenaires.
Les Spark Ads représentent une opportunité incontournable pour les marques qui souhaitent s’imposer sur TikTok tout en conservant l’authenticité du contenu organique. Elles allient le meilleur des deux mondes : engagement naturel et puissance du ciblage publicitaire.
N’hésitez pas à faire appel à notre agence pour tester ce format innovant pour booster votre visibilité, votre trafic et vos conversions sur l’une des plateformes sociales les plus influentes du moment.
