Le gifting, un levier majeur du marketing d’influence en France

Le marketing traverse une crise de confiance. Saturés de publicités, les consommateurs se détournent des discours de marque traditionnels et cherchent des voix plus authentiques. C’est dans cette brèche qu’une approche a changé d’échelle et de statut : le gifting en marketing d’influence.
Bien plus qu’un simple envoi de produits, le gifting est devenu un pilier stratégique du mix influence. Sa force repose sur une triple convergence :

• il répond au besoin de confiance et de preuve sociale des consommateurs
• il devient scalable grâce à la technologie et aux plateformes spécialisées
• il structure désormais les stratégies de marketing d’influence, notamment auprès des micro et nano-influenceurs.

Situé au carrefour de la notoriété, de la recommandation et de l’engagement, le gifting s’impose comme un levier clé pour les marques. Cet article s’appuie sur les données exclusives du premier Baromètre de l’Influence du CPA et de l’UMICC pour décrypter le phénomène : de sa mécanique industrialisée à son impact sectoriel.

Définition : qu’est-ce que le gifting dans une stratégie d’influence ?

Le gifting consiste pour une marque à envoyer gratuitement un produit à un créateur de contenu, en espérant qu’il le teste, l’apprécie et le recommande à sa communauté. Dans le cadre du marketing d’influence, le gifting coche plusieurs cases :

• il génère du contenu authentique (UGC) ;
• il expose la marque à des audiences qualifiées ;
• il nourrit un capital confiance difficile à atteindre avec la seule publicité.

Mais ce qui n’était autrefois qu’une tactique artisanale et chronophage s’est transformé en véritable industrie, pilotée par la data et des plateformes spécialisées.

Processus : comment industrialiser et lancer une campagne de gifting en 5 étapes ?

Le gifting n’est devenu une arme marketing qu’à une condition : son industrialisation. Ce qui était auparavant un “cauchemar” logistique pour les équipes marketing est désormais une mécanique de performance huilée, organisée autour de cinq grandes étapes :

Étape 1 : dépôt du brief : cadrer la campagne de gifting

La marque définit ses objectifs (notoriété, ventes, trafic…), le produit à mettre en avant et le profil des créateurs recherchés (plateforme, audience, centres d’intérêt, taille de communauté) sur une plateforme dédiée.

Étape 2 : candidature des influenceurs : un engouement massif

Les créateurs intéressés postulent aux campagnes de gifting. Avec près de 3,8 millions de postulations en un an, l’engouement pour ce modèle est massif et démontre son attractivité, notamment auprès des micro et nano-influenceurs.

Étape 3 : sélection par la marque : de la quantité à la qualité

La marque opère une sélection rigoureuse des profils les plus pertinents.
Le taux d’acceptation moyen de 15 % n’est pas un signe de faiblesse, mais au contraire celui d’une professionnalisation du marketing d’influence : les marques ne se contentent plus “d’arroser le marché”, elles pilotent des campagnes ciblées avec une forte exigence de pertinence.

Étape 4 : réalisation du contenu : le “product fit” au cœur de la réussite

L’influenceur reçoit le produit et, s’il est convaincu, crée un contenu (post, story, vidéo, short…) en échange.
Le taux de publication de 60 % met en lumière un point clé : le product fit. Les créateurs, garants de la confiance de leur audience, ne s’exposent pas avec des produits qu’ils n’aiment pas ou ne comprennent pas.

Étape 5 : analyse des performances : un levier mesurable

La plateforme agrège les données et fournit un reporting détaillé sur :

• la portée,
• les interactions,
• l’engagement,
• l’impact business de la campagne.

Cette logique transforme le gifting en un levier de performance mesurable et optimisable, au même titre que les autres canaux digitaux.

Performance : quel est l’impact réel du gifting (UGC) sur la conversion et les ventes ?

L’intégration de contenus de gifting, souvent classés comme UGC (User Generated Content), dans l’écosystème marketing renforce directement la performance globale des marques :

• Conversion : les campagnes intégrant de l’UGC enregistrent une hausse de +4,5 % du taux de conversion par rapport à celles qui se reposent uniquement sur du contenu de marque.
• Visibilité : 92 % des marketeurs constatent une augmentation significative de la visibilité de leur marque grâce aux campagnes de gifting.
• Ventes : 72 % des professionnels observent un impact positif et direct sur leurs ventes.
• La mécanique est en place. Reste à mesurer son ampleur : les chiffres du marché français confirment le passage du gifting du statut de tactique à celui de levier de masse en marketing d’influence.

Le gifting en France : quels volumes (vues, posts) et plateformes dominantes (TikTok vs. Instagram)

Les données du Baromètre de l’Influence montrent une activité massive et organisée. Loin d’être une pratique de niche, le gifting en France est devenu une industrie à part entière, avec des volumes impressionnants sur une période de 12 mois :

• 15 000 campagnes de gifting réalisées
• 321 000 posts publiés
• 1,4 milliard de vues générées
• 80 millions d’interactions enregistrées

Cette activité se concentre essentiellement sur deux plateformes, qui incarnent deux philosophies du marketing d’influence :

Gifting : Instagram vs TikTok

Cette vue d’ensemble est impressionnante, mais elle reste partielle. La véritable richesse du gifting apparaît lorsqu’on analyse son impact secteur par secteur.

Analyse sectorielle : quels sont les secteurs champions (Beauté, Food, Mode) et les gisements d’opportunités ?

Analyser le gifting secteur par secteur est essentiel pour comprendre sa portée stratégique. Certains univers en ont fait leur principal moteur de croissance, quand d’autres restent encore sous-exploités malgré un fort potentiel.

Beauté / Santé : pourquoi est-ce le champion incontesté du gifting ?

Le secteur Beauté / Santé est le pilier du gifting en France :

• 80 % des posts de gifting,
• 75 % des vues générées,
• plus de 10 000 campagnes sur la période.

Chaque campagne de gifting en Beauté / Santé génère en moyenne 102 000 vues et bénéficie d’un excellent taux d’interaction de 6,1 %.
Dans ce secteur où le test produit, la démonstration et la preuve sociale sont décisifs, le gifting n’est plus une option : c’est un standard du marketing d’influence.

Food et Mode : les challengers à très fort potentiel

Food : un attrait massif pour les créateurs

Le secteur Food affiche une attractivité exceptionnelle :

• 385 candidatures par campagne : le taux de postulation le plus élevé tous secteurs confondus ;
• un taux d’interaction de 7,2 %, révélateur de communautés très engagées.

Son succès s’explique par l’universalité du sujet (tout le monde mange) et la facilité à produire des formats engageants : recettes, dégustations, tests produits, comparatifs…

Mode : peu de volume, mais un engagement record

La Mode ne représente que 3 % des posts, mais elle brille par l’intensité de son engagement :

• 11,6 % de taux d’interaction, le plus élevé des secteurs majeurs.

La mode étant intimement liée à l’identité, au style et à l’expression personnelle, les échanges y sont particulièrement passionnés, avec un lien émotionnel fort entre créateurs, produits et communautés.

Déco / Bricolage et High-Tech : les piliers de la performance “surprise”

Certains secteurs, moins spontanément associés au marketing d’influence, affichent pourtant des performances remarquables.

Déco / Bricolage : la puissance de l’inspiration visuelle

Le secteur Déco / Bricolage se distingue par une visibilité exceptionnelle :

• 192 277 vues par campagne en moyenne, la deuxième meilleure portée du marché.

Des contenus simples comme des avant/après, des visites de lieux ou des tutoriels de bricolage peuvent devenir viraux, portée par la dimension très visuelle et inspirante de la déco.

High-Tech : quand expertise rime avec engagement

Le secteur High-Tech prouve que le gifting ne se limite pas au lifestyle :

• 226 candidatures par campagne en moyenne,
• un taux d’interaction de 9,7 %, très élevé.

Les contenus techniques, tests produits, démos et avis d’experts génèrent une confiance forte et un engagement de haute qualité chez des audiences souvent très informées.

Sport, Voyage, Gaming : trois gisements d’opportunités

Enfin, trois secteurs apparaissent comme des gisements sous-exploités avec des indicateurs prometteurs.

• Sport : malgré un faible volume de campagnes, le secteur affiche un taux d’interaction de 9,9 %, révélant des communautés très réceptives aux produits testés en conditions réelles (équipement, nutrition, accessoires).
• Voyage : il détient le record de visibilité avec 246 493 vues par campagne en moyenne, preuve de la puissance d’évasion des contenus liés au voyage et à l’expérience.
• Gaming : ce secteur de passionnés affiche un taux d’interaction record de 17,5 %. Son faible volume dans le baromètre s’explique probablement par le poids de plateformes comme Twitch ou YouTube, souvent activées via des outils hors du périmètre de l’étude. Pour les marques qui sauront s’y investir, le gifting en gaming représente un gisement d’engagement exceptionnel.

Le gifting, un actif stratégique du marketing d’influence pour 2026

Loin d’être un gadget, le gifting s’impose comme un actif stratégique pour les marques qui investissent dans le marketing d’influence. Les enseignements du Baromètre de l’Influence dessinent trois grandes tendances pour 2026 :

Un générateur d’authenticité et de preuve sociale

Dans un climat de méfiance publicitaire, le gifting permet de produire des UGC crédibles, incarnés par des créateurs identifiés, qui rassurent les consommateurs et accélèrent la décision d’achat.

Un levier scalable, industrialisé et mesurable

Grâce aux plateformes et à la data, le gifting est passé du statut de tâche manuelle à celui d’outil de performance rentable. Les marques peuvent lancer des campagnes de gifting à grande échelle, suivre précisément leurs résultats et optimiser leur ROI.

Une stratégie adaptable à chaque secteur et objectif

• viser le volume et la répétition de contact (Beauté),
• maximiser l’engagement et la conversation (Mode, Gaming),
• rechercher une visibilité record (Voyage, Déco / Bricolage)…

Le gifting offre une flexibilité unique pour répondre à des objectifs très différents au sein du marketing d’influence.

En 2026, la frontière entre consommateur, créateur et ambassadeur va continuer à s’estomper. Les marques qui ne verront dans le gifting qu’un simple envoi de produits seront vite dépassées par celles qui l’utiliseront pour construire une communauté, nourrir un capital confiance durable et faire du marketing d’influence un véritable moteur de croissance.

Méthodologie CPA/UMICC : sources et périmètre de l’étude 2025

Toutes les données de cet article sont issues du “Baromètre de l’Influence – Édition Novembre 2025”, une étude menée conjointement par le CPA (Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital) et l’UMICC (Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenu).
L’étude couvre une période de 12 mois, du 1er avril 2024 au 31 mars 2025, et s’appuie sur :
les créateurs de contenu comptant plus de 10 000 abonnés ;
une audience dont au moins 30 % se trouve en France ;
les principales plateformes sociales : Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube et X.