Baromètre de l’Influence 2025 : les chiffres clés du marketing d’influence en France

La publication de la toute première édition du Baromètre de l’Influence par le Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital (CPA) et l’Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenu (UMICC) marque un tournant pour le marketing digital en France. Effinity, agence de marketing d’influence, membre de ces organisations, a activement participé à son élaboration. Ce Baromètre de l’Influence vise à transformer « le bruit en données » et « l’intuition en stratégie », offrant une photographie détaillée et chiffrée d’un secteur en pleine maturation. En analysant les données de plus de 47 000 créateurs sur un an, cette étude fournit des clés de lecture essentielles pour les annonceurs, agences et créateurs. Le champ de l’étude, qui s’appuie sur les données de Kolsquare, Reech et Traackr, couvre les créateurs de contenu comptant plus de 10 000 abonnés et dont au moins 30 % de l’audience se trouve en France, sur Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube et X. Tous les contenus publiés par ces créateurs, mentionnant au moins l’une des 1 000 marques suivies dans 10 secteurs d’activité, ont été recensés sur 12 mois, du 1er avril 2024 au 31 mars 2025.
Le Baromètre de l’Influence est structuré autour de trois piliers fondamentaux : le rôle structurant des plateformes d’influence, l’activation stratégique du gifting et l’affiliation au service de la performance.

Le Baromètre de l’Influence est disponible au téléchargement.

Radiographie du marché de l’influence français : volume, authenticité et plateformes clés

Pour bâtir des stratégies d’influence efficaces, il est impératif de comprendre la véritable échelle et la nature de ce marché en France. Le Baromètre de l’Influence dévoile les chiffres fondamentaux qui permettent de dépasser les idées reçues. Elle quantifie le volume de l’activité, révèle la part écrasante de l’organique sur le commercial, et décrypte les dynamiques des plateformes et des typologies de créateurs qui structurent cet écosystème.

Une industrie à plein régime : les chiffres qui donnent le vertige

Loin d’être une simple niche, le marketing d’influence en France est une industrie qui fonctionne à un rythme effréné. Sur une période de 12 mois, les chiffres témoignent d’une activité massive et continue :

• 47 200 créateurs de contenu ont généré plus de 322 000 mentions de marques.
• Ce volume représente une mention de marque toutes les 1 minute et 40 secondes.
• L’ensemble de ces contenus a généré 27,6 milliards de vues et 1,29 milliard d’engagements.

Le mythe de l’influence « payée » : la puissance du partage spontané

Le chiffre le plus révélateur de ce baromètre est sans doute celui-ci : seulement 15 % des contenus mentionnant une marque sont des collaborations commerciales (rémunération, gifting, affiliation, etc.). Cela signifie que l’écrasante majorité, soit 85 % des mentions, sont des partages spontanés qui ne relèvent pas d’une collaboration. Il s’agit surtout d’achats faits par le créateur dont il va parler en mentionnant la marque, démontrant un attachement organique et une crédibilité authentique envers les marques.

Instagram vs. TikTok : Le duel des géants

L’analyse des plateformes révèle une complémentarité stratégique entre les deux leaders du marché. Si Instagram domine en volume, TikTok s’affirme par sa capacité à générer une viralité disproportionnée.

Verdict : Instagram domine en volume et en base de créateurs, mais TikTok offre un rendement de visibilité et d’engagement par publication nettement supérieur.
Ces données confirment qu’Instagram s’impose comme le « réseau pivot » de l’influence en France, concentrant la majorité des créateurs et des contenus. Cependant, TikTok confirme sa « puissance virale » : avec seulement 22 % des contenus, la plateforme génère près de 40 % des vues et 35 % des engagements, prouvant sa capacité unique à amplifier la portée des campagnes.

Stratégie de créateurs : choisir le bon profil pour le bon objectif

Le baromètre de l’influence démontre qu’il n’existe pas de « meilleur » profil de créateur, mais une complémentarité stratégique entre les différentes typologies. Le choix doit être guidé par des objectifs précis.

• Micro et Mid Créateurs (10k – 250k) : Ils affichent les taux d’engagement les plus élevés (4,42 % sur Instagram et 6,21 % sur TikTok pour les micro-créateurs). Ils sont idéaux pour renforcer l’authenticité, la crédibilité et pour générer du contenu authentique (UGC) grâce à leur forte proximité avec leurs communautés.
• Macro Créateurs (250k – 1M) : Leur rôle est complémentaire. Avec des taux d’engagement de 2,78 % sur Instagram et 5,15 % sur TikTok, ils sont le levier parfait pour étendre la portée des campagnes et générer une visibilité accrue à grande échelle.
• VIP et Méga Créateurs (1M+) : Bien que leurs taux d’engagement soient plus faibles (par exemple, 1,72 % sur Instagram pour les Méga créateurs), leur potentiel de notoriété reste incomparable. Ils sont particulièrement adaptés pour des campagnes d’image, des lancements de produits à fort impact et pour générer des pics d’attention stratégiques.

En somme, le marché français n’est pas seulement vaste, il est fondamentalement organique, forçant les marques à mériter leur place dans la conversation plutôt que de simplement l’acheter.

Le Gifting : l’arme secrète de l’influence pour un contenu authentique et une preuve sociale massive

Bien plus qu’un simple envoi de produits, le gifting s’est imposé comme un levier stratégique au croisement de la notoriété, de la recommandation et de l’engagement. Il permet de générer massivement des contenus authentiques (UGC) et de la preuve sociale. Cette section du Baromètre de l’Influence analyse comment cette pratique, lorsqu’elle est bien orchestrée, génère une valeur mesurable pour les marques.

L’écosystème du Gifting en chiffres

Le Baromètre de l’Influence révèle l’ampleur de cette pratique en France, qui constitue un véritable écosystème de création de contenu organique.

• 15 000 campagnes de gifting ont été menées sur un an.
• Ces campagnes ont généré 321 000 posts de la part des créateurs.
• L’ensemble a produit 1,4 milliard de vues.
• Plus de 80 millions d’interactions ont été suscitées par ces contenus.

La Beauté, reine incontestée du Gifting

Le secteur Beauté/Santé/Hygiène domine sans conteste l’univers du gifting. Les chiffres sont éloquents : il représente 67 % des campagnes, 80 % des posts et 75 % des vues. Cette adéquation s’explique par la nature même des produits, qui se prêtent parfaitement au test, à la démonstration visuelle et à la recommandation personnelle. Comme le souligne Thomas Jouanin de Garnier : « Nos stars, ce sont nos consommateurs. Utiliser la micro-influence était pour nous une évidence pour continuer à communiquer de manière authentique… »

Les secteurs à fort potentiel : au-delà de la Beauté

Si la beauté domine en volume, d’autres secteurs affichent des performances remarquables et un potentiel de croissance significatif, chacun avec ses propres forces.

• Food : Ce secteur se distingue par son attractivité, enregistrant 385 postulations par campagne en moyenne (la plus élevée) et un excellent taux d’interaction de 7,2 %.
• Déco & Bricolage : Il bénéficie d’une visibilité exceptionnelle, avec 192 277 vues en moyenne par campagne, démontrant la puissance visuelle et inspirante de cet univers.
• High-Tech : Ce secteur prouve l’intérêt des audiences pour les avis d’experts avec un très fort taux d’interaction de 9,7 %, signe d’une communauté en quête de recommandations crédibles.
• Gaming : Avec un taux d’interaction exceptionnel de 17,5 %, le plus haut de tous les secteurs, le gaming démontre l’hyper-réactivité de sa communauté, bien que le gifting y soit encore sous-exploité.

Ces chiffres révèlent des opportunités ciblées : la Food et le Gaming ne performent pas sur la visibilité brute, mais sur l’engagement passionné de communautés de niche, offrant un terrain fertile pour des activations ultra-qualifiées. Le gifting s’affirme ainsi comme le moteur stratégique de la preuve sociale, transformant l’expérience produit en une recommandation crédible et à grande échelle.

L’affiliation : quand l’influence se transforme en performance commerciale

Cette section du Baromètre de l’Influence aborde le point de maturité ultime du marketing d’influence : sa capacité à générer un retour sur investissement (ROI) direct et mesurable. L’affiliation se positionne comme le pont entre la confiance établie par les créateurs auprès de leurs communautés et l’exigence de performance des directions marketing. Elle transforme l’influenceur en un véritable partenaire d’acquisition.

La performance globale : un levier rentable

Les résultats globaux de l’affiliation en influence marketing confirment son efficacité en tant que canal de vente à part entière.

• Un chiffre d’affaires total généré pour les annonceurs s’élevant à 138,9 millions d’euros.
• Des commissions versées aux créateurs pour un montant de 15,7 millions d’euros.
• Un retour sur investissement moyen impressionnant de 8 € de chiffre d’affaires générés pour 1 € investi.

Le palmarès des secteurs les plus performants dans l’influence

La performance de l’affiliation varie considérablement d’un secteur à l’autre, chacun possédant ses propres leviers de succès. Le tableau ci-dessous classe les secteurs les plus performants selon des indicateurs clés.

Verdict : Le Gaming offre un ROI inégalé, le High-Tech génère le plus de chiffre d’affaires brut, tandis que la Mode démontre une maturité et une efficacité de conversion exceptionnelles.

Analyse approfondie : les clés du succès par secteur

• Gaming : Son ROI exceptionnel de 17 € s’explique par une audience passionnée, prête à investir, et des paniers moyens élevés. Le secteur est très professionnalisé, et bien que les données n’incluent pas Twitch, cette plateforme est en réalité dominante et essentielle à toute stratégie.
• Mode : Avec un ROI de 10 € et un taux de transformation élevé de 0,96 %, le succès de la mode repose sur un écosystème mature. Cette efficacité de conversion, malgré un panier moyen modeste (56 €), démontre la capacité du secteur à générer des achats d’impulsion fréquents grâce au pouvoir d’inspiration des créateurs.
• High-Tech : Générant le plus de chiffre d’affaires (60 M€), ce secteur performe car l’audience recherche activement des avis d’experts et des comparatifs. L’influence devient ici un levier de crédibilité et de réassurance indispensable avant l’achat.
• Voyage : Bien que non classé dans le top 5 du ROI global, ce secteur se distingue par le taux de commission moyen le plus élevé (21 %) et un panier moyen de 126 €. Cela reflète un cycle de décision plus long mais à très forte valeur.

La capacité de l’influence à s’adapter aux spécificités de chaque secteur prouve sa flexibilité stratégique et confirme définitivement son statut de canal de vente mature et quantifiable.

Les enseignements clés pour naviguer dans l’influence de demain

Ce premier baromètre de l’influence dresse un portrait chiffré et objectif d’un marché mature, complexe et performant. Trois impératifs stratégiques se dégagent pour guider les marques.

1. Pivoter d’une logique d’achat à une logique de mérite : avec 85 % de mentions spontanées, le succès ne se mesure plus au budget investi, mais à la capacité d’une marque à devenir un choix organique et crédible pour les créateurs. Des leviers comme le gifting sont des outils puissants pour construire cette relation de confiance.
2. Orchestrer un mix stratégique sur mesure : l’ère de l’intuition est révolue. Le succès repose sur des choix éclairés : sélectionner les bonnes plateformes (la volumétrie d’Instagram contre la viralité de TikTok), les bons profils de créateurs (la crédibilité des micro-influenceurs contre la notoriété des VIP) et les bons leviers (la preuve sociale du gifting contre le ROI de l’affiliation) en fonction d’objectifs précis.
3. Intégrer l’influence comme un canal de performance à part entière : l’influence n’est plus un simple levier de notoriété. Grâce à des mécaniques comme l’affiliation, elle s’est transformée en un canal d’acquisition quantifiable, capable de générer un chiffre d’affaires significatif et un retour sur investissement mesurable, rivalisant avec les autres canaux du marketing digital.

En transformant les perceptions en certitudes chiffrées, cette première édition du baromètre de l’influence du CPA et de l’UMICC marque une étape décisive dans la professionnalisation d’un secteur devenu absolument central dans l’écosystème digital français.