Sur TikTok, la publicité traditionnelle ne suffit plus. Pour capter l’attention d’une audience ultra-engagée, les marques doivent conjuguer créativité, authenticité et ciblage. C’est précisément là que l’alliance entre TikTok Ads et marketing d’influence fait toute la différence. Loin d’être deux stratégies opposées, elles se renforcent mutuellement pour booster la visibilité, la conversion et la mémorisation. Intégrer l’influence dans une campagne suppose une vision claire de la stratégie publicitaire globale sur TikTok. Il peut aussi être utile de maîtriser le fonctionnement des formats publicitaires proposés par TikTok, pour choisir le bon levier selon vos partenaires influenceurs.
Zoom sur une combinaison puissante que les annonceurs ne peuvent plus ignorer.
Marketing d’influence sur TikTok : une relation de confiance au service de votre marque
Le marketing d’influence sur TikTok consiste à collaborer avec des créateurs de contenu influents pour promouvoir un produit ou une marque à travers des vidéos natives et engageantes. Ces créateurs, qu’ils soient nano, micro ou macro-influenceurs, produisent des formats variés comme des tutos, des avis produits, des défis ou encore des sketchs en phase avec la culture TikTok. Pourquoi les marques misent-elles sur les influenceurs TikTok ?
Un public massif et engagé
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, TikTok est particulièrement prisé par la génération Z et les milléniaux, des cibles clés pour de nombreuses marques.
Une forte crédibilité
82 % des utilisateurs affirment faire confiance aux avis vus sur les réseaux sociaux. Les recommandations des influenceurs sont perçues comme plus authentiques que les messages publicitaires classiques.
Une viralité potentielle élevée
Le contenu des créateurs peut devenir viral en quelques heures, générant une visibilité organique que peu de plateformes égalent.
Un marketing ultra-ciblé
Chaque influenceur fédère une communauté autour de centres d’intérêt précis, permettant un ciblage affiné selon les valeurs, les comportements ou les habitudes de consommation.
Un levier pour suivre les tendances
Les influenceurs sont souvent les premiers à adopter de nouveaux codes ou formats. En s’associant à eux, les marques restent dans le rythme de la plateforme.
TikTok Ads, des campagnes payantes à fort potentiel
TikTok Ads, ou publicités sponsorisées, permettent aux marques de diffuser leurs messages à une audience définie selon des critères très précis (âge, sexe, centres d’intérêt, comportement, etc.). Le modèle repose principalement sur le coût par clic (CPC), avec un budget moyen variant entre 1 500 € et 50 000 € par mois en 2025, et un CPC compris entre 0,50 € et 3 €.
Les principaux objectifs des TikTok Ads :
- Accroître la notoriété de marque
- Générer des leads ou des ventes
- Stimuler l’engagement (likes, commentaires, partages)
- Développer une communauté fidèle
Grâce à ses outils publicitaires performants, TikTok offre aux annonceurs un levier puissant pour atteindre leurs objectifs, à condition de maîtriser les codes de la plateforme.
L’effet de levier : pourquoi combiner marketing d’influence et TikTok Ads ?
La combinaison des TikTok Ads et du marketing d’influence permet de décupler l’impact des campagnes. C’est ce qu’on appelle le marketing d’influence 2.0, ou l’art d’amplifier les contenus organiques des créateurs via des campagnes publicitaires ciblées.
Cette synergie offre plusieurs avantages :
- Un gain de performance : Les contenus sponsorisés issus d’un partenariat influenceur convertissent souvent mieux que les publicités brandées classiques.
- Une portée élargie : En sponsorisant un contenu d’influence, on dépasse la seule communauté du créateur pour toucher de nouvelles audiences.
- Un ciblage précis : Grâce à l’outil publicitaire, les marques choisissent à qui, quand et comment diffuser le contenu.
- Un meilleur suivi de la performance : Il devient possible de mesurer l’impact direct d’un contenu influenceur (ventes, clics, engagement…).
Trois approches pour combiner TikTok Ads et influence
TikTok propose plusieurs formats publicitaires pour valoriser les contenus d’influence. Voici les trois plus efficaces :
Sponsoriser une publication depuis le compte de l’influenceur (Spark Ads / Whitelisting)
Les Spark Ads permettent aux marques de sponsoriser directement une vidéo publiée par un créateur, en conservant l’authenticité de son compte. Résultat : un contenu publicitaire natif, perçu comme organique par les utilisateurs, avec un coût souvent 30 % inférieur à celui des In-Feed Ads classiques.
Les marques bénéficient d’un effet “ambassadeur” renforcé, et les influenceurs, d’une visibilité accrue.
Diffuser le contenu depuis le compte de la marque
Plus rapide à mettre en place, cette méthode consiste à publier le contenu influenceur sur le compte de la marque, puis à le sponsoriser. Cela s’apparente à un programme ambassadeur où l’influenceur fournit du contenu utilisable à volonté.
Moins perçue comme intrusive qu’une publicité traditionnelle, cette approche reste très efficace pour associer image de marque et proximité avec l’audience.
Promouvoir des contenus UGC (User Generated Content)
Les UGC sont des témoignages ou mises en scène produits spontanément par les consommateurs. Associés aux In-Feed Ads, ils renforcent la crédibilité d’une marque et favorisent la décision d’achat.
Des campagnes de nano et micro-influence peuvent stimuler la création d’UGC, tout en générant des retours concrets.
Clés pour réussir sa stratégie TikTok influence + Ads
Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes, voici quelques bonnes pratiques à suivre :
- Cibler précisément et définir des objectifs clairs : commencez par établir vos KPIs (CPV, CTR, ROAS) et identifiez l’audience idéale.
- Choisir les bons influenceurs : la cohérence entre l’univers du créateur et votre marque est essentielle pour la performance de la campagne.
- Tester et itérer : allouez une part du budget aux tests (formats, contenus, cibles). L’A/B testing permet d’optimiser les résultats en continu.
- Créer du contenu TikTok-first : pour capter l’attention, vos contenus doivent respecter les codes natifs de la plateforme (tendance, format plein écran, son intégré, montage dynamique).
- Exploiter les campagnes Smart+ de TikTok : ces solutions automatisées basées sur l’IA optimisent le ciblage et la diffusion selon vos objectifs.
- Profiter des temps forts de l’année : la période post-fêtes, par exemple, est idéale pour diffuser des contenus axés sur le bien-être ou les bonnes résolutions.
TikTok Ads + influence, une combinaison incontournable pour 2025
En alliant la puissance du ciblage publicitaire de TikTok Ads et la crédibilité du marketing d’influence, les marques créent une dynamique gagnante qui maximise à la fois la visibilité, l’engagement et le retour sur investissement. Dans un écosystème où l’authenticité prime et où les utilisateurs consomment les contenus comme des recommandations entre pairs, cette stratégie hybride s’impose comme un levier indispensable pour les annonceurs souhaitant réussir sur TikTok.
Vous hésitez à franchir le pas ? Commencez par identifier un ou deux influenceurs alignés avec votre univers, testez une Spark Ad, et observez les performances. Ou mieux, faites appel à nos experts TikTok Ads !
