Les deux premiers articles dédiés à l’internalisation de son réseau d’affiliés ont traité des opportunités et des risques de ce mode de gestion et de l’analyse préalable nécessaire de son réseau. Dans ce billet, nous traitons de l’adaptation de son équipe dédiée à l’affiliation lors de l’internalisation.
Taille et maturité
Si les technologies à la base d’une solution de gestion de partenariat sont cruciales, les ressources humaines amenées à les piloter le sont tout autant. En général, un e-marchand possédant la taille critique pour passer à une solution autonome dispose d’une équipe dédiée à l’acquisition d’au moins 3 personnes. Idéalement, cette équipe a acquis, sur plusieurs années, une expérience forte en animant son programme d’affiliation avec sa plateforme ou régie. Elle maitrise donc les problématiques principales de l’affiliation (rémunération, animation, etc.) et a développé une connaissance approfondie de sa base et des différentes typologies d’affiliés qui la composent.
Découvrez l’organisation de l’équipe interne de PriceMinister dédiée à l’affiliation
Focus sur le recrutement de nouveaux partenaires
Lors de la reprise en direct de ses partenariats, il faut également prévoir d’apporter une ressource supplémentaire à cette équipe qui sera dédiée au recrutement de nouveaux partenaires, car la plateforme d’affiliation n’est plus là pour assurer l’apport de nouveaux éditeurs. Cependant, Effinity peut faciliter le recrutement de nouveaux partenaires en donnant un accès à son moteur de recherche indexant une base de 25 000 affiliés. C’est d’ailleurs l’option qu’a choisi PriceMinister pour développer son réseau en fonction de besoins ponctuels (nouvelle catégorie de produits, par exemple). Les ressources d’Effinity viennent ainsi épauler le responsable du recrutement de partenaires en interne.
L’équipe type de gestion des partenariats
Pour en savoir plus sur la gestion en direct de son réseau de partenaires :
Affiliation, Partenariats Digitaux : Internaliser pour mieux se développer
Pourquoi et comment gérer vos partenaires, affiliés et éditeurs en direct ?
Telle est la problématique développée dans notre guide, à travers, 4 chapitres didactiques, où vous découvrirez les points essentiels à maîtriser lors de votre réflexion.
- 1. Pourquoi choisir d’internaliser la gestion de ses affiliés et partenaires ?
- 2. Comment migrer vers une solution de gestion de partenariat ?
- 3. Comment choisir sa solution de gestion de partenariat ?
- 4. Comment développer son activité avec une solution de gestion de partenariat ?
- Avec le témoignage de Jonathan Gorges, responsable Marketing Acquisition et Mobile PriceMinister-Rakuten
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