Dans un paysage numérique en pleine mutation, la convergence entre puissance média et précision technologique est devenue le nerf de la guerre pour les marques. Pour décrypter les enjeux de la publicité de demain, nous avons interrogé Laurent Bianchi, Head of direct sales chez Yahoo.
À travers cet échange, il analyse comment l’intégration d’outils propriétaires et d’une donnée propriétaire riche permet de transformer chaque interaction en opportunité business. La réussite de telles stratégies repose souvent sur l’accompagnement d’experts capables de piloter ces outils complexes, à l’image des services proposés par une agence ads spécialisée. De l’omniprésence du display à la finesse du reciblage multi-device, découvrez comment Yahoo se positionne comme un partenaire stratégique de la chaîne de conversion.
La synergie entre média et technologie au service des annonceurs
Depuis 25 ans, Yahoo s’est imposé dans le quotidien des internautes via ses contenus éditoriaux (finance, news, tech) et ses services historiques comme Yahoo Search et Yahoo Mail. Mais au-delà de son rôle de média, l’entreprise est un acteur de premier plan dans le secteur B2B à travers deux leviers :
- Une régie publicitaire puissante : en septembre 2022, Yahoo s’est hissé en tête du palmarès Médiamétrie avec 39,1 millions de visiteurs uniques mensuels.
- Une expertise adtech de pointe : avec une stratégie initiée dès 1998, nous proposons des solutions de SSP (Supply-side platform) et DSP (Demand-side platform) totalement agnostiques et transparentes.
Nos plateformes sont omnicanales, couvrant des formats variés : display, native, mobile, audio, TV segmentée, DOOH (affichage numérique) et InGame. Elles intègrent des outils d’insights et de mesure basés sur le machine learning pour garantir une planification performante.
Les piliers de la stratégie Yahoo : data first-party et omnicanalité
Yahoo AdTech se positionne à la croisée des chemins entre les « walled gardens » (environnements fermés) et l’open web. Nous combinons le meilleur des deux mondes grâce à trois facteurs clés :
- Une data first-party exclusive : nous captons chaque jour 6 millions de signaux en France (recherches, confirmations d’achats, abonnements). Cette donnée qualifiée est le moteur de notre DSP.
- Transparence et interopérabilité : contrairement aux jardins fermés, notre technologie est ouverte aux mesureurs tiers (brand safety, visibilité, lutte contre la fraude).
- Un reach massif : nous touchons plus de 80 % des internautes français, soit environ 40 millions de personnes.
Cette approche permet de créer des scénarios multi-devices fluides. Un exemple concret : un internaute exposé à une campagne en affichage numérique (DOOH) peut être reciblé sur son mobile pour finaliser sa conversion. Nous simplifions ainsi le quotidien des annonceurs en unifiant le parcours utilisateur.
Cas pratique : une collaboration fructueuse avec l’agence Effinity
Nous collaborons étroitement avec les équipes d’Effinity pour maximiser les performances des campagnes. Un exemple marquant concerne une grande école de commerce souhaitant recruter de nouveaux étudiants.
| Objectifs du dispositif | Leviers activés | Résultats obtenus |
| Visibilité continue | Yahoo Preferred Network | Forte mémorisation de marque |
| Engagement ciblé | Reciblage (retargeting) | Augmentation du temps passé sur site |
| Performance (leads) | Optimisation algorithmique | Dépassement des objectifs de demandes de dossiers |
Grâce à la combinaison de notre inventaire premium et de l’expertise stratégique d’Effinity, la campagne a non seulement atteint, mais dépassé les indicateurs de performance (CTR et conversion) initialement assignés.
