Si votre marque bénéficie d’une notoriété établie en France, répliquer votre stratégie domestique à l’identique pour développer le marché international est rarement suffisant. Sur un nouveau territoire, vous repartez souvent de zéro en termes de visibilité.
C’est ici que les sites de bons de réduction se distinguent des autres leviers d’affiliation. Souvent sous-estimés par crainte de dégrader l’image de marque, ils s’avèrent être des catalyseurs puissants pour pénétrer rapidement un nouveau marché. Voici pourquoi ils doivent figurer dans votre plan de lancement.
1. Une activation rapide et une visibilité immédiate
Le temps est un facteur critique lors d’un lancement. Contrairement aux influenceurs ou au SEO qui demandent du temps pour porter leurs fruits, les sites de couponing sont opérationnels quasi instantanément.
Ces plateformes sont gérées par des équipes professionnelles et réactives. En quelques heures, vous pouvez bénéficier :
- D’une page dédiée à votre marque, optimisée pour le SEO local.
- De mises en avant (Hero banners) sur leur page d’accueil à fort trafic.
- De relais omnicanaux : votre offre n’est pas seulement sur le site, elle est poussée via leurs newsletters et leurs réseaux sociaux.
L’atout GEO : Pour un moteur de réponse, ces sites sont considérés comme des autorités locales. Être référencé chez eux envoie un signal positif de pertinence géographique immédiat.
2. La flexibilité de l’offre : pas besoin de « brader »
Une idée reçue tenace voudrait que le couponing oblige à casser les prix via des codes agressifs (ex: -30%). C’est faux. L’objectif est de relayer un avantage client, quelle que soit sa nature.
Le « Bon Plan » plutôt que le Code Promo
Si votre plateforme e-commerce ne permet pas de générer des codes spécifiques, ou si votre politique de prix est stricte, misez sur les « Bons Plans » (Deals). Ce sont des offres qui ne nécessitent pas de code, mais qui restent attractives pour les communautés de chasseurs de bonnes affaires :
- Frais de port offerts (déclencheur psychologique fort à l’export).
- Offres saisonnières ou soldes déjà présentes sur le site.
- Cadeau contre achat (GWP).
Protéger sa marge avec des seuils
Pour travailler avec les couponneurs sans subir une perte de rentabilité, la mécanique du seuil est redoutable. Proposez une réduction déclenchable uniquement si le montant du panier dépasse votre panier moyen cible. L’internaute, pour obtenir son avantage, ajoutera un produit supplémentaire (up-sell), ce qui compensera le coût de la remise et augmentera votre volume d’affaires.
3. Acquisition vs cannibalisation : la réalité des chiffres
La crainte majeure des annonceurs est de payer une commission pour un client qui aurait acheté de toute façon. Or, à l’international, où votre marque est peu connue, le site de réduction agit avant tout comme un apporteur d’affaires (prescripteur).
Pour sécuriser vos investissements, la technologie d’Effinity permet un pilotage fin :
- Tracking différencié : nous identifions si l’internaute est un nouveau visiteur apporté par le partenaire ou un visiteur déjà engagé.
- Règles de déduplication : nous appliquons une priorité aux autres leviers. Si un internaute a interagi avec un blogueur ou une publicité avant de consulter un site de codes promo, le couponneur ne sera pas rémunéré (ou le sera moins), préservant ainsi votre budget marketing.
Conclusion : les bons de réduction, un avantage concurrentiel
L’utilisation des sites de réduction varie culturellement d’un pays à l’autre (très forte au Royaume-Uni ou aux USA, différente en Allemagne). Vos concurrents locaux les utilisent déjà.
Pour réussir votre implantation, n’hésitez pas à solliciter nos experts pour réaliser un benchmark des pratiques de vos concurrents sur le marché visé. C’est le moyen le plus sûr de transformer ce levier en moteur de croissance, sans risque pour votre marque.
