Le Collectif Pour les Acteurs du marketing digital (CPA) vient de publier le Baromètre du Lead 2024 (à découvrir également le Baromètre de l’Affiliation 2024). Cette édition propose un état des lieux des tendances et les performances de la Lead Generation dans 15 secteurs d’activité, tant BtoB que BtoC.
La génération de leads, un levier de plus en plus ROIste
Le constat est clair : la Lead Generation conserve son attrait et son efficacité pour toutes les typologies d’annonceurs et reste un levier majeur pour la croissance des entreprises. Le Baromètre du Lead 2024 révèle une orientation nette vers le retour sur investissement (ROI), marquant ainsi une évolution par rapport aux années précédentes. En effet, en 2023, les annonceurs ont exprimé une volonté d’établir des normes de qualité et d’efficacité plus élevées, privilégiant ainsi un ROI optimisé plutôt que la simple quantité de leads générés.
Les indicateurs de la génération de leads
Le Baromètre du Lead 2024 révèle les principaux indicateurs pour évaluer la performance des campagnes de génération de leads. Ces données sont segmentées par secteur d’activité, offrant ainsi une vision précise et détaillée de chaque marché.
- Volume de leads (vendus / commercialisés)
- Taux de conversion clics / leads
- Taux de conversion leads / ventes
- CPL moyen (leads vendus / commercialisés)
Témoignages et analyses des acteurs de la Lead Generation
Ce Baromètre ne se contente pas de présenter des chiffres. Il propose également des témoignages d’annonceurs et de producteurs de leads. Ces retours d’expérience terrain sont essentiels pour comprendre les défis et les opportunités rencontrés dans la génération de leads. En mettant en avant les visions sectorielles et les analyses des professionnels, le Baromètre du Lead permet à chacun de mieux évaluer ses performances et d’obtenir des informations clés pour mettre en place des stratégies de génération de leads plus efficaces.
15 secteurs d’activité passés au cribble
Les secteurs BtoB et BtoC sont représentés dans ce Baromètre du Lead.
Les secteurs BtoB
- Industrie
- Construction
- Automobile
- IT / Télécom
- Équipements / Services généraux
- Finance / Gestion
- Assurances
- Énergie
Les secteurs BtoC
- Automobile / Transport
- Assurances / Mutuelle
- Finance / Défiscalisation
- Crédit
- Télécoms
- Énergie (abonnements)
- Travaux / Habitat
Le Baromètre du Lead 2024 confirme qu’il est un outil indispensable pour tous les acteurs concernés par la génération de leads. En fournissant des données précises, des analyses sectorielles et des témoignages pertinents, il offre les clés pour une génération de leads performante et une prise de décision stratégique éclairée.
