Pinterest s’est imposé bien au-delà de sa réputation de simple plateforme d’inspiration. C’est aujourd’hui un puissant moteur de recherche visuel où des millions d’utilisateurs planifient activement leurs projets et leurs achats. Cette audience, unique par son état d’esprit tourné vers la découverte et l’action, représente une opportunité stratégique pour les marques. Pinterest Performance+ vise à transformer cette intention d’achat en résultats commerciaux mesurables, avec une suite publicitaire intelligente qui utilise l’IA et l’automatisation pour optimiser les campagnes. La promesse est claire : transformer l’intention des utilisateurs en conversions, avec plus de résultats pour moins d’efforts manuels.
Pourquoi la publicité sur Pinterest est-elle un levier stratégique unique ?
Avant de plonger dans les outils d’automatisation, il est essentiel de comprendre le contexte unique de Pinterest. L’efficacité des publicités sur cette plateforme est directement liée à l’état d’esprit de son audience. Les utilisateurs ne subissent pas la publicité, ils la recherchent comme une source d’inspiration pour leurs projets futurs. Vous pouvez lire à ce sujet notre article Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?.
Cet environnement singulier offre des avantages compétitifs indéniables pour les annonceurs.
- Une audience prête à l’achat : la statistique la plus parlante est que 84 % des utilisateurs hebdomadaires envisagent activement d’acheter des produits ou services. Pour un annonceur, cela signifie que le budget publicitaire est dépensé sur une audience déjà en phase active de considération, réduisant ainsi le coût et le temps nécessaires pour la faire descendre dans l’entonnoir de conversion.
- Un environnement publicitaire positif : contrairement à d’autres plateformes, le contenu de marque est perçu comme non intrusif et utile. Preuve en est, 91 % des personnes affirment que Pinterest est une plateforme positive. Cette perception positive se traduit par des taux de clics (CTR) potentiellement plus élevés, car les publicités sont vues comme une contribution et non une interruption.
- Des coûts compétitifs : la concurrence publicitaire sur Pinterest est encore modérée. Le coût pour 1000 impressions (CPM) sur le marché francophone se situe généralement entre 1 € et 2,5 €, alors qu’il est au moins 10 fois plus cher sur des plateformes comme Facebook. Cet arbitrage favorable permet de générer un volume de trafic qualifié significatif, même avec des budgets plus modestes, offrant un avantage concurrentiel majeur pour le scaling des campagnes.
- Une synergie entre publicité et SEO : les épingles, même sponsorisées, bénéficient d’une durée de vie bien plus longue que les publications sur d’autres réseaux sociaux. Elles sont indexées par les moteurs de recherche comme Google, ce qui signifie qu’une campagne publicitaire renforce également votre visibilité organique sur le long terme. Chaque euro investi en publicité contribue donc aussi à construire un capital organique durable, une double performance rare dans l’écosystème publicitaire digital.
C’est pour capitaliser sur ces avantages uniques que la suite Pinterest Performance+ a été conçue, offrant des outils d’automatisation et d’IA pour maximiser l’impact de chaque campagne.
Qu’est-ce que Pinterest Performance+ ?
Pinterest Performance+ est une solution publicitaire tout-en-un, pilotée par l’intelligence artificielle et conçue pour automatiser et optimiser les campagnes. Son objectif est de maximiser les indicateurs de performance clés (ROAS, CPA, conversions) tout en minimisant l’effort manuel requis de la part des annonceurs. En s’appuyant sur l’IA, la suite gère les aspects les plus complexes de la publicité, du ciblage aux enchères, en passant par la création de visuels.
La proposition de valeur de Performance+ repose sur trois piliers fondamentaux :
- Efficacité et gain de temps : la configuration d’une campagne est drastiquement simplifiée. L’automatisation des paramètres permet de réduire de 50 % la saisie manuelle par rapport à une configuration de campagne standard.
- Maximisation des résultats : la technologie d’optimisation en temps réel a prouvé son efficacité. Lors des tests, les campagnes Performance+ ont surpassé les campagnes traditionnelles de près de 80 %, générant de meilleures performances globales.
- Une IA de confiance : l’automatisation ne se fait pas au détriment de la sécurité de la marque. Toutes les campagnes sont protégées par les consignes de brand safety de Pinterest et bénéficient d’une vérification humaine, notamment pour les contenus créatifs générés par l’IA.
Au cœur du réacteur : analyse détaillée des fonctionnalités de Performance+
La puissance de Pinterest Performance+ réside dans la synergie de ses fonctionnalités automatisées. Chaque outil est conçu pour travailler de concert avec les autres, créant un système d’optimisation complet qui couvre tous les aspects d’une campagne, du budget à la création. Cette section décompose les composants clés de la suite pour comprendre leur impact individuel et collectif.
Automatisation intelligente des campagnes et des budgets
Performance+ simplifie radicalement la gestion des campagnes en regroupant les meilleures fonctionnalités d’automatisation et en optimisant dynamiquement l’allocation du budget. Cette gestion budgétaire automatisée assure que le capital est alloué là où le ciblage et les enchères de l’IA, décrits ci-après, identifient le plus fort potentiel de performance.
Ciblage et enchères optimisés par l’IA
L’intelligence artificielle de Performance+ affine le ciblage pour toucher les audiences les plus pertinentes au coût le plus juste, en s’appuyant sur des signaux en temps réel et des technologies avancées.
- Pinterest Performance+ targeting : cette fonctionnalité utilise la technologie de recherche visuelle pour étendre la portée de vos annonces au-delà des mots-clés. Elle identifie des audiences dont le comportement est similaire à celui de vos meilleurs clients actuels, ce qui a permis de constater une réduction de 17 % des CPM par rapport à une configuration standard.
- Pinterest Performance+ bidding : le système d’enchères analyse des signaux en temps réel pour ajuster dynamiquement les montants, privilégiant les opportunités à plus forte valeur ajoutée. Cette optimisation peut entraîner une réduction du CPA allant jusqu’à 2 % par rapport aux enchères personnalisées.
- Pinterest Performance+ ROAS bidding : conçue pour les campagnes axées sur la rentabilité, cette fonctionnalité donne la priorité aux événements de conversion à haute valeur (comme les achats importants). Lors des tests, elle a permis d’améliorer le ROAS de 10 %.
En combinant un ciblage étendu et des enchères dynamiques, l’IA ne se contente pas de trouver une audience moins chère ; elle identifie l’audience la plus susceptible de convertir au meilleur prix possible, maximisant ainsi l’efficacité de chaque euro dépensé.
Créativité augmentée : quand l’IA sublime vos produits
Performance+ ne se contente pas d’optimiser la diffusion ; il augmente également l’impact créatif de vos annonces en transformant automatiquement vos visuels produits.
- Optimisations créatives : cet outil puise dans votre catalogue produits pour générer des milliers de variantes d’annonces en temps réel. L’IA teste et optimise ensuite la diffusion pour s’assurer que chaque utilisateur voit la créa la plus pertinente. Les annonceurs utilisant cette fonction ont enregistré une hausse de 19 % des revenus attribués aux annonces Pinterest.
- Génération d’arrière-plans : l’IA générative transforme vos épingles produit en remplaçant les fonds blancs par des images lifestyle captivantes et contextuelles. Cette amélioration visuelle a entraîné une augmentation de 11 % du taux de conversion lors des phases de test.
- Redimensionnement des images : l’outil ajuste automatiquement vos images au format vertical 2:3, le plus performant sur la plateforme. Les épingles ainsi optimisées ont enregistré 6 % de clics sortants supplémentaires.
Ces outils créatifs automatisés garantissent que l’audience parfaitement ciblée par l’IA voit un visuel optimisé pour la conversion, complétant ainsi le cycle d’optimisation de la diffusion à la création.
La preuve par les chiffres : l’étude de cas de Pretty Wire
Pour illustrer concrètement l’efficacité de Pinterest Performance+, l’étude de cas de la marque de mode Pretty Wire est particulièrement révélatrice. En adoptant la solution automatisée, la marque a pu observer un impact direct et significatif sur ses indicateurs de performance clés (KPIs), démontrant le potentiel de l’IA pour transformer des objectifs marketing en succès commerciaux.
Les résultats obtenus parlent d’eux-mêmes :
- Explosion du Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) : en utilisant des campagnes Conversions avec Performance+, Pretty Wire a enregistré une augmentation de +98 % de son ROAS par rapport aux campagnes classiques, générant un impact commercial immédiat sans effort manuel supplémentaire.
- Réduction drastique du Coût par Acquisition (CPA) : la solution a permis de diviser par deux le coût d’acquisition de nouveaux clients, avec une baisse de -52 % du CPA, témoignant d’une efficacité publicitaire accrue et d’une meilleure allocation du budget.
- Excellence confirmée par des marques de luxe : des marques comme Prada ont également obtenu des résultats spectaculaires, avec un ROAS multiplié par 2,9 et un taux d’engagement en hausse de 88 %, confirmant la puissance de la suite Performance+ sur différents segments de marché.
Guide de lancement : votre première campagne Performance+ en 4 étapes
Le lancement d’une campagne Performance+ a été conçu pour être simple et rapide, en tirant parti de l’automatisation pour réduire les manipulations. Avant de commencer, notez qu’il n’est pas possible de convertir une campagne existante en campagne Performance+ et qu’un compte professionnel Pinterest est requis.
Voici le processus de création en quatre étapes concises :
- Créer une nouvelle campagne : dans votre gestionnaire de publicités Pinterest, cliquez sur le bouton « Créer une campagne » pour démarrer le processus.
- Choisir un objectif compatible : sélectionnez l’un des objectifs éligibles pour Performance+ : considération, conversions, ou ventes par catalogue.
- Sélectionner vos Épingles : choisissez une ou plusieurs épingles que vous souhaitez promouvoir. Vous pouvez également en créer une nouvelle à cette étape.
- Conseil de nos experts Pinterest Ads : pour maximiser vos chances de succès initial, privilégiez la promotion d’Épingles qui ont déjà démontré une performance organique solide. Un taux d’enregistrement ou de clics sortants élevé est un excellent indicateur du potentiel d’une création auprès d’une audience plus large.
- Lancer avec l’automatisation : la plateforme vous redirige directement vers le résumé de la campagne. L’IA a déjà pré-rempli les paramètres optimaux, que vous pouvez ajuster si nécessaire avant de cliquer sur « Publier ». À noter qu’il n’y a pas de budget minimum requis pour lancer une campagne.
Stratégies et points de vigilance pour maximiser votre succès
Si Pinterest Performance+ est un outil puissant, son succès repose sur une approche stratégique qui combine la force de l’automatisation avec des bonnes pratiques créatives et une surveillance humaine. Pour aller au-delà de la simple utilisation de l’outil, voici quelques conseils pour maximiser vos résultats et éviter les écueils courants.
Les bonnes pratiques créatives
Même avec l’IA, la qualité de vos visuels reste primordiale. Voici les fondamentaux pour des créations performantes sur Pinterest :
- Priorisez le format vertical (2:3). C’est le format natif de la plateforme, il occupe plus d’espace sur l’écran et capte mieux l’attention.
- Rédigez des textes courts, clairs et percutants. Mettez en avant les bénéfices clés de votre produit ou une offre spéciale.
- Utilisez des call-to-actions (CTA) directs et forts. Des verbes comme « Acheter » ou « S’inscrire » sont plus efficaces que des termes vagues comme « Découvrir ».
- Assurez une expérience fluide. La cohérence visuelle et sémantique entre votre annonce et votre page de destination est cruciale pour ne pas perdre l’utilisateur.
- Racontez une histoire. Associez des photos lifestyle qui montrent le produit en situation avec des visuels de produits clairs pour aider les utilisateurs à se projeter.
Les pièges à éviter : leçons d’expériences utilisateurs
Malgré ses promesses, l’automatisation n’est pas une solution miracle, et certains annonceurs ont rapporté des résultats décevants. En analysant ces retours, il est possible d’identifier des points de vigilance clés pour éviter les mêmes erreurs.
- Pilotez l’automatisation, ne la subissez pas : l’erreur la plus commune est d’adopter une approche « set it and forget it » (lancer et oublier). Des utilisateurs ont constaté que cela pouvait mener à des dépenses excessives pour de faibles retours. Il est conseillé de surveiller activement les performances de vos campagnes, même automatisées, et d’ajuster les paramètres si nécessaire.
- Vérifier la pertinence du trafic : certains annonceurs ont observé un afflux de trafic de faible qualité, voire des « visites de robots ». Il est donc recommandé d’analyser attentivement la qualité du trafic généré via vos outils d’analyse pour s’assurer qu’il correspond à votre cible.
- Commencer avec un budget test : plutôt que d’engager des dépenses importantes d’emblée, il est plus prudent de commencer avec un budget modéré. Cela vous permettra de valider l’efficacité de la plateforme et de l’outil pour votre produit spécifique avant de décider d’investir davantage.
En faisant appel à notre agence Pinterest Ads, nos experts s’assurent que ces points de vigilance sont bien pris en compte pendant toute la durée de vos campagnes.
Faut-il intégrer Pinterest Performance+ à votre stratégie ?
Pinterest Performance+ se positionne comme une évolution majeure pour la publicité sur la plateforme. En combinant un gain d’efficacité spectaculaire, une optimisation fine grâce à l’IA et un potentiel d’amélioration du ROI démontré, la suite offre une solution puissante, en particulier pour les marques dont les produits sont visuellement attractifs. Elle permet de transformer l’intention d’achat unique des utilisateurs de Pinterest en résultats commerciaux concrets. Pinterest Performance+ s’intègre donc parfaitement dans une stratégie Social Ads.
Pour les annonceurs qui cherchent à exploiter le potentiel de ce moteur de recherche visuel sans s’épuiser dans des optimisations manuelles complexes, Performance+ est un outil incontournable. Cependant, le succès n’est jamais entièrement automatisé. Il nécessite une stratégie créative réfléchie, un suivi attentif des performances et une volonté d’ajuster le tir lorsque les données le suggèrent.
