Los sitios de comparación de compras son palancas extremadamente eficaces para la adquisición digital. Pueden ser aún más formidables cuando se trata de ganar exposición adicional en Google y Bing Shopping, a través de anuncios de listas de productos (PLA), que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados. Pero esta eficacia tiene un inconveniente: gestionar un programa de comparación de precios requiere energía, tiempo y experiencia.
Además de la configuración, la lista de tareas que hay que realizar es larga: producir un feed específico para cada comparador, hacer selecciones periódicas de los productos que se envían, discutir frecuentemente la estrategia con los editores, analizar el rendimiento y aplicar optimizaciones. Y eso es todo.
Feed Center: gestión optimizada de su presencia en los sitios de comparación
¿La buena noticia? Cuando utilizas Effinity, todo lo que tienes que hacer es enviarnos un feed de producto y decirnos lo que quieres conseguir. Y nosotros haremos el resto. Gracias a nuestro Feed Center, podemos monitorizar cada comparador e implementar optimizaciones en tiempo real. Todo ello con informes que se centran en sus objetivos, tienen en cuenta sus datos de atribución y facilitan el seguimiento del rendimiento por editor.
Pero, ¿qué sería de una herramienta sin manos expertas que la utilicen?
Effinity, agencia de publicidad en buscadores, lleva más de 10 años trabajando con comparadores de precios en todos los mercados. Esta riqueza de conocimientos nos permite aplicar las optimizaciones que sabemos por experiencia que favorecen la conversión. Esta experiencia también facilita las distintas compensaciones: selección de productos, optimizaciones a realizar, presupuestos a invertir.
Centrarse en un comparador: Connexity
Entre los muchos comparadores con los que trabajamos, hemos elegido presentar a Connexity, una empresa de marketing de resultados para minoristas que opera en Europa (Francia, Reino Unido, Alemania, Italia y pronto en España) y Estados Unidos. Connexity es un socio CSS Google Premium con amplia experiencia en la gestión de campañas de Google y Bing Shopping a gran escala para minoristas.
Es un comparador con el que estamos encantados de trabajar desde hace muchos años. Jean-Baptiste Saint Cast nos cuenta más…
Jean-Baptiste Saint Cast,
Gestor principal de cuentas clave
«Connexity garantiza una rentabilidad media igual o superior a sus objetivos de ROAS o COS».
¿Puede hablarnos de Connexity y sus ventajas para los anunciantes?
Connexity ayuda a los anunciantes a aumentar su número de nuevos clientes y sus ventas. Nuestra exclusiva combinación de ubicaciones en diferentes fuentes de tráfico genera más de 5.000 millones de euros en ventas al año. A cambio de un presupuesto de CPC, Connexity garantiza un retorno medio igual o superior a sus objetivos de ROAS o COS. Además del ROAS garantizado, una de nuestras principales características es que ofrecemos un servicio totalmente gestionado, sin costes de instalación ni de mantenimiento. Como gestor de cuentas para anunciantes franceses, junto con mis analistas, nos convertimos en una extensión de sus equipos técnicos y de analistas. Hacemos todo lo necesario para alcanzar sus objetivos de ROAS y aumentar sus oportunidades en cada etapa de sus campañas de resultados.
¿A qué anunciantes va dirigida su solución?
Conseguimos buenos resultados con comerciantes de los sectores de bricolaje, belleza, moda, electrodomésticos/electrónica y grandes almacenes. Para garantizar un buen rendimiento, los anunciantes deben invertir al menos 10.000 euros al mes, y lo ideal es que ofrezcan un amplio catálogo de productos (miles de referencias SKU) y que generalmente tengan cestas de la compra medias de 100 euros o más.
¿Cómo describiría el ecosistema de comparadores en los mercados francés y europeo?
En Francia, los Servicios de Comparación de Precios (SOC) comparan los precios y las características de los productos de distintos comerciantes en línea. El objetivo de estos servicios es ofrecer a los usuarios una forma cómoda de encontrar las mejores ofertas y tomar decisiones de compra con conocimiento de causa. Los usuarios pueden buscar productos específicos o navegar por diferentes categorías para inspirarse, comparar precios, leer opiniones y acceder a información adicional que les ayude a hacer su elección.
Al asociarse con plataformas de CSS, los sitios de los comerciantes pueden aumentar su visibilidad y llegar a un mayor número de clientes potenciales. Se trata de un ecosistema muy dinámico, en el que surgen nuevas plataformas y las existentes evolucionan para satisfacer las cambiantes necesidades de los consumidores.
¿Ha notado algún cambio en el comportamiento de los internautas con el aumento de la inflación en este segmento?
Mientras los hogares se enfrentan a las presiones de la inflación y el coste de la vida, siguen comprando por Internet, impulsados por un aumento general de la demanda durante la pandemia. Los compradores son más selectivos, por lo que nuestro acceso a múltiples canales puede ayudar a los sitios comerciales a llegar a ellos en las distintas fases de su proceso de compra.
La comparación de precios en Google PLA (Product Listing Ads) es importante para los anunciantes. Puede decirnos más sobre cómo los anunciantes pueden beneficiarse de su colaboración con Google/Bing Shopping?
Con Connexity, los sitios de los comerciantes obtienen una exposición adicional en Google y Bing Shopping. Aumentamos las impresiones de sus ofertas de productos de varias formas importantes.
En primer lugar, Connexity enriquece los datos de sus ofertas para mejorar su elegibilidad y la forma en que son tenidos en cuenta por los algoritmos de los motores de búsqueda.
En segundo lugar, nuestras posiciones CSS en Google y Bing permiten a Connexity realizar campañas paralelas ocupando lugares adicionales y diferenciados además de su publicidad directa, aumentando su visibilidad, cuota de voz y ventas potenciales.
Por último, le conseguimos precios más competitivos y mejores posiciones en los carruseles aprovechando los algoritmos de puja dinámica, desarrollados a lo largo de años de experiencia en rendimiento.
¿Cuáles son las ventajas generales para un anunciante de trabajar con Connexity en PLA y otros canales?
En un momento en que los itinerarios de compra son cada vez más complejos y fragmentados, Connexity identifica los puntos de encuentro entre una marca y sus compradores potenciales y multiplica los puntos de contacto, desde el descubrimiento del producto hasta la cesta de la compra, pasando por las distintas etapas de influencia en la compra.
Hemos creado una red de fuentes de tráfico en todas estas modalidades de captación y optimizamos el rendimiento para conseguir ROAS y permitir que los sitios de comercio electrónico crezcan de forma rentable para ellos.
