En marzo publicamos un artículo detallado sobre la publicidad en Spotify, que te recomendamos que leas si no estás familiarizado con el servicio. Desde entonces, el siempre activo Spotify ha introducido dos nuevas funciones en las que nos pareció interesante centrarnos. Ponen en tela de juicio la creencia generalizada de que la publicidad en Spotify sólo es útil a efectos de notoriedad, es decir, en la parte superior del túnel de conversión. Pero estas nuevas funciones que ofrece la plataforma están diseñadas para fomentar la interacción y, por tanto, la consideración.
Un nuevo objetivo: optimizar los clics
El objetivo de optimización de clics es una nueva opción de subasta que se suma a las dos disponibles anteriormente (alcance, impresiones). Permite a los anunciantes comprar impresiones sobre una base CPM, con el objetivo de llegar a las personas con más probabilidades de hacer clic en su anuncio. Para lograrlo, Spotify utiliza puntuaciones de modelo de clics basadas en unas cuarenta señales, como datos demográficos, ubicación e interacciones dentro de la aplicación (impresiones, zapping, clics, etc.). El objetivo de la optimización de los clics es claramente aumentar la eficacia en la mitad o en la base del embudo de conversión.
Un nuevo formato: tarjetas CTA
Las tarjetas CTA son un nuevo formato de visualización que aparecen durante y después de los anuncios de audio. Para utilizarlas en una campaña publicitaria, es esencial seleccionar el objetivo de optimización de clics al crear la campaña.
Su objetivo: incitar a la audiencia a interactuar con un anuncio haciendo clic en una tarjeta. Las tarjetas CTA son especialmente útiles para mejorar los indicadores de la base del túnel de conversión, como el porcentaje de clics (CTR). Pueden aparecer en distintas secciones de la aplicación hasta ocho horas después de escuchar un anuncio de audio, creando así múltiples oportunidades para que los oyentes actúen y visiten el sitio web o la página de destino del anunciante.
Las tarjetas CTA pueden aparecer en varios lugares, incluso entre el reproductor de Spotify y la letra de una canción, así como en una nueva pantalla que cualquiera puede ver pulsando «Ver todo» para encontrar todas las tarjetas CTA para las que ha escuchado previamente un anuncio.
Las tarjetas CTA permiten a la audiencia recordar los anuncios que ha escuchado y actuar en consecuencia. Y son bastante eficaces, porque al combinarlas con el objetivo de optimización de clics, Spotify afirma que es posible multiplicar por 2,6 la tasa de clics, en comparación con las ofertas de impresiones y alcance.
Opinión de Effinity
La llegada de estas nuevas funciones permitirá a los expertos de nuestra agencia de anuncios de Spotify mejorar aún más la eficacia de las campañas publicitarias en Spotify. En primer lugar, dirigiéndose a las audiencias más relevantes y, en segundo lugar, animando a los oyentes a interactuar con los anuncios a través de tarjetas CTA. Se trata de una oportunidad para utilizar la publicidad de audio digital, que hasta ahora se ha reservado para crear conciencia de marca, para avanzar hacia un enfoque más basado en la consideración. Sobre todo porque Spotify ya tiene un fuerte impacto en el incentivo de compra en comparación con otros medios (+11% en comparación con las redes sociales y la radio, según un estudio de Spotify).
Si necesitas asesoramiento experto sobre la publicidad de audio en Spotify, ponte en contacto con nosotros.
