Más de 600 clientes nos confían su estrategia de adquisición digital

Afiliación

Alltricks es el minorista online especializado en productos de ciclismo, running y outdoor, que ofrece una amplia gama de más de 160.000 artículos entregados en 24 horas en varios países: Francia, España, Italia, Bélgica, Alemania, Países Bajos y Reino Unido.

Objetivos:
Alltricks, reconocido como uno de los principales actores en el sector del ciclismo, quería reforzar su legitimidad en dos nuevos sectores: el running y el outdoor. El objetivo era aumentar su cuota de voz en los motores de búsqueda para estos nuevos mercados, potenciando su visibilidad en las consultas clave frente a la competencia.

Estrategia y puesta en marcha:
Trabajamos codo con codo con Alltricks para elaborar una lista de productos estrella y definir las consultas estratégicas relacionadas con el running y las actividades al aire libre. La siguiente etapa fue crucial:

• Identifique socios que ya estén bien posicionados en estas consultas (blogueros, comparadores, personas influyentes, etc.).
• Contratación de estos socios y negociación de ubicaciones optimizadas en sus plataformas para maximizar la presencia de Alltricks en los resultados de búsqueda.

Resultados:
Gracias a esta estrategia de adquisiciones selectivas, Alltricks ha logrado un crecimiento significativo en los mercados de running y outdoor:

• +36% de crecimiento de las ventas de running
• +6% de crecimiento en el segmento de exteriores

(periodo de comparación: junio de 2024 frente a junio de 2023)

Influencia

Diseñador de ropa de hogar desde hace más de 55 años, Becquet ofrece una amplia selección de ropa de cama, ropa de baño, ropa de mesa y artículos de decoración para embellecer los interiores a precios económicos.

Objetivos:
Becquet quería darse a conocer entre un público objetivo joven (de 25 a 35 años) y generar consideración. El objetivo es animarles a unirse a la comunidad de Becquet en Instagram.

Estrategia y sistema:
Effinity propuso desarrollar un programa de Influencia al hilo rojo: cada mes, se pedía a los influencers que hablaran en Instagram y YouTube para destacar los productos y las operaciones de venta de Becquet. El sistema convenció a la marca y se lanzaron las campañas de influencers.

Resultados:
La comunidad de Instagram de la marca ha pasado de 4.000 a 53.000 seguidores en 2 años y medio. Cada mes, las publicaciones alcanzan altos índices de cobertura (más del 60 %), participación (más del 4 %) y clics (más del 1,3 %). Y más de 40 embajadores colaboran ahora regularmente con Becquet.

Generación de clientes potenciales

Distingo Bank, lanzado en 2013, es la marca especializada en actividades de captación de depósitos. Está gestionado por la empresa conjunta Banque Stellantis France, fruto de la colaboración entre Santander Consumer Finance y Stellantis Financial Services. Este banco ofrece soluciones de ahorro totalmente online, como Livret d’épargne y Comptes à terme (CAT), con algunos de los tipos de rentabilidad más competitivos del mercado.

Objetivos:
Distingo Bank ofrece tarifas especiales durante determinados periodos del año. El objetivo es generar el mayor número posible de formularios completos, con el fin de aumentar su base de clientes durante estos periodos y mantener un alto volumen de tipos básicos.

Estrategia y sistema :

Para alcanzar nuestros objetivos, hemos puesto en marcha una serie de palancas que combinan visibilidad y conversión:

• Prominencia en la libreta de ahorros y en los comparadores bancarios
• Los sistemas de devolución de efectivo se potencian con los afiliados de conversión
• Visibilidad en portales de audiencia para atraer tráfico cualificado

Resultados:
Mediante la aplicación de esta estrategia y aprovechando la solidez de la oferta de Distingo Bank, pudimos lograr los siguientes resultados durante un periodo de tipos impulsados:

• x4 de formularios completos en comparación con los periodos de tarifa base
• +Aumento del tráfico en un 200

Influencia

Especialista en vacaciones en mobil-homes desde hace más de 30 años, Homair Vacances es una de las marcas líderes en campings en Francia y Europa. Con 350 destinos, 203 de ellos en Francia, Homair Vacances ofrece vacaciones a medida en Campings-Villages, proporcionando una experiencia única que se adapta a los deseos y personalidades de cada uno.

Objetivos :
Sensibilización :

• Promover la diversidad de actividades y servicios ofrecidos en los campings Homair Vacances.
• Promover el rico patrimonio de las regiones cercanas a nuestros campings.

Conversión :

• Aumentar el número de seguidores de Instagram.
• Generar tráfico en el sitio y en Instagram.
• Convierta este tráfico en reservas para las vacaciones.

Estrategia y estrategia:
Lanzamos una campaña dirigida en colaboración con 4 influencers de Instagram especializados en contenido familiar. Estos influencers fueron invitados a participar en un viaje de prensa a la región de Provenza-Alpes-Costa Azul, al corazón del camping Les Lacs du Verdon en Régusse. Su objetivo era :

• Promocionar la región y sus atractivos locales mediante actividades guiadas.
• Una oportunidad para (re)descubrir la vida en un camping, centrándose en las actividades e instalaciones disponibles in situ, adecuadas para toda la familia.

Cada influencer compartió su experiencia con sus seguidores a través de contenidos inmersivos y auténticos:

• Historias de Instagram: ilustran su estancia con lo más destacado del camping y las actividades locales.
• Reels: vídeos más dinámicos que capturan los mejores momentos de su viaje.

Resultados :

• 238 historias publicadas, que generaron 1,4 millones de impresiones.
• 1.359 clics directos en la mención Homair Vacances a partir de los reportajes.
• 4 bobinas publicadas con un total de 84.000 impresiones y 2.400 interacciones.
• Más de 900 visitas al sitio web de la Homair Vacances y un aumento significativo del tráfico desde Instagram.

Exportar

Norauto, el experto en equipamiento y mantenimiento del automóvil, ofrece una amplia gama de neumáticos, piezas de recambio y productos para el mantenimiento del vehículo.

Objetivos:
Norauto quería :

1. Acelerar el crecimiento en España e Italia reforzando su posición como actor clave en el recorrido multicanal del cliente.
2. Reducir la dependencia de Google diversificando las fuentes de tráfico y aumentando la cuota de mercado en línea a través de otros canales.

Estrategia y sistema:
Para apoyar a Norauto en su expansión internacional desplegando una estrategia de adquisición digital diversificada, nuestros expertos han diseñado un enfoque multicanal basado en las siguientes palancas:

• Afiliación para generar clientes potenciales y ventas a través de socios relevantes.
• Anuncios en Facebook para dar a conocer y atraer a un público objetivo.
• Comparaciones de precios y guías de compra para atraer a los clientes que buscan la mejor oferta.
• Blogs y portales especializados para llegar a las comunidades apasionadas por los coches.
• Marketing por correo electrónico para retener a los clientes existentes y fomentar las compras repetidas.
• Publicidad nativa para una visibilidad más natural, integrada en el recorrido del cliente.

Resultados:
Nuestro enfoque ha permitido a Norauto crecer rápidamente en estos mercados internacionales:

• +22% de crecimiento de las ventas de afiliados en el primer año, con un nuevo aumento del 35% en el primer trimestre del año siguiente.
• Una diversificación de la gama de productos que ha mejorado el retorno de la inversión en comparación con la inversión publicitaria a través de Google.
• En conjunto, Norauto experimentó un impresionante aumento del +227% en las ventas generadas por Effinity en el primer año, con un crecimiento continuado del +341% a partir del trimestre siguiente.

Esta estrategia ha permitido a Norauto no sólo reducir su dependencia de Google, sino también reforzar su presencia multicanal, maximizando su potencial de crecimiento en España e Italia.

Devolución bancaria

Pandora es la marca de joyería líder en el mundo, elaborada con materiales de calidad, acabada a mano y a precios asequibles.

Contexto :
En el marco de su continua búsqueda de nuevas palancas y nuevos socios de alto rendimiento para sus clientes, Effinity ha aconsejado a Pandora la implantación de la solución de cashback bancario de Paylead, ya que responde a la lógica de ROI de la marca en su estrategia de captación y fidelización de clientes.

Objetivo:
El objetivo principal es la captación pura, con un criterio de rentabilidad fijado en 10 puntos. La campaña se dirige exclusivamente a usuarios que no hayan realizado ninguna compra en Pandora en los últimos 12 meses.

Estrategia:
A mitad de camino, un análisis del rendimiento revela el potencial de optimización. A sugerencia de Paylead, Pandora mejoró su estrategia inicial con tres nuevos enfoques:

• Adquisición por afinidad: dirigirse a los clientes de los grandes minoristas con un comportamiento de compra similar. Estas marcas, aunque no estén directamente relacionadas con el sector de la joyería, tienen un comportamiento de compra similar.
• Anti-churn: volver a captar a los consumidores que se han pasado a la competencia en los últimos seis meses.
• Segmentación por ultraafinidad: centrarse en los compradores anteriores del Black Friday y en los clientes de los dos principales competidores de Pandora.

Resultados :

Los resultados de la campaña superaron las expectativas de Pandora. Se alcanzaron todos los objetivos fijados, en particular el criterio de rentabilidad fijado en 10 puntos.

Un indicador especialmente llamativo es la tasa de recompra: el 24% de los clientes que se han beneficiado del cashback han realizado una segunda compra.

Además, la campaña ha tenido un impacto significativo en las ventas del comercio electrónico, con un efecto incremental de alrededor del +10% en comparación con las transacciones generadas habitualmente en línea.

Lea el estudio completo en nuestro blog