El Black Friday, y ahora la Black Week, se han consolidado como momentos (muy) álgidos en términos de ventas. Los franceses le han cogido el gusto, y es importante que los comerciantes electrónicos se pongan las pilas para triunfar en un periodo corto y altamente competitivo. Para ello, le proponemos tres acciones rentables, rápidas y fáciles de poner en marcha para maximizar su presencia en los centros de audiencia dedicados al Black Friday.
Acción 1: El Black Friday se construye sobre bases sólidas
Comunicación de ofertas a los socios
Lo primero que debe hacer es preparar un documento de una página que resuma todas sus ofertas del Black Friday. Debe ser claro, único, completo y estar fechado. Este documento generará un mayor compromiso por parte de sus socios. Por ejemplo, los redactores de los sitios de medios de comunicación podrán anticipar su producción, lo que a veces permite obtener artículos gratuitos.
Seguimiento de las existencias
Para el Black Friday, el objetivo es optimizar el tráfico y las ventas en un periodo muy corto. Por tanto, la gestión de las existencias en tiempo real es esencial. Por tanto, debe mantener informados a sus socios y, si es posible, a sus clientes sobre los niveles de existencias (incluyendo esta información en el flujo de productos). Esto le permitirá evitar costes innecesarios de adquisición de tráfico, retargeting en productos agotados, frustraciones y gestión de reembolsos.
Optimización de los flujos de productos
Optimizar su flujo de productos es crucial para el éxito de su Black Friday. Muchos socios lo utilizarán para distribuir sus ofertas: comparadores, socios CSS, guías de compra, socios de retargeting, etc. Y un buen flujo se distribuye mejor, lo que tiene un fuerte impacto a largo plazo.
Acción 2: Pagar más a los socios de CSS por el Black Friday
Sus socios de Google Shopping van a asumir un riesgo por usted a la hora de anunciar sus productos. Pagan por CPC y son remunerados por CPA en función de las ventas realizadas. Por lo tanto, la remuneración que reciben tiene un impacto directo en su capacidad para mostrar sus productos. Además, los actores de CSS realizan previsiones precisas basadas en sus modelos de predicción. Para que se haga una idea de las ventajas de una mayor remuneración, he aquí un ejemplo de promesa de CPA de un colaborador de CSS:
– Remuneración estándar al 2% CPA, es decir, una previsión de 83.947 clics para 70.879 euros en ventas.
– Promesa: con un aumento de 2 puntos en la remuneración, es decir, remuneración al 4%: 170.000 clics y 143.650 euros en ventas.
– La promesa se superó con creces, con un resultado final de 226.000 euros en ventas a partir de 113.000 clics.
Acción 3: Fomentar la promoción en sitios y espacios dedicados al Black Friday
Algunos sitios están muy bien posicionados en términos de SEO en el Black Friday y atraen mucho tráfico. Para estos convertidores, las páginas dedicadas al Black Friday presentan ofertas especiales. Proponen, por ejemplo, paquetes personalizados para establecer un plan MEA completo y rentable. Los medios de comunicación temáticos y los portales también son conversores y ofrecen buenas ofertas en forma de artículos.
Esto le dará mayor visibilidad ante un público cualificado (en busca de gangas y dispuesto a comprar) y, en última instancia, aumentará su tráfico y generará ventas.
