Una agencia LeadGen comprometida
La generación de clientes potenciales es un motor esencial del crecimiento de las ventas y del futuro a largo plazo de tu empresa. Nuestra agencia LeadGen moviliza a sus expertos para apoyarte en este proceso, basándose en firmes convicciones.
Garantizar la calidad de los leads
Uno de los principales retos es garantizar la calidad de los leads que generas. No basta con tener un gran número de contactos; estos clientes potenciales deben ser cualificados, es decir, relevantes para tu empresa, con una necesidad real identificada y un alto potencial de conversión.
Controlar el coste de los leads
La generación de leads puede ser costosa, sobre todo si no se optimizan las estrategias puestas en marcha. Nuestra agencia LeadGen controla el coste de adquisición de cada cliente potencial para garantizar que tu inversión en campañas de marketing siga siendo rentable. El reto es maximizar el retorno de la inversión (ROI) minimizando los costes.
Aplicando las mejores prácticas
Tanto en B2C como en B2B, el mercado evoluciona constantemente, con cambios en el comportamiento de los consumidores, las tendencias del sector y las tecnologías. Nuestros expertos en LeadGen vigilan constantemente esta evolución y se comprometen a desplegar estrategias de LeadGen flexibles y receptivas que puedan adaptarse a estos cambios para seguir siendo competitivos.
Sé creativo
La generación creativa de prospectos es esencial para destacar entre la competencia y captar la atención de tu público objetivo. Nuestros expertos en generación de leads te asesorarán sobre cómo poner en marcha campañas inteligentes, a través de las ofertas propuestas para incitar a la acción, el contenido, la segmentación del público objetivo, las palancas utilizadas, etc.
4 pasos para el éxito de las campañas LeadGen
¿Por qué trabajar con nuestra agencia LeadGen?
Recurrir a nuestra agencia especializada en generación de leads (LeadGen) tiene una serie de ventajas si quieres optimizar tu prospección de ventas.
Las principales palancas de captación de leads
Afiliación
La afiliación, remunerada sobre la base del coste por lead (CPL), permite combinar distintas palancas para construir un sistema de captación de leads basado en el rendimiento: e-mailing, co-registro, comparadores y emuladores, lo que permite llegar a públicos B2C o B2B en distintas fases de su proceso de compra.
Search Ads
Search Ads, a través de anuncios segmentados en palabras clave que permiten a los consumidores buscar tu marca o tus productos, tanto si te conocen como si no. Estás presente en los primeros resultados de los buscadores para captar más clientes potenciales.
Social Ads
Con Social Ads, los expertos de LeadGen Effinity pueden ayudarte a captar clientes potenciales en las redes sociales utilizando diversos métodos: enlazando a una página de destino, enlazando a un chatbot en Messenger que muestre tu formulario en forma de conversación, un formulario integrado en Facebook, etc.
Mensajería
Effinity puede ayudarte a configurar campañas de captación de clientes potenciales mediante SMS o RCS: desde la definición de los mensajes hasta la selección de las bases de envío. Nuestros mensajes tienen una tasa de apertura cercana al 98%, lo que los convierte en un canal muy eficaz para llegar a tus objetivos.
Telemarketing
Los clientes potenciales de las campañas de telemarketing son altamente cualificados, ya que ha habido un intercambio directo con el cliente potencial. Los expertos de Nox LeadGen trabajan con varios socios para acceder a diversas bases de datos en función de los objetivos y el público objetivo, tanto en B2C como en B2B.
Anuncios nativos
Effinity cuenta con una amplia red de socios premium en diversos sectores, lo que permite que tus anuncios nativos se publiquen en plataformas de gran relevancia y audiencia. Esto aumenta la visibilidad de tus campañas y mejora la segmentación de clientes potenciales.
¿Cuál es la definición de un lead?
Un cliente potencial es un contacto comercial identificado como una oportunidad potencial para una empresa. Por lo general, se trata de una persona o empresa que ha mostrado cierto interés por los productos o servicios que se ofrecen, ya sea a través de una interacción directa (como rellenar un formulario en un sitio web) o a través de una búsqueda de soluciones específicas.
En un contexto B2B (empresa a empresa), un lead suele ser un profesional o una organización que se corresponde con el mercado objetivo del anunciante, así como con diversos criterios: el tamaño de la empresa, el sector de actividad o el papel del contacto dentro de la organización. Un lead B2B de calidad no sólo está interesado, sino que también tiene el poder de decisión necesario para avanzar en el proceso de compra.
La generación de clientes potenciales es una fase crucial del ciclo de ventas. Una vez identificados, los clientes potenciales suelen cualificarse, es decir, evaluarse para determinar su relevancia y potencial para convertirlos en clientes. Esta cualificación puede basarse en criterios como la necesidad identificada, el presupuesto y el calendario. Transformar un cliente potencial en cliente requiere un seguimiento cuidadoso, interacciones personalizadas y una estrecha alineación entre los equipos de ventas y marketing.
¿Cuál es la diferencia
entre un lead y un prospecto?
La diferencia entre un cliente potencial y un posible cliente radica principalmente en el grado de cualificación y compromiso con el proceso de venta.
Un lead es un contacto comercial que ha mostrado un interés inicial por los productos o servicios de tu empresa. Este contacto puede haberse obtenido por diversos medios, como rellenando un formulario, suscribiéndose a un boletín o participando en un seminario web. Sin embargo, en esta fase, el cliente potencial sigue siendo un contacto no cualificado. Aún no se sabe con certeza si este contacto tiene una necesidad inmediata, un presupuesto o el poder de decisión para realizar una compra.
Un cliente potencial, en cambio, es un contacto que ha sido cualificado. Esto significa que has evaluado y determinado que este contacto está interesado en tu oferta, tiene una necesidad identificada, dispone de un presupuesto y está buscando activamente una solución. Un cliente potencial es, por tanto, un contacto que está más avanzado en el proceso de venta y tiene un mayor potencial de conversión.
Por tanto, todos los clientes potenciales son clientes potenciales, pero no todos los clientes potenciales se convierten en clientes potenciales. La transición de cliente potencial a cliente potencial marca un paso esencial hacia el cierre de una venta.
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