En TikTok, la publicidad tradicional ya no es suficiente. Para captar la atención de una audiencia muy comprometida, las marcas necesitan combinar creatividad, autenticidad y segmentación. Aquí es precisamente donde la alianza entre TikTok Ads y el marketing de influencers marca la diferencia. Lejos de ser dos estrategias opuestas, se refuerzan mutuamente para impulsar la visibilidad, la conversión y el recuerdo. Integrar el influencer en una campaña requiere una visión clara de la estrategia publicitaria global en TikTok. También puede ser útil entender cómo funcionan los formatos publicitarios que ofrece TikTok, para poder elegir la palanca adecuada para tus socios influencers.
Acércate a una potente combinación que los anunciantes ya no pueden ignorar.
Marketing de influencers en TikTok: una relación de confianza al servicio de tu marca
El marketing de influencers en TikTok consiste en trabajar con creadores de contenidos influyentes para promocionar un producto o marca a través de atractivos vídeos nativos. Estos creadores, ya sean nano, micro o macroinfluencers, producen una gran variedad de formatos como tutoriales, reseñas de productos, retos o sketches en sintonía con la cultura TikTok. ¿Por qué las marcas apuestan por los influencers de TikTok?
Una audiencia masiva y comprometida
Con más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, TikTok es especialmente popular entre la Generación Z y los millennials, objetivos clave para muchas marcas.
Gran credibilidad
El 82% de los usuarios afirma confiar en las reseñas vistas en las redes sociales. Las recomendaciones de los influencers se perciben como más auténticas que los mensajes publicitarios tradicionales.
Alto potencial de viralidad
Los contenidos de los creadores pueden hacerse virales en cuestión de horas, generando una visibilidad orgánica que pocas plataformas pueden igualar.
Marketing ultra selectivo
Cada persona influyente federa una comunidad en torno a áreas de interés específicas, lo que permite una segmentación refinada basada en valores, comportamientos o hábitos de consumo.
Una palanca para seguir las tendencias
Los influencers suelen ser los primeros en adoptar nuevos códigos o formatos. Al asociarse con ellos, las marcas pueden seguir el ritmo de la plataforma.
TikTok Ads, campañas de pago con gran potencial
TikTok Ads, o publicidad patrocinada, permite a las marcas difundir sus mensajes a una audiencia definida según criterios muy concretos (edad, sexo, intereses, comportamiento, etc.). El modelo se basa principalmente en el coste por clic (CPC), con un presupuesto medio de entre 1.500 y 50.000 euros al mes para 2025, y un CPC de entre 0,50 y 3 euros.
Los principales objetivos de TikTok Ads :
- Aumentar la notoriedad de la marca
- Generar clientes potenciales o ventas
- Estimular la participación (me gusta, comentarios, compartir)
- Desarrollar una comunidad leal
Gracias a sus herramientas publicitarias de alto rendimiento, TikTok ofrece a los anunciantes una potente palanca para alcanzar sus objetivos, siempre que dominen los códigos de la plataforma.
El efecto palanca: ¿por qué combinar el marketing de influencers y TikTok Ads?
Combinar TikTok Ads y el marketing de influencers multiplica por diez el impacto de las campañas. Es lo que llamamos Marketing de Influencers 2.0, o el arte de amplificar el contenido orgánico de los creadores a través de campañas publicitarias dirigidas.
Esta sinergia ofrece una serie de ventajas:
- Mayor rendimiento: el contenido patrocinado resultante de una colaboración con un influencer suele tener mejor conversión que la publicidad de marca tradicional.
- Alcance ampliado: Al patrocinar contenidos influyentes, se va más allá de la propia comunidad de creadores para llegar a nuevas audiencias.
- Segmentación precisa: gracias a la herramienta publicitaria, las marcas pueden elegir a quién, cuándo y cómo distribuir los contenidos.
- Mejor seguimiento del rendimiento: Se hace posible medir el impacto directo de los contenidos de los influencers (ventas, clics, engagement, etc.).
Tres enfoques para combinar los anuncios de TikTok y la influencia
TikTok ofrece varios formatos publicitarios para promocionar contenidos de influencers. Estos son los tres más eficaces:
Patrocinar una publicación desde la cuenta del influencer (Spark Ads / Whitelisting)
Los Spark Ads permiten a las marcas patrocinar directamente un vídeo publicado por un creador, conservando la autenticidad de la cuenta del creador. El resultado: contenido publicitario nativo que los usuarios perciben como orgánico, a un coste que suele ser un 30 % inferior al de los anuncios In-Feed tradicionales.
Las marcas se benefician de un mayor efecto «embajador», y los influencers de una mayor visibilidad.
Distribuir contenidos desde la cuenta de la marca
Más rápido de poner en marcha, este método consiste en publicar el contenido del influencer en la cuenta de la marca y después patrocinarlo. Es similar a un programa de embajadores, en el que el influencer proporciona contenido que puede utilizarse a voluntad.
Menos percibido como intrusivo que la publicidad tradicional, este enfoque sigue siendo muy eficaz para combinar imagen de marca y proximidad al público.
Promoción de contenidos generados por los usuarios (CGU)
Los CGU son testimonios o escenas producidos espontáneamente por los consumidores. Combinados con anuncios In-Feed, refuerzan la credibilidad de una marca y fomentan las decisiones de compra.
Las campañas de nano y microinfluencia pueden estimular la creación de UGC, al tiempo que generan retornos concretos.
Claves para el éxito de una estrategia de influencer + Ads en TikTok
Para maximizar la eficacia de sus campañas, he aquí algunas buenas prácticas que debe seguir:
- Diríjase con precisión y defina objetivos claros: empiece por establecer sus KPI (CPV, CTR, ROAS) e identifique a su público ideal.
- Elegir a los influencers adecuados: la coherencia entre el universo de los creadores y su marca es esencial para el rendimiento de la campaña.
- Probar e iterar: asigne una parte del presupuesto a las pruebas (formatos, contenidos, objetivos). Las pruebas A/B permiten optimizar los resultados de forma continua.
- Crea contenidos TikTok-first: para captar la atención, tus contenidos deben respetar los códigos nativos de la plataforma (moda, formato a pantalla completa, sonido integrado, edición dinámica).
- Utiliza las campañas Smart+ de TikTok: estas soluciones automatizadas basadas en IA optimizan la segmentación y la distribución en función de tus objetivos.
- Aproveche los momentos álgidos del año: el periodo postvacacional, por ejemplo, es ideal para distribuir contenidos centrados en el bienestar o los buenos propósitos.
TikTok Ads + influencer, una combinación esencial para 2025
Al combinar el poder de la segmentación publicitaria de TikTok Ads con la credibilidad del marketing de influencers, las marcas pueden crear una dinámica ganadora que maximiza la visibilidad, el engagement y el retorno de la inversión. En un ecosistema donde la autenticidad es primordial y los usuarios consumen contenidos como recomendaciones entre iguales, esta estrategia híbrida es una palanca esencial para los anunciantes que quieran triunfar en TikTok.
¿Estás dudando en dar el paso? Empieza por identificar a uno o dos influencers afines a tu universo, prueba un Spark Ad y observa su rendimiento. O mejor aún, ¡contacta con nuestros expertos en TikTok Ads!
