Cada semana, Effinity se centra en un socio. El objetivo es mostrar la variedad y riqueza de su red. Esta semana, Matthieu Wolf, Director de Desarrollo Comercial de Le Parisien, responde a nuestras preguntas…
¿Puede hablarnos de su empresa y sus servicios?
Soy Matthieu Wolf, Director Comercial de Le Parisien, y el objetivo de mi equipo es ayudar a nuestros socios en sus problemas de rendimiento (Conversión, Leads, Tráfico). Le Parisien es un diario de información general con casi 21 millones de lectores al mes. Las expectativas cambiantes de nuestros lectores en términos de poder adquisitivo, así como los nuevos problemas de rendimiento a los que se enfrentan los anunciantes, nos han hecho confiar en la idea de lanzar un servicio que responda a estos dos retos. Así pues, en 2017 se lanzó la primera Guía de Compra para el sector de los medios de prensa.
¿Cómo definiría su papel en la cadena de conversión/fidelización?
Nuestro papel es dar respuesta a los problemas de nuestros internautas y, al mismo tiempo, generar rendimiento para nuestros anunciantes. Para ello, redactamos y publicamos artículos «Content to perf» en nuestra Guía de Compras, destacando las ofertas comerciales más adecuadas para nuestros lectores. De este modo, Le Parisien se posiciona como generador de negocio al llegar a nuevos clientes. Nuestra amplia experiencia en este ámbito nos permite apoyar a más de 150 socios cada año y retener al 90% de ellos de un año para otro. También podemos apoyarnos en nuestra vertical «Promo Code». También en este caso somos el primer medio de prensa que ha integrado toda la tecnología en nuestros equipos técnicos. Este servicio ofrece a nuestros internautas la posibilidad de beneficiarse de un descuento adicional al finalizar su compra.
¿Puedes contarnos alguna operación de éxito que hayas llevado a cabo con Effinity en nombre de un anunciante?
Estamos trabajando con un socio de comercio electrónico en una estrategia de «destacados». Con ellos publicamos dos tipos de contenidos: artículos breves en los que se destaca una promoción sobre un producto identificado, y contenidos algo más largos en los que se presenta una selección en torno a un tema. Los resultados de nuestra reciente colaboración en el Black Friday han sido excelentes, con un ROI muy competitivo.
Por otra parte, desde hace varios años colaboramos regularmente con otro anunciante de Effinity en la Guide d’achat du Parisien. También en este caso, trabajamos en Content to Perf para cumplir dos objetivos: generar ventas en su sitio de comercio electrónico y promover sus asociaciones con los fabricantes. Los resultados son también muy interesantes en términos de visitas y de rendimiento.
