Tenga en cuenta que este artículo va dirigido a un público informado: puede que le tiente el lado más oscuro de los Social Ads… … ¡o no! El término «Dark Post» es, de hecho, el nombre original de «Unpublished Post»: Facebook cambió este nombre poco después de la introducción de la función, porque era un poco demasiado negativo. En la práctica, y en las agencias de Facebook Ads, se sigue utilizando el término «Dark Post» (es un poco más impactante).
Pero, ¿cuál es el sentido, te preguntarás?
Tomemos la historia desde el principio
Como gestores de captación, usted y yo nos pasamos el día intentando optimizar nuestras campañas: una nueva oferta, un nuevo visual, un nuevo público, un nuevo eslogan, una nueva redirección, nuevas ubicaciones de anuncios en Facebook e Instagram… le damos vueltas a todo, y a veces no obtenemos realmente los resultados que deseamos.
Pero hay una pequeña cosa que nos estamos perdiendo, y es la esencia de Facebook: la influencia social. La experimentas todos los días: un colega te habla de un nuevo restaurante que le ha gustado y tú también querrás probarlo, un amigo te cuenta sus malos hábitos alimenticios y probablemente empieces a prestarle atención…
En Facebook, este fenómeno se amplifica aún más con las reacciones, los comentarios y las comparticiones. De hecho, como habrás comprobado, una publicación que engancha de forma natural a la gente será más visible: los me gusta engendran me gusta. El problema es que al crear anuncios estamos haciendo exactamente lo contrario.
La trampa
En general, cuando se necesita desplegar un anuncio, se empieza por crear una campaña, luego un conjunto de anuncios y, por último, un anuncio.
Y como quieres trabajar con varios públicos, con el mismo anuncio, empiezas de nuevo (o duplicas): nuevo conjunto de anuncios, nuevo anuncio (idéntico en todos los aspectos), etc.
Creo que empiezas a ver el problema. La influencia social de tus contenidos es como una tarta: al hacer esto, la cortas en tantas rebanadas como decorados tengas, y al final, no queda mucho para cada anuncio… Y ese no es el único inconveniente: a pesar de la función «duplicar», sigues dedicándole mucho tiempo. Y cuando hay que moderar, encontrar EL anuncio en cuestión se complica rápidamente.
El milagro
Aquí es donde entran en juego los «posts no publicados». En lugar de crear anuncios idénticos en cada conjunto, puedes crear un post y reutilizarlo en cada uno de tus anuncios. De esta forma, todas las interacciones obtenidas con tus diferentes targets se reunirán en un único post, reforzando su poder social.
¿Pero cómo?
En su Business Manager, tiene acceso a «Publicaciones de página» en «Crear y gestionar».
Si echas un vistazo, encontrarás allí todo tu contenido publicitario: ¡incluidos varios anuncios idénticos!
Desde esta página puedes crear noticias que no se publicarán en tu página, los famosos «Dark Posts». Al igual que cuando creas un anuncio, tienes a tu disposición varios formatos: Carrusel, Visual único, Vídeo, etc. La única limitación es que Facebook ha modificado recientemente las posibilidades creativas en torno a sus posts, lo que a veces puede resultar un obstáculo.
Que no cunda el pánico, mantén tu fe en la fuerza, hay una solución.
La forma más sencilla es crear tu campaña, conjunto de anuncios y anuncio (una sola vez), luego ir a «Publicaciones de página» y recuperar el id de tu publicación recién creada. Todo lo que tienes que hacer es crear tus otros conjuntos y anuncios y elegir la opción «Usar un anuncio existente» en lugar de «Crear un anuncio». Para encontrar la publicación en cuestión, pegue el id de la publicación, después de hacer clic en «Introducir id de publicación».
Y tadam, ocurre la magia. A partir de ahora, no tendrás 10 me gusta, 3 comentarios y 2 compartidos en cada uno de tus 10 anuncios. Sino más de 100 me gusta, 30 comentarios y 20 compartidos. Y créeme, eso lo cambia todo para tu audiencia: tu anuncio será menos publicidad y más contenido viral. Y mucho más atractivo. Añádele el objetivo de campaña adecuado y estarás en el buen camino para mejorar tus KPI.
Sin embargo, debo advertirle de ciertos inconvenientes asociados a este método… Una vez creado, un Dark Post no se puede modificar: así que si cometes un error, tendrás que empezar de nuevo. Y si ya has lanzado tu campaña, perderás toda la influencia social que hayas acumulado hasta el momento. Así que debes tener mucho cuidado al crearlo.
Por otro lado, si eres adicto a tracking, en particular utm, tendrás que elegir entre el seguimiento y la «influencia social». El enlace introducido en el «Dark Post» será compartido por todos los anuncios que lo utilicen.
Espero que le haya gustado este artículo: ahora sólo tiene que probarlo.
