Contenido BtoB creadores autores de boletines, podcasters, YouTubers y LinkedIn influencers – desempeñan un papel cada vez más importante en las estrategias de marketing corporativo. Al igual que creadores, se dirigen a audiencias muy específicas y comprometidas, pero estas audiencias están formadas por responsables de la toma de decisiones, expertos y profesionales en busca de información relevante.
Al pasar de BtoC a BtoB, los influencers han evolucionado de creadores de tendencias a voces de confianza, aportando un valor añadido real a las comunidades profesionales. Y eso es exactamente lo que necesitan las empresas: autenticidad que destaque.
En este artículo, veremos por quéestas herramientas creadores BtoB son una ventaja para su estrategia de captación de clientes potenciales y ventas, y cómo integrarlas eficazmente en sus campañas de marketing. El contenido y la influencia en B2B ya no es un «nice to have», ¡es un «must have»!
¿Por qué interesarse por creadores BtoB?
Al igual que en el sector BtoC, la influencia, la confianza y la credibilidad se están descentralizando. Hoy en día, la gente prefiere escuchar a las personas antes que a las organizaciones, y el público se siente más atraído por las «palabras reales» de creadores que por los mensajes destilados por las empresas en su publicidad.
Por tanto, a los anunciantes B2B les interesa confiar en la fuerza de las recomendaciones de creadores B2B y beneficiarse de una transferencia de confianza, basada en un mecanismo bastante sencillo: si, como comprador, confío en un diseñador, que a su vez confía en una empresa (para un servicio o producto), ¡entonces también puedo confiar en él!
Uno de los puntos fuertes de estas personas influyentes reside en su capacidad para generar debate e intercambio dentro de sus comunidades. En B2C, ganas suscriptores gracias a tu personalidad, pero en B2B, ganas respeto compartiendo tu experiencia. Y al hacerlo, creadores puede detectar tendencias u obtener las opiniones de su comunidad, lo que puede proporcionar valiosas perspectivas para las marcas.
Las palancas tradicionales se agotan
Los anunciantes B2B tienen que ir más allá de las estrategias de resultados tradicionales centradas en grandes bases de correo electrónico, centros de llamadas, etc. Estos enfoques se enfrentan ahora a una ralentización y saturación de los canales tradicionales. Estos enfoques se enfrentan ahora a una ralentización y saturación de los canales tradicionales. Al mismo tiempo, el SEO es cada vez menos un motor de tráfico y la adquisición de pago es cada vez más cara. Por tanto, es esencial explorar nuevas estrategias para captar clientes potenciales más cualificados e intencionados. También se trata de que las marcas dependan menos de los caprichos de los algoritmos y den prioridad a los intercambios entre humanos.
La búsqueda de la autenticidad
Para convertirse en líderes de opinión en el mundo profesional, para unir a una comunidad, los proveedores de contenidos BtoB de creadores tienen que ser transparentes y directos. Han construido su reputación sobre su experiencia y su capacidad para explicar conceptos complejos en términos sencillos. Como resultado, sus palabras se perciben como auténticas y su público confía en ellos.
Al asociarse a una marca, comprometen su palabra y su imagen. La marca se beneficia de esta credibilidad y de una transferencia de confianza. Es una palanca muy poderosa para un anunciante.
Un público cualificado y comprometido
Los sitios creadores BtoB atraen a un público profesional que busca contenidos de alto valor añadido. A diferencia de la publicidad tradicional, que puede percibirse como intrusiva, el contenido de un creador se considera una fuente fiable de información y análisis. Desarrolla una relación regular con su comunidad, por lo que para una marca es una forma de llegar rápidamente a un público objetivo granular que ya está comprometido.
Micro-influencers y maxi-engagement
Los formatos de contenido BtoB producidos por creadores (podcasts, boletines, seminarios web, vídeos de larga duración) fomentan un consumo más atento y comprometido que un simple banner publicitario o un post patrocinado en una red social. Un lector de un boletín especializado o un oyente fiel de un podcast dedica tiempo y atención al contenido. Esta es una oportunidad ideal para que una marca integre sus mensajes de forma natural.
Y desde un punto de vista estratégico, a menudo es más eficaz trabajar con microinfluenciadores, que tienen audiencias más pequeñas pero muy comprometidas. Su contenido auténtico y especializado suele generar mayores niveles de compromiso y confianza que los influencers con comunidades más grandes. Crean un vínculo estrecho con sus seguidores, lo que se traduce en mejores tasas de conversión para las marcas.
¿Qué formatos elegir para llegar al público adecuado?
Boletines especializados: un canal directo y fidelizador
Los boletines temáticos son una referencia para muchos responsables de la toma de decisiones. Ofrecen la oportunidad de compartir análisis en profundidad, tendencias y opiniones.
¿Por qué elegir este formato?
- Un público cualificado que ha decidido recibir los contenidos
- Mayor tasa de apertura (hasta un 60%) y de lectura que los artículos tradicionales.
- La oportunidad de patrocinar o coescribir contenidos
- Posibilidad de conversión directa
¿Cómo se trabaja con el boletín creadores?
Patrocinado por una marca, un boletín puede incluir un encarte publicitario o un contenido editorial de alto valor añadido, como un estudio de caso.
Podcasts B2B: inmersión e impacto
Los podcasts son un formato en rápido crecimiento, sobre todo en el mundo B2B. Te permite profundizar en temas y establecer una relación de confianza con tu audiencia.
¿Por qué elegir este formato?
- Consumo cuidadoso (a menudo en el coche, durante el transporte o haciendo deporte)
- Un tono más auténtico y una relación más estrecha con el público
- La capacidad de incluir entrevistas y debates de alta calidad
¿Cómo trabaja con los podcasters?
- Patrocinio de episodios
- Participación como invitado experto
YouTube y los seminarios web: el impacto del formato de vídeo
El vídeo es uno de los medios más atractivos. YouTubers y expertos en B2B utilizan la plataforma sobre todo para ofrecer contenidos educativos.
¿Por qué elegir este formato?
- El vídeo facilita la comprensión de temas complejos
- YouTube es un motor de búsqueda cada vez más utilizado por los profesionales
- Los seminarios web permiten la interacción directa con el público
LinkedIn y Twitter: influencia y viralidad
Estas plataformas se han convertido en esenciales para el marketing B2B. creadores publican análisis, artículos de opinión e interesantes debates.
¿Por qué elegir estas redes?
- Un público profesional cualificado
- Interacciones fuertes en puestos de calidad
- La posibilidad de hacer visibles y compartibles las colaboraciones
¿Cómo puede incorporar creadores BtoB a su estrategia?
Identificar a los socios adecuados
Esto es esencial. Busque sitios creadores cuya audiencia coincida con la de su público objetivo. Para ello, debes analizar su contenido, engagement y tono para comprobar que están alineados con tus valores.
Las audiencias están formadas por lectores que buscan consejo, información y/o inspiración en su sector de actividad. Así que hay que hablar de experto a experto y elegir los perfiles de influencers adecuados para cada campaña. Los influencers deben tener un buen conocimiento del tema para poder responder a los comentarios, rebotar y encontrar un ángulo relevante.
Proponer colaboraciones pertinentes
creadores BtoB busca colaboraciones que tengan sentido para su público. Más que un simple emplazamiento de producto, esto significa ofrecer contenidos útiles e interesantes, como investigaciones inéditas, datos, un libro blanco, etc.
Centrarse en el largo plazo
Las colaboraciones recurrentes son más eficaces que las puntuales. Una marca que aparece regularmente en un boletín o podcast tiene más probabilidades de ser recordada por las comunidades a las que llega.
Seguimiento de los resultados
Después de cada operación, debe medir el impacto de sus colaboraciones: tasa de participación, conversión, clientes potenciales generados, etc. Y ajustar su estrategia en función de los resultados.
Este tipo de palanca debe gestionarse de forma diferente. No analizaremos los mismos KPI que en una campaña tradicional. El alcance y la visibilidad son criterios importantes. Cuando se trabaja con creadores BtoB, los clientes potenciales son más cualificados y más intencionados. El CPL suele ser más alto, pero con mayor rentabilidad.
¿Quiere llegar a las comunidades BtoB adecuadas? Podemos ayudarle a identificar la dirección creadores adecuada y maximizar su impacto. Háblenos de su proyecto.
