En una coyuntura económica en la que los consumidores buscan cada vez más flexibilidad y los comerciantes aumentar sus índices de conversión, el sistema «Compre ahora, pague después» (BNPL) se perfila como una palanca esencial, al mismo nivel que el cashback bancario. Al permitir a los compradores pagar sus compras en varios plazos de forma gratuita, este método de pago fraccionado estimula las ventas al tiempo que ofrece una experiencia de compra fluida y tranquilizadora. Effinity apoya a las marcas en la activación de esta palanca con socios especializados y un modelo basado en el rendimiento.
Comprar ahora, pagar después: definición sencilla y uso en auge
BNPL, o «Buy now, pay later», es una solución de pago fraccionado que permite a los consumidores adquirir un bien o servicio de forma inmediata, mientras fraccionan el pago en varios plazos, generalmente gratuitos. Esta solución la ofrecen fintech especializadas o entidades de crédito, que adelantan inmediatamente el importe del pedido al comerciante y son remuneradas mediante una comisión.
El éxito de la BNPL es espectacular. Según el estudio Kantar x FLOA 2025, casi 7 de cada 10 franceses (66%) ya utilizan este medio de pago, el 40% de ellos de forma habitual. Otra cifra clave es que el 63% de los usuarios de BNPL afirman estar dispuestos a cambiar de marca o de sitio comercial para beneficiarse de las facilidades de pago. Una señal fuerte para los comerciantes electrónicos que quieren seguir siendo competitivos.
Las categorías más afectadas por la BNPL en Francia :
- Electrodomésticos: 47
- Alta tecnología: 47
- Viajes: 38
- Inicio / Exterior: 23
- Movilidad: 22
- Moda: 15% de las ventas
¿Cómo funciona la BNPL en un modelo basado en el rendimiento?
Effinity trabaja con varios socios de BNPL en un modelo basado en el rendimiento. En concreto, cuando un editor de BNPL integra a un comerciante a través de la plataforma de afiliación de Effinity, se hace referencia al comerciante en su aplicación.
El recorrido del usuario se optimiza así para la conversión:
- Descubrimiento de los comercios: el usuario explora la aplicación BNPL y descubre las marcas asociadas que ofrecen el pago a plazos.
- Redirección al sitio del comerciante: al hacer clic en una marca, el usuario es redirigido a su sitio a través del navegador integrado en la app. A continuación, se deposita una cookie de tracking Effinity.
- Creación de una tarjeta virtual: el usuario genera una tarjeta de un solo uso por el importe del pedido.
- Finalización de la compra: el usuario utiliza esta tarjeta como medio de pago. El pago al comerciante es inmediato y el usuario devuelve el importe a plazos.
Por tanto, este modelo es perfectamente compatible con un enfoque basado en los resultados. El editor recibe una comisión por cada venta realizada, lo que garantiza al anunciante una transparencia y un control presupuestario totales.
BNPL: ¿cuáles son las ventajas para los minoristas electrónicos?
Una eficaz palanca de adquisición
BNPL es mucho más que un método de pago. Es una palanca de marketing y ventas con numerosas ventajas para los minoristas electrónicos:
Mejora de la tasa de conversión
Al eliminar los desincentivos al pago inmediato, la BNPL tranquiliza y anima a los consumidores a completar sus compras. El resultado es un aumento significativo de la tasa de conversión.
Aumento de la cesta media
Los compradores son más propensos a pedir artículos más caros cuando pueden pagar a plazos. Esto fomenta las compras adicionales y las actualizaciones.
Reducción del abandono de cestas
El coste inicial más asequible es un detonante para que muchos consumidores indecisos compren.
Captación de nuevos clientes
La BNPL atrae a un público más amplio, sobre todo a la generación más joven, sensible a las cuestiones presupuestarias y a la flexibilidad financiera.
Seguridad financiera para los comerciantes
El importe total del pedido es abonado inmediatamente por el proveedor de servicios BNPL. El riesgo de impago corre íntegramente a cargo de este último.
Una palanca de fidelización infravalorada
Además de la adquisición, Comprar ahora, pagar después es también una poderosa herramienta para fidelizar a los clientes. Al ofrecer una experiencia de compra fluida y una solución de pago flexible, los comerciantes pueden establecer una relación de confianza con sus clientes. Una vez que los clientes se familiarizan con la posibilidad de pagar a plazos sin gastos, se sienten naturalmente animados a volver a los comercios que les ofrecen esta opción.
Como ya hemos visto, el estudio de Kantar x FLOA muestra que el 63% de los usuarios de BNPL afirman que estarían dispuestos a cambiar de comercio para beneficiarse de las facilidades de pago. A la inversa, una cadena que haya satisfecho con éxito esta necesidad puede aprovechar esta preferencia para estimular las compras repetidas. Cuando se integra en una estrategia de CRM o un programa de fidelización, la BNPL se convierte en un argumento de retención por derecho propio, sobre todo con las generaciones más jóvenes y los consumidores sensibles a su poder adquisitivo.
BNPL: ventajas para los consumidores
El auge del Buy Now Pay Later se debe, por supuesto, a las ventajas que ofrece a los clientes finales:
- Flexibilidad presupuestaria: el pago a plazos le permite gestionar sus gastos con mayor fluidez, sobre todo para las compras importantes.
- Acceso inmediato: no hay que esperar para obtener un producto esencial o codiciado.
- Sin gastos adicionales: en la mayoría de los casos, los reembolsos son sin intereses, lo que hace que el servicio sea especialmente atractivo.
Effinity y Buy Now Pay Later: una experiencia única para los anunciantes
Para ofrecer a sus clientes un servicio fiable, Effinity ha optado por trabajar con socios reconocidos de BNPL:
Scalapay
Líder en el sur de Europa, Scalapay, que ofrece su solución en Francia desde 2020, cuenta con más de 7.000 socios activos y más de 6 millones de usuarios.
Tipo de comisión: CPA
Klarna
Klarna, uno de los principales operadores de BNPL en todo el mundo, presta servicio a 85 millones de consumidores a través de 575.000 comercios.
Tipo de comisión: CPA
Animaciones disponibles: subida salarial o CCP
Servicios opcionales: cashback, vales de descuento, lista de deseos / comparador
Joko
Una popular aplicación francesa con más de 2 millones de usuarios, centrada en el poder adquisitivo y la experiencia del usuario.
Tipo de comisión: CPA
Animaciones disponibles: aumento de la remuneración, costes fijos
Servicios obligatorios con BNPL: cashback, vales de descuento, Wishlist / comparador
¿Por qué activar la palanca Comprar ahora, pagar después con Effinity?
Nuestro enfoque se basa en la experiencia editorial y tecnológica. Como plataforma de afiliación orientada al rendimiento, le permitimos..:
- Acceso rápido a audiencias cualificadas gracias a las aplicaciones asociadas de BNPL
- Aumente sus ventas sin correr riesgos financieros
- Informes fiables tracking y transparentes
- Activar campañas puntuales con promociones de ventas adecuadas
La BNPL, palanca estratégica para 2025
En un momento en que la flexibilidad se está convirtiendo en un criterio de compra tan importante como el precio, el sistema «Comprar ahora, pagar después» es una opción obvia para los minoristas electrónicos. Al facilitar el acceso a los productos, agilizar la experiencia de compra y reducir la fricción, responde a la fuerte demanda de los clientes y genera un impacto inmediato en el rendimiento de las ventas.
Effinity te ayuda a activar y optimizar esta palanca, con socios de confianza y un modelo de rendimiento perfectamente controlado. Todo lo que tienes que hacer para convertir esta palanca en un verdadero acelerador del crecimiento es activarla.
Y para saber más
BNPL, un marco normativo en evolución
El éxito del «Compre ahora, pague después» no debe hacernos olvidar los problemas normativos que lo acompañan. Hasta ahora, las ofertas de pago fraccionado han escapado en gran medida al estricto marco del crédito al consumo, lo que ha favorecido su rápido crecimiento. Pero esta situación está cambiando: a partir del 26 de noviembre de 2026, la Directiva europea DCC2 (Directiva de Crédito al Consumo) se aplicará íntegramente en Francia, con repercusiones directas para los operadores de BNPL.
Los 4 cambios principales de la DCC2 para la BNPL
Evaluación reforzada de la solvencia
A partir de ahora, los proveedores de BNPL tendrán que realizar un análisis en profundidad de la solvencia de los clientes antes de concederles un crédito, con el fin de evitar situaciones de sobreendeudamiento. En Francia, la ACPR (Autorité de contrôle prudentiel et de résolution) exigirá la verificación de los ingresos y el historial crediticio.
Transparencia de la información precontractual
Los proveedores tendrán que presentar claramente las condiciones del crédito: coste total, tipo de interés, posibles gastos y consecuencias en caso de impago. La directiva también establece límites máximos para limitar los gastos y proteger a los consumidores.
Restricciones a la publicidad
El DCC2 impone normas estrictas a la comunicación comercial: los anuncios deben ser claros, no engañosos e incluir la información legal esencial. Se controlará estrictamente el uso de términos como «gratis» o «sin intereses».
Reforzar los derechos de los consumidores
Los clientes se beneficiarán de un derecho de desistimiento de 14 días para todos los contratos de crédito, así como de nuevas garantías de reembolso anticipado y limitaciones de los gastos de demora.
