En TikTok Shop, como creador, hay dos formas principales de promocionar productos para captar la atención de tu audiencia y animarla a comprar: los vídeos Shoppable y las Live Shopping. En este artículo, vamos a centrarnos en 8 formatos esenciales para crear vídeos Shoppable que te permitirán monetizar tu contenido a través de la afiliación.
¿Qué es un vídeo Shoppable en TikTok Shop?
Un vídeo shoppable es un formato que permite a los usuarios comprar productos directamente desde un vídeo, sin salir de TikTok. En TikTok Shop, estos vídeos incluyen enlaces de afiliación en los que se puede hacer clic, lo que facilita a los usuarios la compra con un solo clic.
Este formato es especialmente eficaz porque combina el compromiso visual con la compra instantánea. En TikTok, los usuarios están acostumbrados a descubrir contenidos de forma espontánea y envolvente. Aprovechando esta dinámica, los vídeos shoppable transforman una simple experiencia de visionado en una oportunidad de compra, jugando con el impulso y la emoción que genera el contenido del vídeo.
Gracias a TikTok Shop, creadores puede ofrecer una experiencia fluida y atractiva, en la que las recomendaciones de productos se realizan de forma natural dentro de los vídeos.
¿Cómo funciona la afiliación para creadores en TikTok Shop?
TikTok Shop ofrece un programa de afiliación que permite a los usuarios de creadores monetizar sus contenidos promocionando productos vendidos por marcas presentes en la plataforma.
El principio es sencillo: como creador, puedes seleccionar productos del catálogo de TikTok Shop e integrarlos en tus vídeos mediante enlaces de afiliación. Cada vez que un usuario haga clic en tu enlace y realice una compra, recibirás una comisión por la venta.
Este sistema ofrece una interesante oportunidad de generar ingresos pasivos mientras compartes contenidos atractivos. Cuanto más se vean tus vídeos y más atractivos sean, más podrás aumentar tus ingresos gracias a las comisiones generadas por las ventas.
8 formatos de vídeo shoppable para TikTok Shop
1 – Vídeo sobre las características del producto
Los vídeos shoppable se centran en las características del producto, detallando sus especificaciones técnicas, funcionalidades y las ventajas que ofrece a los consumidores. El objetivo es explicar claramente por qué el producto es interesante y cómo se diferencia de la competencia.
¿Por qué funciona este formato?
- Proporciona información precisa a los compradores potenciales.
- Ofrece respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el producto.
- Tranquiliza a los consumidores destacando la calidad y las prestaciones del producto.
Consejos para un formato de éxito
- Utiliza primeros planos para mostrar los detalles con claridad.
- Texto superpuesto para resaltar los puntos clave.
- Muestre el producto desde distintos ángulos y en diferentes contextos de uso.
Ejemplo: Un vídeo en el que se muestre una aspiradora robot podría detallar sus modos de limpieza, su autonomía y su capacidad de control a través de una aplicación móvil.
2 – Vídeo de demostración
Los vídeos de demostración muestran cómo funciona el producto en una situación real. Este tipo de vídeo pone de relieve el valor añadido del producto y su eficacia para resolver un problema concreto.
¿Por qué funciona este formato?
- Proporciona una prueba visual de la eficacia del producto.
- Estimula el deseo de comprar mostrando resultados concretos.
- Facilita la comprensión del uso del producto.
Consejos para un formato de éxito
- Céntrese en un problema común y muestre cómo lo resuelve el producto.
- Incluya un antes y un después para que el cambio sea más impactante.
- Mantenga un enfoque natural y auténtico para no dar la impresión de publicidad demasiado forzada.
Ejemplo: una demostración de un quitamanchas para tejidos puede mostrar la desaparición de una mancha de café tras la aplicación del producto.
3 – Vídeo de presentación
El unboxing es un formato popular que consiste en filmar la apertura de un paquete para revelar su contenido. Esto crea una experiencia envolvente y despierta la curiosidad de los espectadores.
¿Por qué funciona este formato?
- Juega con el factor sorpresa y la anticipación.
- Muestra accesorios y detalles del producto.
- Humaniza la marca compartiendo una primera impresión auténtica.
Consejos para un formato de éxito
- Fotografíe en primer plano para mostrar los detalles del envase.
- Expresar una reacción espontánea y entusiasta.
- Pruebe el producto inmediatamente para reforzar el compromiso.
Ejemplo: Una diseñadora de belleza abre una caja de maquillaje y aplica unos cuantos productos en directo para mostrar cómo quedan.
4 – Vídeo guía paso a paso
Las videoguías explican cómo utilizar un producto de forma sencilla y clara. Son ideales para tranquilizar a los consumidores y evitar devoluciones por mal uso.
¿Por qué funciona este formato?
- Permite a los clientes verse a sí mismos utilizando el producto.
- Mejora la comprensión de cómo funcionan las cosas.
- Reduce la fricción de compra disipando dudas.
Consejos para un formato de éxito
- Divida la guía en pasos claros y numerados.
- Utiliza texto y anotaciones para estructurar el vídeo.
- Añada sugerencias y consejos prácticos para mejorar la experiencia del usuario.
Ejemplo: un vídeo que muestra paso a paso cómo montar una silla de oficina ergonómica.
5 – Vídeo con historia
Estos vídeos cuentan una historia en torno al producto para despertar emociones en los espectadores. El objetivo no es simplemente mostrar un producto, sino integrarlo en una narración atractiva.
¿Por qué funciona este formato?
- Crea una conexión emocional con el público.
- Da sentido y contexto al producto.
- Mejora la memorización y el compromiso.
Consejos para un formato de éxito
- Utilice una situación cotidiana en la que el producto se convierta en la solución ideal.
- Adopte un tono auténtico y natural.
- Céntrese en valores y emociones que resuenen en el público.
Ejemplo: un vídeo en el que una joven madre habla de cómo un portabebés ergonómico ha cambiado su vida cotidiana.
6 – Vídeo testimonial
Los vídeos testimoniales que se pueden comprar permiten a creadores dar una opinión sincera sobre un producto para tranquilizar a la audiencia y asegurarle que es fiable y que el vendedor es de fiar.
¿Por qué funciona este formato?
- Ofrece una sólida prueba social.
- Humaniza la marca y genera confianza.
- Ayuda a despejar las dudas de los clientes indecisos.
Ejemplo: El creador comparte su experiencia tras utilizar un cepillo de dientes eléctrico durante un mes.
7 – Vídeo antes y después
El objetivo de los vídeos «antes/después» es mostrar a su público los resultados reales del uso de un producto.
¿Por qué funciona este formato?
- Destaca una transformación debida al uso del producto.
- Asegura a los consumidores que el producto es eficaz aportando pruebas tangibles.
- Genera un fuerte impacto al crear un efecto sorpresa.
Consejos para un formato de éxito
- Asegúrese de que existe una clara diferencia entre el «antes» y el «después».
- Utilice la edición dinámica para acentuar el efecto de la transformación.
- Añade una descripción para explicar los beneficios obtenidos.
Ejemplo: un vídeo que muestra un salón antes y después de pasar una aspiradora inalámbrica.
8 – Vídeo especial de promoción
Este formato de vídeo Shoppable destaca una oferta por tiempo limitado para crear una sensación de urgencia.
¿Por qué funciona este formato?
- Da la sensación de un buen trato
- Fomenta la compra inmediata jugando con la escasez.
- Aumenta las conversiones con una fuerte llamada a la acción.
Consejos para un formato de éxito
- Destaque la duración limitada de la promoción.
- Añada llamadas a la acción claras y potentes.
- Utilice un tono entusiasta y atractivo.
Ejemplo: Un diseñador anuncia una promoción flash del 50% de descuento en un producto durante 24 horas.
Así que hay muchas formas de diseñar vídeos Shoppable. Pero sea cual sea el formato que elijas, no debes perder de vista que la autenticidad, la interacción y la emoción que transmite el vídeo son la clave de su éxito. Pero ya sabes cómo hacerlo…
