Pinterest se ha consolidado mucho más allá de su reputación como simple plataforma de inspiración. Hoy en día, es un potente motor de búsqueda visual en el que millones de usuarios planifican activamente sus proyectos y compras. Esta audiencia, con su mentalidad única de descubrimiento y acción, representa una oportunidad estratégica para las marcas. Pinterest Performance+ pretende transformar esta intención de compra en resultados empresariales medibles, con una suite de publicidad inteligente que utiliza IA y automatización para optimizar las campañas. La promesa es clara: convertir la intención del usuario en conversiones, con más resultados por menos esfuerzo manual.
¿Por qué la publicidad en Pinterest es una palanca estratégica única?
Antes de sumergirse en las herramientas de automatización, es esencial comprender el contexto único de Pinterest. La eficacia de la publicidad en esta plataforma está directamente relacionada con la mentalidad de su audiencia. Los usuarios no se someten a la publicidad, sino que la buscan como fuente de inspiración para sus futuros proyectos. Sobre este tema, puedes leer nuestro artículo ¿Por qué anunciarse en Pinterest?
Este entorno único ofrece innegables ventajas competitivas a los anunciantes.
- Un público listo para comprar: la estadística más reveladora es que el 84% de los usuarios semanales están considerando activamente la compra de productos o servicios. Para un anunciante, esto significa que el presupuesto publicitario se destina a una audiencia que ya se encuentra en una fase de consideración activa, lo que reduce el coste y el tiempo necesarios para hacerles avanzar por el embudo de conversión.
- Un entorno publicitario positivo: a diferencia de otras plataformas, el contenido de marca se percibe como no intrusivo y útil. Prueba de ello es que el 91% de las personas afirma que Pinterest es una plataforma positiva. Esta percepción positiva se traduce en tasas de clics (CTR) potencialmente más altas, ya que los anuncios se perciben como una contribución en lugar de una interrupción.
- Costes competitivos: la competencia publicitaria en Pinterest sigue siendo moderada. El coste por 1.000 impresiones (CPM) en el mercado francófono suele oscilar entre 1 y 2,5 euros, mientras que en plataformas como Facebook es al menos 10 veces más caro. Esta compensación favorable permite generar un volumen importante de tráfico cualificado, incluso con presupuestos más reducidos, lo que supone una ventaja competitiva importante a la hora de ampliar las campañas.
- Una sinergia entre publicidad y SEO: incluso los pines patrocinados tienen una vida útil mucho más larga que las publicaciones en otras redes sociales. Los motores de búsqueda como Google los indexan, lo que significa que una campaña publicitaria también aumenta tu visibilidad orgánica a largo plazo. Por tanto, cada euro invertido en publicidad también contribuye a crear un capital orgánico sostenible, un doble rendimiento poco frecuente en el ecosistema de la publicidad digital.
Para aprovechar estas ventajas únicas se ha diseñado la suite Pinterest Performance+, que ofrece herramientas de automatización e IA para maximizar el impacto de cada campaña.
¿Qué es Pinterest Performance+?
Pinterest Performance+ es una solución publicitaria todo en uno, basada en IA y diseñada para automatizar y optimizar campañas. Su objetivo es maximizar los indicadores clave de rendimiento (ROAS, CPA, conversiones) minimizando el esfuerzo manual de los anunciantes. Basada en IA, la suite gestiona los aspectos más complejos de la publicidad, desde la segmentación hasta la puja, pasando por la creación de elementos visuales.
La propuesta de valor de Performance+ se basa en tres pilares fundamentales:
- Eficacia y ahorro de tiempo: la configuración de la campaña se simplifica drásticamente. Al automatizar los parámetros, puede reducir la introducción manual en un 50% en comparación con una configuración de campaña estándar.
- Maximización de los resultados: la tecnología de optimización en tiempo real ha demostrado su eficacia. En las pruebas, las campañas Performance+ superaron a las tradicionales en casi un 80%, generando un mejor rendimiento global.
- IA de confianza: la automatización no va en detrimento de la seguridad de la marca. Todas las campañas están protegidas por las directrices de seguridad de marca de Pinterest y se benefician de la verificación humana, especialmente en el caso del contenido creativo generado por IA.
En el corazón del reactor: análisis detallado de las funcionalidades de Performance+
El poder de Pinterest Performance+ reside en la sinergia de sus funciones automatizadas. Cada herramienta está diseñada para trabajar en concierto con las demás, creando un sistema de optimización integral que cubre todos los aspectos de una campaña, desde el presupuesto hasta la creatividad. Esta sección desglosa los componentes clave de la suite para comprender su impacto individual y colectivo.
Automatización inteligente de campañas y presupuestos
Performance+ simplifica radicalmente la gestión de campañas reuniendo las mejores funciones de automatización y optimizando dinámicamente la asignación de presupuestos. Esta gestión automatizada del presupuesto garantiza que el capital se asigne allí donde la segmentación y las pujas de IA, descritas a continuación, identifican el mayor potencial de rendimiento.
Segmentación y pujas optimizadas por la IA
La inteligencia artificial de Performance+ refina la segmentación para llegar a las audiencias más relevantes al menor coste, basándose en señales en tiempo real y tecnologías avanzadas.
- Pinterest Performance+ targeting: esta función utiliza la tecnología de búsqueda visual para ampliar el alcance de tus anuncios más allá de las palabras clave. Identifica audiencias cuyo comportamiento es similar al de tus mejores clientes actuales, lo que se traduce en una reducción del 17 % de los CPM en comparación con una configuración estándar.
- Pinterest Performance+ bidding: el sistema de pujas analiza las señales en tiempo real para ajustar dinámicamente las cantidades, priorizando las oportunidades con mayor valor añadido. Esta optimización puede suponer una reducción del CPA de hasta el 2% en comparación con las pujas personalizadas.
- Pinterest Performance+ ROAS bidding: diseñada para campañas con ánimo de lucro, esta función prioriza los eventos de conversión de alto valor (como las compras importantes). En las pruebas, mejoró el ROAS en un 10 %.
Al combinar la segmentación ampliada y las pujas dinámicas, la IA no se limita a encontrar un público más barato, sino que identifica al público con más probabilidades de convertir al mejor precio posible, maximizando la eficacia de cada euro gastado.
Creatividad aumentada: cuando la IA mejora sus productos
Performance+ no sólo optimiza la entrega, sino que también aumenta el impacto creativo de sus anuncios transformando automáticamente las imágenes de sus productos.
- Optimización creativa: esta herramienta se basa en su catálogo de productos para generar miles de variantes de anuncios en tiempo real. A continuación, la IA prueba y optimiza la entrega para garantizar que cada usuario vea la creatividad más relevante. Los anunciantes que utilizan esta función han visto un aumento del 19% en los ingresos atribuidos a los anuncios de Pinterest.
- Generación de fondos: la IA generativa transforma sus pines de producto sustituyendo los fondos blancos por imágenes de estilo de vida cautivadoras y contextuales. Esta mejora visual propició un aumento del 11 % en la tasa de conversión durante las fases de prueba.
- Redimensionamiento de imágenes: la herramienta ajusta automáticamente tus imágenes al formato vertical 2:3 de mejor rendimiento en la plataforma. Los pines optimizados de este modo registraron un 6% más de clics salientes.
Estas herramientas creativas automatizadas garantizan que la audiencia perfectamente seleccionada por la IA vea un visual optimizado para la conversión, completando el ciclo de optimización desde la emisión hasta la creatividad.
Pruebas en cifras: el caso Pretty Wire
Para ilustrar la eficacia de Pinterest Performance+ en términos concretos, el estudio de caso de la marca de moda Pretty Wire es especialmente revelador. Al adoptar la solución automatizada, la marca pudo observar un impacto directo y significativo en sus indicadores clave de rendimiento (KPI), lo que demuestra el potencial de la IA para transformar los objetivos de marketing en éxitos comerciales.
Los resultados obtenidos hablan por sí solos:
- Explosión del retorno de la inversión publicitaria (ROAS): al utilizar campañas de Conversiones con Performance+, Pretty Wire registró un aumento del +98% en su ROAS en comparación con las campañas tradicionales, generando un impacto comercial inmediato sin ningún esfuerzo manual adicional.
- Reducción drástica del coste por adquisición (CPA): la solución nos ha permitido reducir a la mitad el coste de adquisición de nuevos clientes, con una caída del CPA del -52%, lo que demuestra una mayor eficacia publicitaria y una mejor asignación del presupuesto.
- Excelencia confirmada por las marcas de lujo: marcas como Prada también han obtenido resultados espectaculares, con un aumento de 2,9 veces en el ROAS y un incremento del 88% en las tasas de engagement, lo que confirma el poder de la suite Performance+ en diferentes segmentos del mercado.
Guía de lanzamiento: su primera campaña Performance+ en 4 pasos
El lanzamiento de una campaña Performance+ se ha diseñado para que sea rápido y sencillo, aprovechando la automatización para reducir la manipulación. Antes de empezar, ten en cuenta que no es posible convertir una campaña existente en una campaña de Performance+ y que se necesita una cuenta de empresa de Pinterest.
A continuación te mostramos el proceso de creación en cuatro pasos concisos:
- Crea una nueva campaña: en tu gestor de anuncios de Pinterest, haz clic en el botón «Crear una campaña» para iniciar el proceso.
- Elija un objetivo compatible: seleccione uno de los objetivos elegibles para Performance+: consideración, conversiones o ventas por catálogo.
- Seleccione sus Pins: elija uno o más Pins que desee promocionar. También puedes crear un nuevo Pin en esta fase.
- Consejo de nuestros expertos en Pinterest Ads: para maximizar tus posibilidades de éxito inicial, céntrate en promocionar Pines que ya hayan demostrado un sólido rendimiento orgánico. Un alto índice de registros o clics salientes es un excelente indicador del potencial de una creación con un público más amplio.
- Lanzamiento automatizado: la plataforma le redirige directamente al resumen de la campaña. La IA ya ha rellenado previamente los parámetros óptimos, que puede ajustar si es necesario antes de hacer clic en «Publicar». Tenga en cuenta que no se requiere un presupuesto mínimo para lanzar una campaña.
Estrategias y puntos a tener en cuenta para maximizar su éxito
Aunque Pinterest Performance+ es una herramienta potente, su éxito depende de un enfoque estratégico que combine el poder de la automatización con las mejores prácticas creativas y la supervisión humana. Para ir más allá del simple uso de la herramienta, aquí tienes algunos consejos para maximizar tus resultados y evitar los errores más comunes.
Buenas prácticas creativas
Incluso con IA, la calidad de tus visuales sigue siendo primordial. Estos son los principios básicos para crear con éxito en Pinterest:
- Dé prioridad al formato vertical (2:3). Es el formato nativo de la plataforma, ocupa más espacio en pantalla y atrae más la atención.
- Escriba textos breves, claros y con garra. Destaque las principales ventajas de su producto o una oferta especial.
- Utilice llamadas a la acción fuertes y directas. Verbos como «Comprar» o «Registrarse» son más eficaces que términos vagos como «Descubrir».
- Garantice una experiencia fluida. La coherencia visual y semántica entre tu anuncio y tu página de destino es crucial para no perder al usuario.
- Cuente una historia. Combine fotos de estilo de vida que muestren el producto en acción con imágenes claras del producto para ayudar a los usuarios a visualizarse.
Errores a evitar: lecciones de la experiencia del usuario
A pesar de sus promesas, la automatización no es una solución milagrosa, y algunos anunciantes han informado de resultados decepcionantes. Analizando estos comentarios, es posible identificar los puntos clave a los que hay que prestar atención para evitar cometer los mismos errores.
- Impulse la automatización, no la sufra: el error más común es adoptar un enfoque de «configúrelo y olvídese». Los usuarios han comprobado que esto puede conducir a un gasto excesivo a cambio de escasos beneficios. Es aconsejable supervisar activamente el rendimiento de tus campañas, incluso las automatizadas, y ajustar la configuración si es necesario.
- Compruebe la pertinencia del tráfico: algunos anunciantes han observado una afluencia de tráfico de baja calidad, o incluso «visitas de robots». Por lo tanto, conviene analizar detenidamente la calidad del tráfico generado a través de sus herramientas de análisis para asegurarse de que corresponde a su público objetivo.
- Empezar con un presupuesto de prueba: en lugar de gastar mucho dinero por adelantado, es más sensato empezar con un presupuesto moderado. Esto te permitirá validar la eficacia de la plataforma y la herramienta para tu producto específico antes de decidirte a invertir más.
Cuando recurras a nuestra agencia Pinterest Ads, nuestros expertos se asegurarán de que estos puntos de vigilancia se tengan en cuenta durante toda la vida de tus campañas.
¿Deberías integrar Pinterest Performance+ en tu estrategia?
Pinterest Performance+ se posiciona como una importante evolución para la publicidad en la plataforma. Al combinar un espectacular aumento de la eficacia, una optimización más precisa gracias a la IA y un potencial demostrado para mejorar el ROI, la suite ofrece una potente solución, especialmente para las marcas cuyos productos son visualmente atractivos. Transforma la intención de compra única de los usuarios de Pinterest en resultados empresariales tangibles. Por tanto, Pinterest Performance+ encaja perfectamente en una estrategia de Social Ads.
Para los anunciantes que buscan explotar el potencial de este buscador visual sin agotarse en complejas optimizaciones manuales, Performance+ es una herramienta imprescindible. Sin embargo, el éxito nunca está totalmente automatizado. Requiere una estrategia creativa meditada, un seguimiento minucioso del rendimiento y la voluntad de realizar ajustes cuando los datos sugieran que es necesario.
