Con más de 1.500 millones de usuarios activos en todo el mundo, TikTok se ha consolidado como una herramienta esencial para las marcas que buscan captar la atención de los consumidores, especialmente de las generaciones más jóvenes. Pero hay una pregunta que los anunciantes se hacen con frecuencia: ¿cuánto cuesta anunciarse en TikTok?
En 2025, los costes de publicidad en TikTok variarán mucho en función de los formatos elegidos, los objetivos de la campaña, la calidad del contenido y la optimización de la segmentación. Este artículo te ofrece una visión general de las tarifas de TikTok Ads, los factores que influyen en el rendimiento y las mejores prácticas para maximizar el retorno de la inversión. Para entender bien estos costes, es esencial comprender cómo funciona la publicidad en TikTok, en particular los formatos disponibles y las opciones de segmentación.
¿Qué presupuesto debo destinar a una campaña de TikTok Ads?
El presupuesto mensual para una campaña en TikTok puede empezar en 1.000 euros para pruebas sencillas en 2 o 3 formatos, pero para obtener resultados significativos se recomienda una inversión de al menos 3.000 euros al mes. Algunas grandes marcas pueden gastar más de 50.000 euros al mes para obtener la máxima visibilidad.
TikTok ofrece tanto formatos accesibles para todos a través del Business Manager como sistemas personalizados adquiridos directamente a sus equipos comerciales. Aquí tienes un resumen de las opciones disponibles y sus respectivos costes. Dominar la fijación de precios es un primer paso esencial antes de construir una estrategia de TikTok Ads realmente efectiva.
Los diferentes formatos publicitarios de TikTok y sus tarifas
TikTok Ads ofrece una amplia variedad de formatos adaptados a cada objetivo de marketing: notoriedad, compromiso, tráfico o conversión.
Vista superior: el formato premium para una visibilidad máxima
- Coste: ofrecido para su compra sobre una base CPM (coste por mil impresiones), el formato Top View puede generar costes de entre 10.000 y 50.000 euros al día.
- Objetivo: aumentar masivamente la notoriedad de la marca
- Característica especial: visualización a pantalla completa desde el momento en que se abre la aplicación, durante 24 horas, lo que hace imposible que los usuarios la ignoren.
Este formato es ideal para grandes campañas de lanzamiento de productos o momentos destacados de la comunicación.
In-Feed Ads: la solución flexible y asequible
- Coste: de 0,50 a 2 euros por clic, con un presupuesto recomendado a partir de 1.500 euros/mes.
- Objetivo: generar tráfico, engagement o conversiones
- Particularidad: se integra en el feed «Pour Toi», como cualquier otro vídeo orgánico.
Estos anuncios son muy eficaces si respetan los códigos de TikTok y están bien orientados.
TikTok Shop Ads: publicidad basada en resultados
- Coste: 5% de comisión por venta + CPC medio de 1,20 euros
- Objetivo: impulsar las ventas del comercio electrónico directamente en la aplicación
- Característica especial: conversión nativa, sin redireccionamiento a un sitio externo.
Con un ROAS medio de 3,8, este formato es una gran oportunidad para las marcas que venden productos físicos.
Spark Ads: patrocinio de contenidos orgánicos
- Coste: alrededor de un 30% menos que los anuncios In-Feed
- Objetivo: dar visibilidad a los contenidos existentes en TikTok (de la marca o de un creador).
- Característica especial: ideal para el marketing de influencers o los contenidos generados por los usuarios
Al basarse en contenidos auténticos, los anuncios Spark aumentan la confianza de los usuarios y mejoran el rendimiento de las conversiones. Para aquellos que buscan maximizar el retorno de su inversión, puede valer la pena explorar el formato Spark Ads de TikTok, que permite patrocinar contenido orgánico que ya es atractivo.
Efectos de marca: participar de forma creativa
- Coste: entre 20.000 y 100.000 euros, según la complejidad
- Objetivo: crear un filtro o efecto personalizado para fomentar la interacción
- Particularidad: convierte a los usuarios en embajadores de la marca
Es una palanca excelente para las marcas innovadoras que buscan crear un compromiso lúdico.
Hashtag Challenge & Branded Mission: la hora de la cocreación
- Coste: precios a consultar, directamente con TikTok
- Objetivo: movilizar a las comunidades en torno a un reto o un tema patrocinado
- Particularidad: alto potencial viral y generación de contenidos generados por los usuarios (CGU).
Estos formatos son ideales para crear una fuerte relación emocional con el público objetivo.
¿Qué factores aumentan el coste de una campaña de TikTok?
Incluso con un formato accesible, una campaña mal diseñada puede salir cara rápidamente. He aquí algunos errores comunes que conviene evitar:
- Segmentación demasiado amplia: puede aumentar el CPC en un +45%.
- Miniaturas poco atractivas: el porcentaje de clics disminuye hasta un 70
- Música no autorizada: podría prohibirse la publicidad
- Una llamada a la acción demasiado débil: puede reducir las conversiones en un 50%.
- SEO deficiente en TikTok (descripción, hashtags): pérdida de visibilidad de hasta el 60%.
- Para evitar estos escollos, es esencial una estrategia bien pensada y la creación de contenidos adaptados a los códigos de la plataforma.
¿Cómo puedes optimizar tu presupuesto de TikTok Ads?
Una buena gestión presupuestaria se basa en la experimentación, el análisis de datos y la adaptación continua:
Reservar el 20% del presupuesto para pruebas creativas
Pruebe diferentes formatos, mensajes y ganchos visuales para identificar los más eficaces.
Pruebe con varios públicos
Destine el 10% de su presupuesto a descubrir segmentos inesperados.
Analizar rápidamente el rendimiento
No deje que una campaña de bajo rendimiento se prolongue demasiado: haga una primera evaluación a las 72 horas.
Supervisar los indicadores clave
Realice un seguimiento diario del CPV, el CTR y el coste por conversión. Compare el rendimiento por tipo de formato y audiencia.
Mida su ROI global
Incluya los efectos indirectos: aumento del tráfico orgánico, suscripciones, participación en otros canales, etc.
La publicidad en TikTok, una inversión inteligente cuando se gestiona adecuadamente
En 2025, TikTok Ads se perfila como una solución de alto rendimiento para los anunciantes B2C (e incluso B2B), siempre que dominen los códigos. Aunque el coste de la publicidad en TikTok puede parecer elevado para determinados formatos, a cambio ofrece unos niveles de compromiso y conversión inigualables, gracias sobre todo a los formatos nativos y a las posibilidades que ofrece TikTok Shop.
Con un presupuesto inicial bien calibrado, pruebas periódicas y una optimización continua, la plataforma se está convirtiendo en una auténtica palanca de crecimiento para las marcas que buscan llegar a un público activo, comprometido y receptivo a la innovación.
¿Quieres saber más, descubrir nuestra experiencia en TikTok Ads y beneficiarte de un acompañamiento personalizado para tus campañas en TikTok? Póngase en contacto con nuestros expertos y comience rápidamente con un presupuesto razonable, pruebe los formatos que mejor se adapten a sus objetivos y ajústelos en función de los resultados.
