En 2025, TikTok se ha convertido en mucho más que una aplicación de entretenimiento: es una auténtica palanca de marketing para las marcas que buscan llegar a una audiencia joven, comprometida y móvil. Con más del 35 % del tiempo de pantalla captado entre los jóvenes de 15 a 35 años, TikTok ofrece a los anunciantes una potente plataforma para generar notoriedad, compromiso y conversiones. Pero, ¿cómo funciona la publicidad en TikTok? ¿Cómo explotar sus características algorítmicas y creativas específicas para obtener resultados reales?
En este artículo te explicamos cómo funciona la publicidad en TikTok, los formatos disponibles, las claves del algoritmo y las mejores prácticas para realizar campañas publicitarias con éxito.
Entender el algoritmo de TikTok: la base de cualquier estrategia
El algoritmo de TikTok es uno de sus principales atractivos. Da a todos los contenidos, incluso a los que no tienen seguidores, una oportunidad real de ser compartidos masivamente. Impulsa la famosa página «Para ti» (FYP), que personaliza la experiencia del usuario a un nivel nunca alcanzado por otras redes sociales.
Los tres pilares del algoritmo
TikTok clasifica y distribuye los vídeos en función de tres grandes conjuntos de datos:
- Interacción de los usuarios: me gusta, compartir, comentarios, tiempo de visualización, grabaciones, etc. Es el factor más decisivo.
- Datos del vídeo: palabras clave, hashtags, sonidos, efectos y temas de contenido. Esto permite a TikTok hacer coincidir un vídeo con tendencias o búsquedas populares.
- Configuración de la cuenta: idioma, ubicación, tipo de smartphone, preferencias establecidas. Esto permite personalizar al máximo FYP.
Utilizar el algoritmo de TikTok como anunciante
Incluso en un contexto publicitario, respetar los códigos de TikTok es esencial para maximizar el alcance orgánico y el rendimiento:
- Cuida los 3 primeros segundos (gancho): un buen comienzo atrae la atención y aumenta el tiempo de visionado.
- Trabaja tu SEO en TikTok: inserta palabras clave en la descripción, pies de foto y visuales. La generación Z utiliza TikTok como motor de búsqueda.
- Centrarse en la interacción: responder a los comentarios, utilizar las funciones sociales (dúos, collages), hacer preguntas.
- Seguir las tendencias: adaptar la música, los retos y los efectos populares al universo de su marca.
- Publica con regularidad, sin sacrificar la calidad: TikTok premia la constancia.
- Probar, medir, ajustar: formatos, duraciones, tiempos de publicación… todo debe optimizarse de forma continua.
Por qué TikTok Ads es una palanca esencial para las marcas
TikTok se está consolidando como un terreno de juego publicitario tan eficaz como innovador. En 2025, es una de las pocas redes en las que la creatividad puede generar un rendimiento excepcional, siempre que se comprendan los mecanismos que intervienen.
Un formato publicitario orgánico y envolvente
Los anuncios de TikTok se integran de forma nativa en los feeds de los usuarios, lo que los hace mucho menos intrusivos que los formatos tradicionales. Como resultado, se perciben como un contenido, no como una interrupción.
El contenido creativo es el rey: el reto es captar la atención en 2 segundos sin dejar de ser entretenido.
Principales tendencias publicitarias en 2025
- Hashtag Challenges: anima a los usuarios a crear contenidos en torno a tu marca.
- Anuncios musicales: utilizar sonidos populares para crear una atmósfera familiar.
- Asociaciones con creadores: Spark Ads patrocina directamente un vídeo publicado por un influencer.
- Contenido original: la narración, el humor y la autenticidad son las claves del rendimiento.
Un impacto mensurable en el público
TikTok fomenta el compromiso, el recuerdo y la conversión:
- Hasta un 20% más de participación con una llamada a la acción bien pensada.
- 52 minutos al día de media en la aplicación: un lugar ideal para establecer una historia de marca.
- Formato de vídeo interactivo que aumenta la notoriedad y la intención de compra.
Formatos publicitarios de TikTok: un abanico de opciones para todos los objetivos
TikTok Ads Manager te permite diseñar campañas basadas en un túnel clásico: Atención – Consideración – Conversión. Estos son los principales formatos disponibles.
Anuncios In-Feed
- Distribución: en el autoservicio «Pour Toi».
- Objetivos: notoriedad, tráfico, conversiones.
- Coste: de 0,50 a 2 euros por clic, presupuesto mínimo recomendado: 1.500 euros/mes.
Anuncios Spark
- Difusión: patrocinio de un vídeo existente publicado por un creador.
- Ventaja: muy auténtico y menos percibido como publicidad.
- Coste: a menudo un 30% menos que un In-Feed convencional.
Vista superior
- Difusión: vídeo a pantalla completa nada más abrir la aplicación.
- Objetivo: conocimiento masivo de la marca.
- Coste: entre 12.000 y 50.000 euros al día.
Desafío Hashtag
- Distribución: a través de un hashtag patrocinado.
- Objetivo: viralidad y compromiso con el CGU.
- Condiciones: a negociar directamente con TikTok.
TikTok Shopping Ads (nuevo en 2025)
- Formatos: Video Shopping, Live Shopping, Catalog Listing.
- El objetivo es facilitar la compra directamente desde la aplicación.
- Rendimiento: el 70% de las conversiones proceden ahora de la tienda TikTok.
TikTok Ads Manager: crea y gestiona tus campañas de forma eficiente
TikTok Ads Manager es una plataforma intuitiva asistida por IA. Te permite crear, probar y ajustar tus anuncios en pocos pasos:
- Elija un objetivo de marketing (notoriedad, tráfico, conversiones).
- Estructuración de la campaña: nombre, categoría, prueba A/B, presupuesto.
- Cree grupos de anuncios con segmentación (datos demográficos, centros de interés, dispositivos).
- Definición de formatos y creatividades.
- Lance y optimice su campaña utilizando datos en tiempo real.
Consejo: destine el 20% del presupuesto a pruebas para identificar los formatos más eficaces.
Medir el rendimiento de una campaña de TikTok Ads
Para evaluar el éxito de su publicidad, es necesario hacer un seguimiento de una serie de indicadores clave de rendimiento (KPI):
- Porcentaje de clics (CTR): refleja el atractivo del contenido.
- Coste por clic (CPC) y coste por mil impresiones (CPM): para controlar los costes.
- Tasa de participación: me gusta, comentarios, acciones.
- Conversiones: ventas, registros, descargas.
- ROAS (Retorno de la inversión publicitaria): TikTok anuncia un ROI 5 veces superior a 2023, gracias a la Tienda TikTok y la IA.
- Análisis demográfico: afinar la orientación en función de los resultados reales.
- Puntos de referencia competitivos: compare sus resultados con los del mercado.
Presupuesto, errores a evitar y optimización
¿Cuánto cuesta una campaña en TikTok?
Entender el coste de la publicidad en TikTok en 2025 significa que puedes adaptar mejor tu segmentación a la realidad de tu presupuesto.
- El coste de la publicidad en TikTok Ads comienza en unos 1.000 euros/mes: ideal para hacer pruebas.
- 3.000 euros/mes: recomendado para un rendimiento significativo.
- CPC medio: de 0,50 a 3 euros.
Lo que aumenta los costes
- Una segmentación demasiado amplia puede aumentar los CPC hasta un 45%.
- Los ganchos débiles o las miniaturas poco atractivas pueden provocar una caída del CTR.
- Una llamada a la acción poco clara puede provocar hasta un 50% menos de conversiones.
- La falta de SEO en TikTok puede suponer una pérdida de visibilidad del 60%.
Control y optimización continuos
- Analice el rendimiento al cabo de 72 horas: no saque conclusiones demasiado pronto.
- Compare formatos: algunos se convierten mejor que otros, según el público.
- Ajústelo en función de las horas de publicación y los tipos de contenido.
- Prueba añadidos creativos: pegatinas, filtros, encuestas, preguntas.
TikTok Ads, una palanca de marketing que hay que activar ya
La publicidad en TikTok en 2025 combina lo mejor del vídeo de formato corto, la creatividad orgánica y la inteligencia artificial. Su algoritmo ofrece una visibilidad justa a todos los anunciantes, siempre que respeten sus reglas y códigos culturales.
Al integrar TikTok en tu estrategia de medios, estás invirtiendo en un canal de adquisición ágil, potente y escalable, donde el engagement, la viralidad y las conversiones pueden superar tus expectativas, siempre que te centres en la creatividad y el análisis continuo. Una vez sentadas las bases, puedes construir una estrategia completa de TikTok Ads, alineando objetivos de marketing, formatos y targeting. Y si quieres ir aún más lejos, considera acoplartus campañas con colaboraciones con influencers en TikTok, para potenciar tu impacto.
¿Listo para lanzar tu primera campaña de TikTok Ads? Recurre a nuestros expertos.
