Desde hace algunos años, algunos anunciantes perciben la afiliación como un canal centrado únicamente en la conversión. Las reglas de atribución del último clic y la aparición de ayudas a la conversión como el marketing in situ, el cashback y los sitios de códigos promocionales han contribuido en gran medida a este fenómeno. De hecho, estar lo más cerca posible de la venta ha demostrado ser la mejor manera de ser rentable desde el punto de vista del rendimiento.
Sin embargo, el mercado de la afiliación nunca ha sido tan boyante. De hecho, las herramientas de medición de la contribución dentro de las marcas han contribuido en gran medida a concienciar sobre los valores positivos de aportar tráfico a los programas de afiliación.
Es más, la llegada entre 2014 y 2016 de las comunidades de las redes sociales -los influencers- ha marcado definitivamente el escenario para los años venideros. La afiliación ya no debe verse como un único medio para generar rendimiento, sino también como una oportunidad para forjar tantas alianzas diferentes y variadas como soluciones existen en el mercado de la captación digital.
Entonces, ¿es posible ahora, basándose únicamente en estas tendencias, reclamar nuevas asociaciones colaboradoras dentro de su programa sin ningún esfuerzo adicional?
La respuesta es no, independientemente de la notoriedad de la marca. Es importante seguir una metodología para identificar y reclutar editores para su programa de afiliación.
Effinity entiende este factor clave del éxito. Llevamos más de 25 años aplicando metodologías y herramientas sencillas, eficaces y probadas para cumplir los objetivos de nuestros distintos clientes y permitirles ampliar su red de socios afiliados.
Metodología de Effinity para identificar editores
«No sirve de nada correr, hay que empezar a tiempo». Antes de embarcarse en innumerables sesiones de prospección telefónica, es esencial definir sus objetivos. Ya se trate de generar negocio, generar tráfico y visibilidad, adquirir nuevos clientes o posicionar su marca, es esencial adoptar el enfoque adecuado para que podamos ofrecerle un plan de ataque fiable y apropiado.
Auditoría de las filiales y referencias existentes de Effinity
En función del objetivo predefinido, realizamos una auditoría de su pool existente, con el fin de identificar los Must Have que faltan en su programa de afiliación actual. Effinity cuenta con una base de editores nacionales e internacionales, tanto BtoC como BtoB. Todo tipo de publishers están representados, desde convertidores a influencers, así como prescriptores de un amplio abanico de verticales (Moda / Interiorismo / Lifestyle / Viajes / Seguros, etc.).
Nuestra herramienta interna de identificación de la audiencia de editores nos permite ofrecerle asociaciones eficaces desde el principio de nuestra colaboración. De hecho, podemos decirle qué editores no están registrados en su programa, pero que sin embargo tienen una audiencia que realiza acciones en su sitio web, como visitas, compras, validación de formularios, etc.
Afiliados no referenciados a Effinity, un programa de vida ilimitada
Independientemente del número de afiliados de su programa existente, estamos constantemente añadiendo a nuestro grupo de editores. Effinity cuenta con asociaciones externas con soluciones técnicas para identificar nuevas fuentes de tráfico:
- Analizando el tráfico de sus competidores con SimilarWeb.
- Al identificar a los editores que utilizan soluciones de monetización, SimilarTech.
- Utilizando herramientas de directorios de afiliados del tipo Publisher Discovery
Más allá de estas asociaciones, no olvidemos que los motores de búsqueda siguen siendo un excelente medio para identificar a posibles socios.
Contratación de editores por Effinity
Identificamos dos tipos de reclutamiento: «Pasivo» y «Activo». Esta etapa esencial debería representar el 80% del tiempo dedicado a la gestión de un programa de afiliación.
Reclutamiento pasivo
En cuanto a los editores, existen diferentes formas de contactar con ellos, representadas en gran medida por: sitios de comerciantes (51%), motores de búsqueda (39%) y directorios especializados (38%).
Effinity pone a disposición de sus clientes un formulario de inscripción. Una vez integrado, permite a los editores que deseen trabajar con una marca o distribuidor solicitar directamente su participación en el programa a través del sitio web del anunciante. No hay necesidad de pasar horas buscando una plataforma asociada.
Tu plataforma también debe tener una página web, un blog y presencia en las redes sociales. Este es el caso de Effinity. ¿Quizá estás leyendo esta metodología en nuestro blog dedicado a la actualidad del rendimiento? ¿O, simplemente, este tema te ha llamado la atención en las redes sociales?
Por último, en términos de reclutamiento pasivo, es imperativo ser relevado en los directorios de referenciación de los programas de Afiliación. Effinity es socio de los principales actores del mercado, Webfrance y ClubAffiliation.
Por supuesto, hay otras formas de reclutar pasivamente, pero aquí nos limitaremos a mencionar los aspectos esenciales de un reclutamiento pasivo exitoso.
Reclutamiento activo
Esto es específico de cada una de las plataformas del mercado. En nuestra opinión, es el criterio más importante a la hora de elegir una nueva plataforma de afiliación. Nunca hay que subestimar este criterio.
La contratación activa debe ser cualificada:
- Utilizar la plataforma para ampliar y ofrecer nuevos editores a sus clientes
- Utilice la plataforma para promocionar su marca y ampliar su red de socios
Técnicas de contratación de la plataforma Effinity:
- Campañas de EAE para que su sitio web aparezca en los principales motores de búsqueda
- Estamos presentes en diversas ferias generales (Connext, Emarketing, Ecommerce), así como en ferias temáticas (maison-objet, parisretailweek, etc.), para estar siempre lo más cerca posible de los agentes especializados.
- Organizar conferencias en varios viveros de empresas (que también están demostrando ser una excelente forma de ofrecer una solución de monetización para las nuevas empresas del mercado).
- Por último, contamos con una Business Unit que, una vez identificados los distintos actores, se encarga de contactar, cualificar y apoyar a los nuevos editores en sus primeras campañas de afiliación.
Técnicas de contratación de programas utilizadas por Effinity
- Campañas de Facebook Ads para dar a tu programa exposición ante los principales editores del mercado.
- Gestión de campañas Adwords por los equipos de Effinity para su programa de afiliación.
- Impulso y promoción de su programa en la plataforma Publisher: noticias, participación en eventos comerciales como el Día de San Valentín, banners de display, pop-ups, integración en el Welcome Pack, Effinity Newsletter, etc.
Como habrás podido comprobar, existen numerosas técnicas para identificar y captar afiliados para tu programa de afiliación. El clima actual favorece la aparición de estos nuevos actores, influencers, portales, guías de compras temáticas, compras sociales, listas de deseos y start-ups de todo tipo.
Pensar en su plataforma de afiliación como un acelerador de asociaciones más que como un programa de conversión es un requisito previo para diversificar su red. Se recomienda encarecidamente una metodología precisa para comprender, supervisar y analizar el desarrollo de su red de socios. Sólo podemos invitarte a seleccionar una plataforma que disponga de las herramientas y metodologías que necesitas para alcanzar tus objetivos (¡Effinity, por ejemplo!).
Ya no es raro encontrar anunciantes extremadamente satisfechos con la composición de su base de clientes (que es heterogénea y responde a una variedad de cuestiones diferentes: nuevos clientes / ventas / tráfico / clientes potenciales).
¿Y usted? ¿Dispone su socio actual de las herramientas de identificación adecuadas y aplica las metodologías de contratación correctas?
