Generación de prospectos B2B, para su crecimiento comercial
Para impulsar sus ventas, ¿desea suministrar a su equipo de ventas y a su base de datos de clientes potenciales un flujo constante de clientes potenciales cualificados? Nuestra agencia LeadGen domina las palancas de la generación de leads B2B y le guía en la puesta en marcha y la optimización de sus campañas de captación.
Convertir a los visitantes en clientes potenciales, clientes potenciales y, en última instancia, clientes es el objetivo de la mayoría de nuestros clientes. Tanto si se trata de ampliar su base de datos como de aumentar los resultados de su labor comercial, desplegar y ejecutar una campaña sostenible requiere tiempo y esfuerzo.
Nuestros expertos en generación de leads B2B pueden ofrecerle soluciones a la carta o llave en mano para cubrir todas las etapas del ciclo de toma de decisiones de sus futuros clientes:
- Asegúrese una gran notoriedad entre sus clientes potenciales.
- Activar los canales más relevantes
- Alcanzar su objetivo principal
- Convierte el mayor número posible de visitantes en clientes potenciales
Sea cual sea el sistema, trabajaremos con usted y gestionaremos su presupuesto para alcanzar sus objetivos de generación de prospectos con un alto retorno de la inversión.
Los principales sectores de actividad
interesado por los clientes potenciales B2B
Automoción
Seguros
Finanzas y gestión
Industria
Informática y telecomunicaciones
Energía
Construcción
Equipamiento y servicios generales
Diferentes formas de captar clientes potenciales B2B
Para el comercio electrónico
Para un proveedor de servicios
Criterios de calidad para clientes potenciales B2B
Cuando un cliente potencial afectado por una campaña de captación de clientes potenciales rellena un formulario, cabe suponer que ya está interesado en la oferta (servicio o producto) presentada en el medio anterior al formulario de captación de clientes potenciales.
En B2B, un cliente potencial de calidad debe cumplir varios criterios:
Pertenencia al mercado destinatario
Un lead BtoB de calidad es un contacto de una empresa perteneciente al mercado objetivo, es decir, una empresa que coincide con el perfil ideal definido por el equipo de ventas. Este criterio es crucial para garantizar que los esfuerzos de prospección se centran en oportunidades verdaderamente relevantes.
Precisión de las coordenadas
Los datos de contacto deben ser correctos y estar actualizados. Esto incluye no sólo la dirección de correo electrónico, sino también el número de teléfono y cualquier otra información necesaria para iniciar una conversación de forma eficaz. Unos datos de contacto precisos reducen el tiempo perdido intentando contactar con la persona adecuada.
Póngase en contacto con
El contacto debe ser accesible. Un contacto accesible y receptivo es un claro indicador de interés potencial en el producto o servicio ofrecido. La imposibilidad de contactar con el contacto puede indicar falta de interés o datos incorrectos, lo que reduce considerablemente la calidad del lead. La contactabilidad también puede mejorarse si el formulario contiene, por ejemplo, una pregunta sobre la franja horaria preferida para ser llamado.
Cargo del contacto en la empresa
Lo ideal es que el contacto principal sea un responsable de la toma de decisiones o tenga una influencia significativa en el proceso de compra. Los contactos en el nivel de toma de decisiones, como directores de departamento o gerentes, suelen ser más relevantes porque tienen autoridad para sacar adelante un proyecto.
Nivel de compromiso
Un cliente potencial de calidad ya muestra un cierto nivel de interés o compromiso con el producto o servicio, ya sea a través de interacciones previas con el contenido de la empresa (descarga de libros blancos, asistencia a seminarios web, etc.) o a través de intercambios con el equipo de ventas.
Cronometraje
La calidad de un contacto está también relacionada con el momento en que se produce. Un cliente potencial que está investigando activamente o tomando una decisión es mucho más valioso que un contacto que aún no ha identificado una necesidad o que está en fase exploratoria.
Una variedad de palancas
para la generación de contactos B2B
¿Por qué elegir Effinity
para la generación de leads B2B?
Expertos dedicados al plomo
Nuestra agencia LeadGen reúne a expertos en las palancas que intervienen en la captación de clientes potenciales para desarrollar los sistemas pertinentes.
Un compromiso ético
Effinity es miembro del CPA (Collectif pour les acteurs du marketing digital), una de cuyas misiones es seleccionar a los editores que han firmado cartas que garantizan el cumplimiento de las mejores prácticas en la captación de leads.
Colección duplicada
Para evitar enviar publicidad repetida al mismo destinatario, todos nuestros archivos se deduplican con su base de clientes, a fin de preservar su imagen de marca y su presupuesto.
Generación de clientes potenciales basada en resultados
La gestión de la captación de clientes potenciales basada en el rendimiento de Effinity garantiza el control de su presupuesto y aumenta su ROI.
Captación de clientes potenciales fuera de Francia
Con nuestra división de Exportación, nuestra agencia gestiona sus campañas de captación de clientes potenciales en los principales países europeos.
