En marketing, la atribución es el modelo utilizado para asignar una función o ponderación tras una conversión (compra, suscripción, cliente potencial, etc.) a las distintas palancas de marketing de un anunciante.
La atribución de marketing permite valorar con mayor precisión a los socios de una plataforma de afiliación y los distintos canales que mueven a los consumidores a lo largo de la ruta de conversión (Customer Journey), y permite optimizar las inversiones en marketing.
¿Por qué no son suficientes las proporciones de cada una de las palancas?
Aunque estos informes son esenciales para supervisar y optimizar cada una de las palancas individualmente, los datos que contienen se limitan a la palanca a la que sirven. No tienen en cuenta las demás palancas a las que ha estado expuesto el consumidor.
Del último clic a la atribución multitáctil
La mayoría de los profesionales del marketing han adoptado el modelo del último punto de contacto (también conocido como «último clic») como modelo de atribución principal, ya que es el modelo por defecto de la mayoría de las plataformas de análisis. Aunque esta metodología es fácil de entender y proporciona datos interesantes sobre el rendimiento de las campañas, no ofrece una visión completa de todos los canales que puede haber utilizado un cliente y que pueden haber influido en su decisión de compra.
No espere más para ajustar sus campañas
¿Estoy utilizando las palancas adecuadas? ¿La asignación presupuestaria se ajusta a mis objetivos? Necesita poder obtener respuestas a estas preguntas sin tener que pasar horas analizando los informes de cada una de sus palancas de adquisición.
¿Cómo prepararse para el marketing de atribución?
Dependiendo de la diversidad y complejidad de las palancas que utilices, la solución para equiparte no será la misma.
Algunas soluciones pueden ofrecerle un análisis «tal cual» de los recorridos de sus clientes. Esto puede ser suficiente cuando el número de palancas que utilizas es limitado.
Otras soluciones le proporcionarán un análisis completo del ROI aplicando una ponderación en función del modelo de adquisición implantado y de los presupuestos reales para cada una de las palancas, además de integrar datos offline para tener en cuenta los resultados en el mundo físico.
¿Qué ofrece Effinity?
Además de sus cuadros de mando dedicados a cada una de las palancas y de una herramienta de medición de la afiliación multitoque que permite comisionar a los afiliados de forma diferente en función de su contribución, Effinity te propone una auditoría para sugerirte la solución externa más adecuada: Google Analytics, Wizaly, MixCommander, Eulerian, Easyence…
Effinity puede utilizar esta herramienta para ayudarte en tu estrategia global de captación.
