Barómetro de influyentes 2025: cifras clave del marketing de influyentes en Francia

La publicación de la primera edición del Barómetro de Influencia por el Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital (CPA) y la Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenu (UMICC) marca un punto de inflexión para el marketing digital en Francia. Effinity, agencia de marketing de influencers y miembro de estas organizaciones, ha participado activamente en su elaboración. Este Barómetro de Influencia pretende convertir «el ruido en datos» y «la intuición en estrategia», proporcionando una instantánea detallada y cuantificada de un sector que está madurando rápidamente. Mediante el análisis de los datos de más de 47 000 creadores a lo largo de un año, este estudio ofrece perspectivas esenciales para anunciantes, agencias y creadores. El ámbito del estudio, basado en datos de Kolsquare, Reech y Traackr, abarca a los creadores de contenidos con más de 10.000 suscriptores y al menos el 30% de su audiencia en Francia, en Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube y X. Todos los contenidos publicados por estos creadores, que mencionan al menos una de las 1.000 marcas seguidas en 10 sectores de actividad, fueron objeto de un estudio durante 12 meses, del 1 de abril de 2024 al 31 de marzo de 2025.
El Barómetro de Influencia se estructura en torno a tres pilares fundamentales: el papel estructurador de las plataformas de influencia, la activación estratégica de la donación yla afiliación para el rendimiento.

El Barómetro de Influencia puede descargarse.

Mercado francés de influencers: volumen, autenticidad y plataformas clave

Para elaborar estrategias de influencia eficaces, es esencial comprender la verdadera magnitud y naturaleza de este mercado en Francia. El Barómetro de Influencia revela las cifras fundamentales que ayudan a superar las ideas preconcebidas. Cuantifica el volumen de actividad, revela la abrumadora proporción de la actividad orgánica sobre la comercial y descifra la dinámica de las plataformas y los tipos de creadores que estructuran este ecosistema.

Una industria a todo gas: las asombrosas cifras

Lejos de ser un mero nicho, el marketing de influencers en Francia es un sector que funciona a un ritmo frenético. En un periodo de 12 meses, las cifras muestran una actividad masiva y continua:

• 47.200 creadores de contenidos generaron más de 322.000 menciones de marca.
• Este volumen representa una mención de marca cada 1 minuto y 40 segundos.
• Todos estos contenidos generaron 27.600 millones de visitas y 1.290 millones de interacciones.

El mito de la influencia «pagada»: el poder del intercambio espontáneo

La cifra más reveladora de este barómetro es sin duda ésta: sólo el 15% de los contenidos que mencionan una marca son colaboraciones comerciales (remuneración, obsequio, afiliación, etc.). Esto significa que la inmensa mayoría, el 85% de las menciones, son comparticiones espontáneas que no forman parte de una colaboración. Se trata principalmente de compras realizadas por los creadores, de las que hablarán mencionando la marca, demostrando un apego orgánico y una auténtica credibilidad hacia las marcas.

Instagram vs. TikTok: el duelo de gigantes

Un análisis de las plataformas revela un encaje estratégico entre los dos líderes del mercado. Mientras que Instagram domina en términos de volumen, TikTok destaca por su capacidad para generar una viralidad desproporcionada.

Veredicto: Instagram domina en términos de volumen y base de creadores, pero TikTok ofrece un retorno mucho mayor en términos de visibilidad y engagement por publicación.
Estos datos confirman que Instagram es la «red pivote» para los influencers en Francia, concentrando a la mayoría de creadores y contenidos. Sin embargo, TikTok confirma su «poder viral»: con solo el 22% de los contenidos, la plataforma genera casi el 40% de las visualizaciones y el 35% de los engagements, lo que demuestra su capacidad única para amplificar el alcance de las campañas.

Estrategia de los creadores: elegir el perfil adecuado para cada objetivo

El Barómetro de Influencia demuestra que no existe el «mejor» perfil de creador, sino que las distintas tipologías se complementan estratégicamente. La elección debe guiarse por objetivos precisos.

• Micro y medianos creadores (10k – 250k): Tienen las tasas de engagement más altas (4,42% en Instagram y 6,21% en TikTok para los microcreadores). Son ideales para reforzar la autenticidad y la credibilidad y para generar contenidos auténticos (UGC) gracias a su estrecha relación con sus comunidades.
• Macrocreadores (250k – 1M): Su papel es complementario. Con tasas de engagement del 2,78% en Instagram y del 5,15% en TikTok, son la palanca perfecta para ampliar el alcance de las campañas y generar una mayor visibilidad a gran escala.
• VIPs y Mega Creadores (1M+): Aunque sus tasas de engagement son más bajas (por ejemplo, 1,72% en Instagram para los Mega Creadores), su potencial de notoriedad es incomparable. Son especialmente adecuados para campañas de imagen, lanzamientos de productos de gran impacto y generación de picos de atención estratégicos.

En resumen, el mercado francés no sólo es vasto, sino fundamentalmente orgánico, lo que obliga a las marcas a ganarse su lugar en la conversación en lugar de limitarse a comprarlo.

Gifting: el arma secreta de la influencia para conseguir contenidos auténticos y una prueba social masiva

Mucho más que el simple envío de productos, el gifting se ha consolidado como una palanca estratégica en la encrucijada de la conciencia de marca, la recomendación y el compromiso. Es una forma de generar cantidades masivas de contenido auténtico (UGC) y prueba social. Esta sección del Barómetro de Influencia analiza cómo esta práctica, cuando está bien orquestada, genera un valor cuantificable para las marcas.

El ecosistema Gifting en cifras

El Barómetro de Influencia revela la amplitud de esta práctica en Francia, que constituye un verdadero ecosistema de creación de contenidos orgánicos.

• En un año se realizaron 15.000 campañas de regalos.
• Estas campañas generaron 321.000 mensajes de creadores.
• Juntos produjeron 1.400 millones de visitas.
• Estos contenidos generaron más de 80 millones de interacciones.

La belleza, reina indiscutible de los regalos

El sector de la belleza, la salud y la higiene domina indiscutiblemente el mundo del regalo. Las cifras hablan por sí solas: representa el 67% de las campañas, el 80% de las publicaciones y el 75% de las visualizaciones. Esto se debe a la propia naturaleza de los productos, que se prestan perfectamente a la prueba, la demostración visual y la recomendación personal. Como señala Thomas Jouanin, de Garnier: «Nuestras estrellas son nuestros consumidores. Para nosotros, utilizar la microinfluencia era una forma obvia de seguir comunicando con autenticidad…».

Sectores de alto potencial: más allá de la belleza

Aunque la belleza domina en términos de volumen, hay otros sectores con un rendimiento notable y un importante potencial de crecimiento, cada uno con sus propios puntos fuertes.

• Alimentación: Este sector destaca por su atractivo, con una media de 385 solicitudes por campaña (la más alta) y una excelente tasa de interacción del 7,2%.
• Deco & DIY: Goza de una visibilidad excepcional, con una media de 192.277 visitas por campaña, lo que demuestra el poder visual e inspirador de este universo.
• Alta tecnología: Este sector demuestra el interés del público por el asesoramiento de expertos, con una tasa de interacción muy alta, del 9,7%, señal de una comunidad que busca recomendaciones creíbles.
• Juegos de azar: Con una tasa de interacción excepcional del 17,5%, la más alta de todos los sectores, los juegos de azar demuestran la hiperreactividad de su comunidad, aunque el gifting sigue estando poco explotado.

Estas cifras revelan oportunidades específicas: los alimentos y los juegos no funcionan por su visibilidad bruta, sino por el compromiso apasionado de comunidades especializadas, lo que ofrece un terreno fértil para activaciones muy cualificadas. El regalo se está convirtiendo en el motor estratégico de la prueba social, transformando la experiencia del producto en una recomendación creíble y a gran escala.

Afiliación: cuando la influencia se convierte en rendimiento comercial

Esta sección del Barómetro de Influencia analiza el punto de madurez definitivo del marketing de influencers: su capacidad para generar un retorno de la inversión (ROI) directo y medible. La afiliación es el puente entre la confianza establecida por los creadores con sus comunidades y las exigencias de rendimiento de los departamentos de marketing. Transforma al influencer en un auténtico socio de adquisición.

Rendimiento global: una palanca rentable

Los resultados globales de la afiliación en el marketing de influencers confirman su eficacia como canal de ventas por derecho propio.

• Las ventas totales generadas para los anunciantes ascendieron a 138,9 millones de euros.
• Las comisiones pagadas a los creadores ascienden a 15,7 millones de euros.
• Un impresionante rendimiento medio de la inversión de 8 euros en ventas generadas por cada euro invertido.

Los sectores más influyentes

Los resultados de la afiliación varían considerablemente de un sector a otro, cada uno con sus propias palancas de éxito. El cuadro siguiente clasifica los sectores con mejores resultados según los indicadores clave.

El veredicto: Gaming ofrece un ROI inigualable, High-Tech genera la mayor parte de las ventas brutas, mientras que Fashion demuestra una madurez y una eficacia de conversión excepcionales.

Análisis en profundidad: las claves del éxito por sectores

• Gaming: Su excepcional ROI de 17 euros se explica por un público apasionado, dispuesto a invertir, y unas cestas de la compra medias elevadas. El sector está muy profesionalizado y, aunque los datos no incluyen Twitch, esta plataforma es de hecho dominante y esencial para cualquier estrategia.
• Moda: Con un ROI de 10 euros y una elevada tasa de conversión del 0,96%, el éxito de la moda se basa en un ecosistema maduro. Esta eficacia de conversión, a pesar de una cesta media modesta (56 €), demuestra la capacidad del sector para generar compras impulsivas frecuentes gracias al poder de inspiración de los creadores.
• Alta tecnología: este sector, que genera la mayor parte de las ventas (60 millones de euros), obtiene buenos resultados porque el público busca activamente el asesoramiento de expertos y la comparación de precios. Aquí, la influencia se convierte en una palanca de credibilidad y seguridad esencial antes de realizar una compra.
• Viajes: aunque no figura entre los 5 primeros en cuanto a ROI global, este sector destaca por tener la tasa de comisión media más alta (21%) y una cesta de la compra media de 126 euros. Esto refleja un ciclo de decisión más largo pero de gran valor.

La capacidad de Influence para adaptarse a las características específicas de cada sector es una prueba de su flexibilidad estratégica y confirma definitivamente su condición de canal de ventas maduro y cuantificable.

Lecciones clave para navegar por la influencia del mañana

Este primer Barómetro de Influencia ofrece una imagen objetiva y cuantificada de un mercado maduro, complejo y de alto rendimiento. Surgen tres imperativos estratégicos para guiar a las marcas.

1. Pasar de una lógica de compra a una lógica de mérito: con un 85% de menciones espontáneas, el éxito ya no se mide por el presupuesto invertido, sino por la capacidad de una marca para convertirse en una opción orgánica y creíble para los creadores. Palancas como el gifting son herramientas poderosas para construir esta relación de confianza.
2. Orquestar una combinación estratégica a medida: la era de la intuición ha terminado. El éxito se basa en tomar decisiones informadas: seleccionar las plataformas adecuadas (el volumen de Instagram frente a la viralidad de TikTok), los perfiles de creadores adecuados (la credibilidad de los microinfluenciadores frente a la notoriedad de los VIP) y las palancas adecuadas (la prueba social del gifting frente al ROI de la afiliación) en función de objetivos precisos.
3. Integrar la influencia como un canal de rendimiento por derecho propio: la influencia ya no es simplemente un medio de sensibilización. Gracias a mecanismos como la afiliación, se ha convertido en un canal de adquisición cuantificable, capaz de generar ventas significativas y un retorno de la inversión medible que rivaliza con otros canales de marketing digital.

Al transformar las percepciones en certezas cuantitativas, esta primera edición del barómetro de influencia de la CPA y la UMICC marca una etapa decisiva en la profesionalización de un sector que se ha convertido en absolutamente central en el ecosistema digital francés.