El marketing atraviesa una crisis de confianza. Saturados de publicidad, los consumidores se alejan de los mensajes tradicionales de las marcas y buscan voces más auténticas. Es en esta brecha donde un enfoque ha cambiado de escala y estatus: el gifting en el marketing de
- satisface la necesidad de confianza y prueba social de los consumidores
- se hace escalable gracias a la tecnología y las plataformas especializadas
- está dando forma a las estrategias de marketing de influencers, sobre todo con micro y nanoinfluencers.
En la encrucijada entre notoriedad, recomendación y compromiso, el regalo se perfila como una palanca clave para las marcas. Este artículo utiliza datos exclusivos del primer Barómetro de Influencia de CPA y UMICC para descifrar el fenómeno: desde su mecánica industrializada hasta su impacto sectorial.
Definición: ¿qué es el regalo en una estrategia de influencia?
El gifting consiste en que una marca envía un producto gratuito a un creador de contenidos con la esperanza de que lo pruebe, le guste y lo recomiende a su comunidad. En el contexto del marketing de influencers, el gifting cumple varios requisitos:
- genera contenidos auténticos (UGC);
- expone la marca a audiencias cualificadas;
- genera una confianza difícil de conseguir sólo con publicidad.
Pero lo que antes era una táctica casera que llevaba mucho tiempo se ha convertido en una auténtica industria, impulsada por los datos y las plataformas especializadas.
Proceso: ¿cómo industrializar y lanzar una campaña de regalos en 5 pasos?
El regalo se ha convertido en un arma de marketing con una sola condición: hay que industrializarlo. Lo que antes era una pesadilla logística para los equipos de marketing es ahora un mecanismo de rendimiento bien engrasado, organizado en torno a cinco etapas principales:
Etapa 1: Presentación del briefing: definición de la campaña de regalos
La marca define sus objetivos (notoriedad, ventas, tráfico, etc.), el producto que desea promocionar y el perfil de los creadores buscados (plataforma, audiencia, áreas de interés, tamaño de la comunidad) en una plataforma dedicada.
Etapa 2: Solicitudes de influencers: una respuesta masiva
Los creadores interesados solicitan campañas de regalos. Con casi 3,8 millones de solicitudes en un año, la locura por este modelo es masiva, lo que demuestra su atractivo, sobre todo para los micro y nanoinfluencers.
Etapa 3: selección de marcas: de la cantidad a la calidad
La marca realiza una rigurosa selección de los perfiles más relevantes.
La tasa media de aceptación del 15% no es un signo de debilidad, sino por el contrario una señal de la profesionalización del marketing de influencers: las marcas ya no se contentan con «salpicar el mercado», sino que gestionan campañas específicas con un alto nivel de relevancia.
Etapa 4: producción de contenidos: la «adecuación al producto», clave del éxito
El influencer recibe el producto y, si le convence, crea contenido (post, historia, vídeo, corto…) a cambio.
La tasa de publicación del 60% pone de relieve un punto clave: la adecuación del producto. Los creadores, que son los garantes de la confianza de su público, no se exponen con productos que no les gustan o no entienden.
Etapa 5: Análisis de resultados: efecto multiplicador mensurable
La plataforma agrega datos y ofrece informes detallados sobre :
- alcance,
- interacciones,
- compromiso,
- el impacto empresarial de la campaña.
Esta lógica transforma el regalo en una palanca de rendimiento medible y optimizable, del mismo modo que otros canales digitales.
Rendimiento: ¿cuál es el impacto real del gifting (UGC) en la conversión y las ventas?
La integración de contenidos de regalo, a menudo clasificados como CGU (Contenidos Generados por el Usuario), en el ecosistema del marketing impulsa directamente el rendimiento global de las marcas:
- Conversión: las campañas que incorporan CGU consiguen un aumento del +4,5% en la tasa de conversión en comparación con las que se basan únicamente en contenidos de marca.
- Visibilidad: el 92% de los profesionales del marketing informan de un aumento significativo de la visibilidad de su marca gracias a las campañas de regalos.
- Ventas: el 72% de los profesionales afirman haber tenido un impacto directo y positivo en sus ventas.
- El mecanismo está en marcha. Solo queda medir su escala: las cifras del mercado francés confirman que el regalo está pasando del estatus de táctica al de palanca de masas en el marketing de influencers.
Gifting en Francia: volúmenes (visualizaciones, publicaciones) y plataformas dominantes (TikTok frente a Instagram)
Los datos del Barómetro de Influencia muestran una actividad masiva y organizada. Lejos de ser una práctica de nicho, el regalo en Francia se ha convertido en una industria por derecho propio, con volúmenes impresionantes en un periodo de 12 meses:
- 15.000 campañas de regalos realizadas
- 321.000 entradas publicadas
- 1.400 millones de visitas generadas
- 80 millones de interacciones registradas
Esta actividad se centra esencialmente en dos plataformas, que encarnan dos filosofías del marketing de influencers:
Gifting : Instagram vs TikTok
| Plateforme | Rôle dans le gifting |
| Réseau de la communauté et de l’engagement. Il génère 47 % des vues mais concentre 80 % des interactions, preuve de sa capacité à créer des conversations fortes entre créateurs et audiences. | |
| TikTok | Moteur de la viralité et de la visibilité. Avec un volume de campagnes similaire, TikTok domine en termes de portée, générant 53 % des vues grâce à un algorithme puissant, idéal pour faire découvrir de nouveaux produits. |
Es un panorama impresionante, pero sólo parcial. La verdadera riqueza del regalo se pone de manifiesto cuando analizamos su impacto sector por sector.
Análisis sectorial: ¿cuáles son los sectores campeones (belleza, alimentación, moda) y dónde están las oportunidades?
Analizar el gifting sector por sector es esencial para comprender su alcance estratégico. Algunos universos han hecho del gifting su principal motor de crecimiento, mientras que otros siguen infraexplotados a pesar de su gran potencial.
Belleza / Salud: ¿por qué es el campeón indiscutible de los regalos?
El sector Belleza/Salud es el pilar del regalo en Francia:
- 80% de los puestos de regalo,
- 75% de visitas generadas,
- más de 10.000 campañas a lo largo del periodo.
Cada campaña de regalos de belleza/salud genera una media de 102.000 visitas y tiene una excelente tasa de interacción del 6,1%.
En este sector, donde las pruebas de producto, la demostración y la prueba social son decisivas, el regalo ya no es una opción: es una parte estándar del marketing de influencers.
Alimentación y moda: retos con gran potencial
La comida: una atracción masiva para los creadores
El sector alimentario es excepcionalmente atractivo:
- 385 solicitudes por campaña: el mayor índice de solicitudes de todos los sectores juntos;
- una tasa de interacción del 7,2%, lo que revela comunidades muy comprometidas.
Su éxito se explica por la universalidad del tema (todo el mundo come) y la facilidad para elaborar formatos atractivos: recetas, degustaciones, pruebas de productos, comparaciones, etc.
Moda: poco volumen pero compromiso récord
La moda sólo representa el 3% de los puestos, pero brilla por la intensidad de su compromiso:
- Tasa de interacción del 11,6%, la más alta de los grandes sectores.
Como la moda está íntimamente ligada a la identidad, el estilo y la expresión personal, los intercambios son especialmente apasionados, con un fuerte vínculo emocional entre creadores, productos y comunidades.
Decoración / Bricolaje y alta tecnología: los pilares de la actuación «sorpresa
Algunos sectores, menos espontáneamente asociados con el marketing de influencers, están, sin embargo, funcionando notablemente bien.
Decoración / Bricolaje: el poder de la inspiración visual
El sector del bricolaje destaca por su excepcional visibilidad:
- 192.277 visitas de media por campaña, el segundo mejor alcance del mercado.
Contenidos sencillos como fotos del antes y el después, visitas a obras o tutoriales de bricolaje pueden convertirse en virales, impulsados por la dimensión altamente visual e inspiradora del diseño de interiores.
Alta tecnología: cuando experiencia rima con compromiso
El sector de la alta tecnología está demostrando que regalar no se limita al estilo de vida:
- 226 solicitudes por campaña de media,
- una tasa de interacción muy elevada, del 9,7%.
Los contenidos técnicos, las pruebas de productos, las demostraciones y las opiniones de expertos generan un alto nivel de confianza y compromiso entre audiencias que suelen estar muy bien informadas.
Deporte, viajes y juego: tres áreas de oportunidad
Por último, tres sectores parecen infraexplotados con indicadores prometedores.
- Deporte: a pesar de un bajo volumen de campañas, el sector presenta una tasa de interacción del 9,9%, lo que revela comunidades muy receptivas a productos probados en condiciones reales (equipamiento, nutrición, accesorios).
- Viajes: ostenta el récord de visibilidad, con una media de 246.493 visitas por campaña, prueba del poder evocador de los contenidos relacionados con los viajes y las experiencias.
- Gaming: este sector de entusiastas registra una tasa de interacción récord del 17,5%. Su escaso volumen en el barómetro se explica probablemente por el peso de plataformas como Twitch y YouTube, que a menudo se activan a través de herramientas ajenas al estudio. Para las marcas que saben invertir en ello, el gifting en gaming representa una fuente excepcional de engagement.
El regalo, una baza estratégica del marketing de influencers para 2026
Lejos de ser un gadget, el gifting se está convirtiendo en un activo estratégico para las marcas que invierten en marketing de influencers. Las conclusiones del Barómetro de Influencia apuntan a tres grandes tendencias para 2026:
Un generador de autenticidad y prueba social
En un clima de desconfianza en la publicidad, el gifting permite producir CGU creíbles, encarnados por creadores identificados, lo que tranquiliza a los consumidores y acelera la decisión de compra.
Aprovechamiento escalable, industrializado y mensurable
Gracias a las plataformas y los datos, el gifting ha pasado de ser una tarea manual a una herramienta de rendimiento rentable. Las marcas pueden lanzar campañas de gifting a gran escala, hacer un seguimiento preciso de sus resultados y optimizar su ROI.
Una estrategia adaptable a cada sector y objetivo
- volumen objetivo y repetición de contacto (Belleza),
- maximizar el compromiso y la conversación (Fashion, Gaming),
- buscar visibilidad récord (viajes, decoración del hogar / bricolaje)…
Los regalos ofrecen una flexibilidad única para cumplir objetivos muy diferentes dentro del marketing de influencers.
En 2026, la línea entre consumidores, creadores y embajadores seguirá difuminándose. Las marcas que no ven en el regalo más que una forma de enviar productos se verán rápidamente superadas por las que lo utilizan para construir una comunidad, alimentar una confianza duradera y hacer del marketing de influencers un verdadero motor de crecimiento.
Metodología CPA/UMICC: fuentes y alcance del estudio 2025
Todos los datos de este artículo proceden del «Barómetro de la influencia – Edición de noviembre de 2025», un estudio realizado conjuntamente por el CPA (Collectif Pour les Acteurs du Marketing Digital) y la UMICC (Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenu).
El estudio abarca un periodo de 12 meses, del 1 de abril de 2024 al 31 de marzo de 2025, y se basa en:
creadores de contenidos con más de 10.000 suscriptores;
una audiencia de la que al menos el 30% se encuentra en Francia;
las principales plataformas sociales: Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube y X.
