En un ecosistema digital saturado, multiplicar los puntos de contacto es esencial para captar la atención y convertir. He aquí un análisis experto para ayudarle a estructurar sus campañas. Para una visión completa, consulta nuestra guía completa sobre las palancas de afiliación.
Editores y agencias premium: el objetivo de la notoriedad de marca
Para ganar visibilidad inmediata en sitios acordes con su imagen de marca, los medios digitales premium (Le Monde, L’Équipe, Le Figaro, Orange, etc.) siguen siendo esenciales.
- El objetivo: visibilidad masiva (Reach). Estas emisiones le ofrecen una cobertura de millones de internautas para construir su «Brand Awareness».
- La barrera: el coste de entrada. El alto perfil de estos medios se traduce en elevados CPM (coste por mil).
- Nuestro consejo de experto: active estas palancas durante los momentos álgidos de su marca (lanzamiento de productos, grandes acontecimientos noticiosos). Elige un modelo CPM para la visibilidad o un modelo CPC para el tráfico.
Publicidad nativa: integración contextual
La publicidad nativa le permite distribuir su contenido patrocinado dentro de artículos editoriales, a través de plataformas como Taboola, Outbrain o Quantum. Si no estás seguro de qué formato elegir, descubre más sobre las principales diferencias entre Native Ads y Display.
- El objetivo: posicionarse como referencia. El anuncio se integra gráficamente con el sitio de apoyo, asociando su marca a contenidos que los internautas ya están consumiendo.
- El obstáculo: la ambigüedad percibida. Si la marca publicitaria no es clara, los internautas pueden sentirse engañados.
- Nuestro consejo experto: sea transparente sobre la naturaleza de la publicidad y tenga cuidado con la segmentación contextual. Esta palanca funciona bien en CPC, o CPA (Coste por Adquisición) cuando se combina con una estrategia de retargeting.
Pretargeting: conquistar nuevos públicos
El pre-targeting utiliza datos para identificar perfiles similares a sus clientes (Lookalike) incluso antes de que visiten su sitio web. Socios como Adroll, Antvoice y Databerries analizan señales de comportamiento externas.
- El objetivo: captar tráfico cualificado (prospección). Se trata de atraer a internautas que nunca han visitado su sitio, pero que tienen una fuerte intención de compra.
- El freno: la calidad de los datos. Es crucial vigilar el marco de distribución y la pertinencia de los perfiles para no malgastar el presupuesto.
- Nuestro consejo de experto: se trata de una palanca esencial para alimentar la parte superior de su túnel de conversión. El modelo de negocio suele ser CPC, pero puede evolucionar hacia CPA en sinergia con el retargeting.
Retargeting: reactivar clientes potenciales
El retargeting consiste en volver a captar a los internautas que han abandonado su sitio sin convertir. Sin embargo, es crucial controlar la presión del retargeting para no saturar a su audiencia.
- El objetivo: la conversión. Es más rentable convencer a un internauta que ya ha mostrado interés que captar a uno nuevo.
- El freno: la sobreexposición. Un banner visto 30 veces irrita al usuario y daña la imagen de marca.
- Nuestro consejo de experto: es esencial dominar el «Capping» (limitar el número de visualizaciones). Para las marcas con mucho tráfico, opte por el CPC. Para las demás, aumente el número de reproductores CPA afinando las ventanas de asignación.
Superposición e intención de salida: retención in situ
La superposición interviene directamente en su sitio para retener al usuario. Las soluciones tecnológicas permiten ahora modificar el sitio en tiempo real (como Beyable o Yieldify) para adaptarse al comportamiento de los visitantes.
- El objetivo: salvar la venta. Esta es la última línea de defensa para reducir la tasa de rebote o el abandono de la cesta de la compra haciendo una oferta final en el momento de la intención de salida.
- Si la ventana emergente aparece demasiado pronto o impide la navegación, resulta contraproducente para la UX.
- Nuestro consejo de experto: quite prioridad a estos actores en su programa de afiliación para no «robar» ventas a los introductores de negocios anteriores. Utiliza este apalancamiento con moderación, remunerado sobre una base CPA.
Conclusión y apoyo
El éxito de una estrategia digital reside en la orquestación inteligente de estas diferentes palancas. Nuestra experiencia nos permite ayudarle a gestionar sus campañas y su red de afiliados para maximizar el retorno de la inversión.
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