Puede parecer un tema sencillo, pero puede implicar a toda una serie de actores. En los últimos años, ha habido una explosión en el número de nuevos socios que ofrecen sus servicios en un intento de ganar el grial: un nuevo cliente.
Ser visible, ser conocido, estar en todas partes y conservar al cliente. Esto ha estado en la mente de todo comerciante desde la noche de los tiempos, ¿qué hacíamos antes? Vallas publicitarias, periódicos, televisión, radio… ¿y ahora? Las redes de nuestra plataforma de afiliación están ahí para ti. Pero, ¿quiénes son y qué hacen? Qué difusión tienen, cuánto cuestan… he aquí un rápido resumen de los socios con los que trabajamos.
Editores y agencias
Si quiere ser visible en sitios afines a su marca, los medios digitales son sus mejores amigos (Le Monde, L’Equipe, Adverline, Orange, Le Figaro…).
- El objetivo: ¡visibilidad! Estas emisiones le dan acceso a millones de personas.
- El freno: el precio de estas campañas, debido a la notoriedad de los medios de comunicación. La presencia es muy cara.
- Nuestra recomendación: utilice estos reproductores durante los periodos de máxima actividad de su marca (noticias importantes, nuevos productos, etc.). Modelo de negocio CPM o CPC.
Anuncios nativos
¿Y si pudiera ser visible en medio de este artículo? Eso es lo que pensaron muchos directivos cuando leyeron algunos artículos en línea… y sus deseos se cumplieron (Taboola, Outbrain, Quantum, Screenview…).
- El objetivo: estar asociado a un artículo relacionado con mi producto, convertirme en una referencia. Así, los internautas podrán identificar sus necesidades con la marca propuesta.
- El freno: esta palanca puede parecer ambigua a los internautas porque algunas no muestran el aspecto publicitario.
- Nuestra recomendación: seleccione cuidadosamente el marco de distribución y no oculte la parte publicitaria. El modelo de negocio es principalmente CPC, con posibilidad de CPA combinándolo con retargeting.
Pre-targeting
¿Crees que podemos pedirle a marketing que encuentre a la gente que va a tus competidores? Bueno, vale, no es exactamente eso, pero casi. Estos socios analizan el comportamiento de los visitantes de su sitio web y definen patrones de compra para encontrar audiencias similares. (Adroll, Bigbangdata, Antvoice, Dataaudience…)
- El objetivo es encontrar a personas que no acuden a su tienda, pero que podrían estar interesadas en sus productos.
- El inconveniente: hay que vigilar de cerca el marco de distribución y el rendimiento de los perfiles estándar.
- Nuestra recomendación: es imprescindible en términos de adquisición, así que a por ello. Modelo de negocio basado en CPC, pero también posible en CPA si se combina con retargeting.
Retargeting
El cliente se ha ido, pero ¿ya se ha olvidado de mí? Sí, creo que se lo recordaremos, ¡porque con todo el esfuerzo que ha hecho sería una pena dejarlo marchar así! ¿Por qué no mostrar banners estáticos o dinámicos a los visitantes que han abandonado su sitio (Adverline, Cibleclic, Nextperf…)?
- El objetivo: es más fácil golpear mientras el hierro está caliente, porque si la intención está ahí, ¡hay que cerrar! Han venido, han visto, han estado a punto de comprar… y luego vuelven y compran tranquilamente.
- El freno: dime, ¿no he visto esa pancarta 25 veces hoy? Ah, no, perdón, 35. No sobreexpongas al surfista: tapar es importante para ellos, pero sobre todo para ti. Asegúrate de que las pancartas estén bien por encima de la línea de flotación para que sean visibles.
- Nuestra recomendación: no dude en implicar a varios actores en una campaña CPA. Sí, hay algo de post-view, pero trabajando la ventana de atribución, la remuneración y el capping, puedes controlar su impacto. Para las marcas con mucho tráfico, el CPC es el camino a seguir.
Superposición
Eh, tenemos a alguien en nuestra página de cestas, qué bien, ha comprado productos por valor de 300 libras… Pero espera… ¡otro abandona su cesta! Descanse en paz cesta abandonada. Entonces, ¿qué podemos hacer? ¿Qué pasaría si ofreciéramos a estos clientes ofertas para evitar que se vayan (Beyable, Yieldify, Cibleclic, Salecycle, etc.)?
- El objetivo: se trata de identificar la acción del internauta en su sitio (deseo de cerrar la página) para hacerle llegar ofertas. Está en la página de la cesta de la compra, y una oferta bien colocada hará que se quede allí. En cada página, una acción es posible (una dirección de correo electrónico para la página de inicio, otro producto en una página de producto, etc.).
- El inconveniente: asegúrese de que el socio integre la creatividad en su sitio web para que no parezca demasiado intrusiva.
- Nuestra recomendación: en su programa de afiliación, quite prioridad a estos actores para no perjudicar a los demás socios. Modelo de negocio CPA.
Como puede ver, hay mucho que hacer y estamos aquí para explicárselo todo y ayudarle a gestionar sus campañas de adquisición y a conservar su red de afiliados. Así que no dudes en ponerte en contacto conmigo.
