Los sitios de cupones de descuento, que se han convertido en uno de los principales instrumentos de afiliación, son elementos esenciales de las campañas basadas en los resultados. Populares entre una comunidad de clientes potenciales intencionales, a menudo desempeñan un papel decisivo en el acto de compra. Sin embargo, para los anunciantes, pueden representar un reto en términos de rentabilidad y control de la imagen de marca.
¿Cómo aprovechar el poder de conversión de los cupones sin reducir sus márgenes? La respuesta está en el ajuste de los parámetros técnicos, una selección rigurosa de los socios y una estrategia de «cupones inteligentes».
¿Por qué incluir los cupones en su marketing mix?
Contrariamente a la creencia popular, los códigos promocionales no sólo sirven para liquidar una oferta para completar una venta. Se trata de una palanca flexible que responde a necesidades específicas.
Objetivos múltiples más allá de la conversión
Una estrategia de cupones bien definida puede ayudarle a alcanzar una serie de objetivos comerciales:
- Desabastecimiento: venta rápida de productos que han llegado al final de su ciclo de vida.
- Adquisición: atraer a nuevos clientes (clientes potenciales fríos) con una atractiva oferta de bienvenida.
- Aumento de la cesta media: defina un umbral mínimo de compra para activar el descuento (por ejemplo, -10 euros a partir de una compra de 80 euros).
- Recuperación de ventas: impulsar las ventas durante un periodo de inactividad para cumplir los objetivos mensuales.
- Desarrollo internacional: los vales descuento pueden ser una excelente manera de probar un mercado internacional limitando los riesgos.
La evolución del mercado hacia un mayor valor
El mercado de los códigos promocionales ha madurado. Los principales actores ya no se contentan con listar códigos, sino que se diversifican para ofrecer más valor a las marcas. A través de programas de marca blanca, asociaciones con medios de comunicación, boletines editoriales o dirigidos, permiten a los anunciantes llegar a bases de datos masivas y receptivas.
La revolución SEO de 2025: el fin del abuso de la reputación
El ecosistema de los códigos promocionales sufrió una importante transformación el 22 de enero de 2025. En aplicación de su política contra el «abuso de la reputación del sitio» (formalizada en mayo de 2024), Google impuso penalizaciones manuales masivas en Francia.
Esta actualización iba dirigida específicamente a las páginas de cupones alojadas en sitios de medios de comunicación de gran autoridad(spam SEO). Estas secciones, que a menudo se gestionaban sin ninguna aportación editorial real, se beneficiaban artificialmente del poder del dominio anfitrión.
Una reorganización en favor de los especialistas
Tres meses después de esta onda expansiva, el panorama de la afiliación se ha remodelado drásticamente:
- El declive de los medios de comunicación generalistas: Grandes nombres como Le Monde, 20 Minutes, Ouest-France y Le Figaro han visto caer en picado su visibilidad en este segmento.
- La venganza de los jugadores históricos: el tráfico ha vuelto a los sitios cuyo negocio principal son los cupones. Especialistas como Dealabs, Ma-reduc.com, BravoPromo y Radins.com han recuperado las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.
Transparencia y confianza: el Sello de Calidad CPA
Ante estos cambios, la confianza se convierte en la consigna. Effinity se ha comprometido activamente con este enfoque de calidad al convertirse en signatario del Sello de Calidad CPA para sitios de cupones de descuento.
El objetivo de esta etiqueta es promover a los editores virtuosos. Para que sea más fácil identificarlos en la plataforma Effinity:
- Se añade un pictograma de certificación naranja tras el seudónimo de los editores firmantes.
- Este indicador visual permite a los anunciantes identificar al instante a los socios comprometidos con esta carta de calidad.
Nota: Effinity anima a los anunciantes a dar prioridad a trabajar con estos actores etiquetados. Sin embargo, la plataforma permanece abierta: cada anunciante sigue siendo libre de trabajar con los editores de su elección, sean o no firmantes.
Control de la distribución y rentabilidad: soluciones técnicas
Existen soluciones técnicas para asegurar sus márgenes con estos socios.
Gestión de la atribución y del último clic
Los sitios de cupones de descuento suelen aparecer al final del proceso de venta, pretendiendo ser el «último clic». Para contrarrestar esta :
- Incluya una etiqueta de compromiso: esto distinguirá si el sitio es un «introductor de negocios» o simplemente un «finalizador».
- Modular la remuneración: ajustar las comisiones en función del papel desempeñado. Un sitio que inicia una visita merece una remuneración más alta.
Listas negras, listas blancas y deduplicación
Para evitar la fuga de márgenes, el uso avanzado de su plataforma de afiliación es clave:
- Listas Blancas / Listas Negras: define qué códigos se comisionan. Si se filtra un código CRM, técnicamente puede bloquear la comisión para este código específico.
- Deduplicación de canales: asegúrese de no pagar dos veces. Si antes del código promocional se utilizó una palanca de pago, la deduplicación le permite dar prioridad a la fuente más valiosa.
- Códigos de un solo uso: genere códigos únicos para cada usuario para evitar que propaguen virus.
Personalización: hacia cupones inteligentes
El futuro de los cupones está en la hiperpersonalización. En lugar de «promocionarlo todo», adapte la oferta al contexto utilizando cupones inteligentes.
Estos cupones se ajustan al contenido de la cesta en tiempo real. Por ejemplo, si la cesta ronda los 60 euros, el sitio asociado puede lanzar una oferta de «5 euros de descuento por cada 80 euros gastados». Este mecanismo incita a los internautas a añadir un producto (up-sell), aumentando así el margen del anunciante y cubriendo al mismo tiempo el coste del descuento.
