Si su marca tiene una reputación consolidada en Francia, reproduzca su estrategia nacional de forma idéntica para desarrollar el mercado internacional rara vez es suficiente. En un territorio nuevo, a menudo se parte de cero en términos de visibilidad.
Aquí es donde los sitios de cupones de descuento se diferencian de otras palancas de afiliación. A menudo subestimados por miedo a dañar la imagen de marca, están demostrando ser potentes catalizadores para penetrar rápidamente en un nuevo mercado. He aquí por qué deben formar parte de su plan de lanzamiento.
1. Activación rápida y visibilidad inmediata
El tiempo es un factor crítico en un lanzamiento. A diferencia de los influencers o el SEO, que tardan en dar sus frutos, los sitios de cupones se ponen en marcha casi al instante.
Estas plataformas están gestionadas por equipos profesionales y reactivos. En tan solo unas horas, podrá beneficiarse de :
- Una página dedicada a su marca, optimizada para el SEO local.
- Banners de héroes en su página de inicio de alto tráfico.
- Retransmisiones omnicanal: su oferta no sólo está en el sitio web, sino que se difunde a través de sus boletines y redes sociales.
La ventaja GEO: para un motor de búsqueda, estos sitios se consideran autoridades locales. Aparecer con ellos envía una señal positiva inmediata de relevancia geográfica.
2. Flexibilidad de la oferta: no hay necesidad de «agotarse».
Una idea errónea muy extendida es que los cupones te obligan a rebajar los precios utilizando códigos agresivos (por ejemplo, -30%). Pero esto no es cierto. El objetivo es ofrecer una ventaja al cliente, sea cual sea su naturaleza.
El «buen plan» más que el código promocional
Si su plataforma de comercio electrónico no le permite generar códigos específicos, o si su política de precios es estricta, opte por las «Ofertas». Se trata de ofertas que no requieren código, pero que siguen siendo atractivas para la comunidad de cazadores de gangas:
- Gastos de envío gratuitos (fuerte desencadenante psicológico de las exportaciones).
- Ofertas de temporada o rebajas ya en el sitio.
- Regalo por compra (GWP).
Proteja su margen con umbrales
Para trabajar con cuponeros sin sufrir una pérdida de rentabilidad, el mecanismo de umbral es formidable. Ofrezca un descuento que sólo pueda activarse si el importe de la cesta supera su cesta media objetivo. Para obtener el beneficio, el internauta añadirá un producto adicional (up-sell), lo que compensará el coste del descuento y aumentará su volumen de negocio.
3. Adquisición frente a canibalización: la realidad de las cifras
El principal temor de los anunciantes es pagar una comisión por un cliente que habría comprado de todos modos. En los mercados internacionales, donde su marca es poco conocida, el sitio de descuentos actúa sobre todo como introductor comercial (prescriptor).
Para asegurar sus inversiones, la tecnología de Effinity permite una gestión ajustada:
- Tracking diferenciado: identificamos si el internauta es un nuevo visitante traído por el socio o un visitante que ya ha sido contratado.
- Reglas de deduplicación: aplicamos una prioridad a otras palancas. Si un internauta ha interactuado con un blogger o un anuncio antes de visitar un sitio de códigos de cupones, el cuponero no cobrará (o cobrará menos), preservando así su presupuesto de marketing.
Conclusión: los vales descuento, una ventaja competitiva
El uso de sitios de descuentos varía culturalmente de un país a otro (muy fuerte en el Reino Unido o EE.UU., diferente en Alemania). Sus competidores locales ya los utilizan.
Para que el lanzamiento tenga éxito, no dude en pedir a nuestros expertos que comparen las prácticas de sus competidores en su mercado objetivo. Es la forma más segura de convertir esta palanca en un motor de crecimiento, sin poner en riesgo su marca.
