Con más de 575 millones de usuarios en todo el mundo, Linkedin es la red profesional más popular y utilizada. RRHH, comerciales, expertos en marketing, directores generales… perfiles muy diversos se conectan cada día para trabajar, estar al día o compartir sus experiencias profesionales.
A través de Linkedin Ads, Linkedin ofrece una herramienta fácil de usar para establecer tu presencia en la red, así como generar conversiones y engagement – con comunidades, prospectos y candidatos por igual.
Este artículo explica todo lo que necesitas saber sobre las campañas publicitarias en Linkedin Ads de la A a la Z: objetivos, audiencia, formato publicitario, presupuesto y planificación, ¡y luego análisis de resultados!
Definir tu objetivo en Linkedin Ads
El uso de Linkedin Ads comienza con una definición precisa del objetivo de la campaña.
Como se muestra a continuación, cuando configure su primera campaña, puede elegir centrar su campaña en un objetivo específico:
- Notoriedad
- Consideración
- Conversiones
En función de la madurez de su empresa en esta red, el objetivo que debe fijarse es diferente. ¿Dar a conocer su marca? ¿Aumentar el número de visitas a su sitio? ¿Mejorar el compromiso con sus publicaciones? ¿Generar más clientes potenciales, conversiones o solicitudes?
Una vez que lo hayas pensado, elige el objetivo adecuado. Esto permitirá a Linkedin ofrecerte KPIs más relevantes.
Determinar su público
Linkedin Ads simplifica al máximo las cosas ofreciendo una segmentación basada en campañas.
Una vez elegido el objetivo, Linkedin Ads te pide que definas a qué público dirigirte y dónde. Puedes elegir incluir o excluir zonas o perfiles.
Afinar la localización de su público
Un vendedor que se dedique exclusivamente a la prospección de CMO (directores de marketing) en toda Europa, excepto Suiza y España, puede excluir voluntariamente estos dos países de su segmentación (en lugar de introducir manualmente todos los países europeos excepto estos dos).
Perfeccionar los perfiles objetivo
Linkedin Ads te ofrece un enorme abanico de criterios para afinar al máximo tu audiencia.
He aquí una lista exhaustiva de los criterios disponibles:
Empresa
- Nombre de la empresa
- Sector empresarial: agricultura, artes, educación, finanzas, gobierno, medios de comunicación, etc.)
- Tamaño de la empresa: basado en el número de empleados en la página de Linkedin
- Relaciones con la empresa: la categoría de relaciones con la empresa le permite ponerse en contacto con las relaciones de 1er nivel de los empleados de una empresa (sólo disponible para empresas con más de 500 empleados).
- Suscriptores: te permite dirigirte a los suscriptores de tu página de empresa. Primero debes vincular tu cuenta de LinkedIn Ads a tu página de empresa.
Demografía
- Edad: estimación basada en la información del perfil del miembro.
- Sexo: deducido de la información de su perfil.
Educación
- Escuelas: la escuela en la que el afiliado ha cursado estudios (escuela, universidad, instituto, etc.)
- Áreas de estudio: especialización de un título de colegiado
- Diplomas: títulos reconocidos expedidos por una universidad o escuela.
Experiencia profesional
- Posición: la posición que el miembro ha introducido en su perfil de LinkedIn, con posiciones agrupadas y clasificadas por el algoritmo de LinkedIn.
- Función: basada en categorías laborales normalizadas (contabilidad, administración, desarrollo empresarial, educación, consultoría, ingeniería, finanzas, etc.).
- Antigüedad: según el nivel y la influencia de la función actual de un miembro en la empresa.
- Años de experiencia: los años de experiencia corresponden al número de años de experiencia profesional acumulados durante la carrera de un miembro. Se excluyen las lagunas y los puestos solapados se cuentan una sola vez.
- Competencias: competencias deducidas a partir de las palabras clave pertinentes que figuran en el perfil de un miembro, en particular en la sección de competencias.
Intereses
- Grupos: permite dirigirse a usuarios que pertenecen a grupos específicos de LinkedIn.
- Intereses: permite segmentar a los usuarios en función de sus intereses profesionales.
Además de estos criterios, puedes reutilizar las listas de prospectos / clientes potenciales que ya has construido en SalesNavigator, pidiendo a Linkedin Ads que se dirija específicamente a este grupo de personas, o que se dirija a un grupo de personas con características similares.
Tu audiencia debe ser de al menos 1.000 personas para poder publicar tus anuncios en Linkedin Ads. Sin embargo, el tamaño de tu audiencia se reducirá a medida que se acumule el número de criterios.
Elegir el formato publicitario
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado se basa en las publicaciones de tu página de LinkedIn y las reutiliza. También puedes crear publicaciones solo con fines publicitarios, sin que aparezcan en tu página.
Destacado en el feed de noticias, este contenido está diseñado para generar más tráfico a su página, e incluso recopilar datos sobre su audiencia mediante la integración de fórmulas en su contenido patrocinado.
Linkedin ads ofrece varios tipos de contenido patrocinado:
Anuncios de texto
Este tipo de publicidad, que se factura en función del coste por clic o del coste por impresión, es eficaz porque es sencilla y atractiva. Los anuncios de texto son prácticos porque se puede:
- Cree fácilmente sus propios anuncios y lance una campaña en sólo unos minutos
- Adapte sus mensajes a los profesionales a los que desea llegar
- Pague sólo por publicidad efectiva de pago por clic o pago por impresión
Sin embargo, estos anuncios sólo son visibles en los ordenadores.
Imágenes Anuncios
En formato de Contenido Patrocinado, los Anuncios de Imagen aparecen de forma natural en el News Feed. Similar a un post clásico de cualquier usuario, se integra perfectamente en el paisaje de tu audiencia.
Anuncios en carrusel
Al publicar en forma de anuncios en carrusel, da a los usuarios la oportunidad de sumergirse e integrar mejor su mensaje publicitario obligándoles a deslizar el dedo para apreciar el mensaje completo.
También significa más espacio para compartir y la oportunidad de presentar imágenes originales e innovadoras. Entre las tendencias en adquisición digital para 2022, la originalidad y la creatividad se citan como las claves para destacar entre la multitud.
Un mensaje publicitario puede estar muy bien construido, pero si la página de destino a la que se envía al usuario no es en absoluto pertinente o personalizada, sus esfuerzos en términos de tiempo y presupuesto son baldíos.
Si no sabe por dónde empezar a construir su página de aterrizaje, eche un vistazo a estos ejemplos de páginas de aterrizaje.
Anuncios dinámicos
Muy utilizados en Linkedin, estos anuncios pueden personalizarse según el perfil de la persona a la que van dirigidos, utilizando el nombre, la foto y el cargo del usuario.
Existen 3 subtipos:
- Follower Ads (para conseguir suscriptores a tu página)
- Anuncios Spotlight (para conseguir tráfico)
- Anuncios de contenidos (para descargar contenidos).
Este anuncio dinámico adopta la forma de un pequeño marco que reúne el perfil del usuario y su página, acompañado de una CTA y una opción para suscribirse.
Este tipo de anuncio será el más relevante si lo que buscas es aumentar tu número de seguidores.
Como agencia especializada en marketing digital, Effinity puede ayudarte a implementar la mejor estrategia para promocionar tus productos y servicios en las redes sociales.
Definir el presupuesto y el calendario
Una vez elegidos el objetivo, la audiencia y el formato publicitario, puede terminar de configurar su campaña definiendo el presupuesto y el calendario.
Hay tres opciones de presupuesto:
- El coste por envío (CPS) se utiliza cuando se realizan campañas con anuncios de mensajes. Se paga por cada mensaje enviado.
- El coste por clic (CPC) se utiliza a menudo en campañas que implican una acción, como la generación de clientes potenciales o el registro en un evento.
- El coste por impresión (CPM) es el método preferido para las campañas destinadas a dar a conocer una marca.
También se requiere información:
- su propuesta de oferta
- su presupuesto diario
- sus fechas de inicio y fin
- su presupuesto total
Sea cual sea la fecha que elija, puede cancelar su campaña en cualquier momento.
También es importante tener en cuenta que LinkedIn utiliza un sistema de pujas que recompensa el compromiso, lo que significa que puedes ganar una puja sin hacer la oferta más alta.
Seguimiento y optimización
Instalar la etiqueta Linkedin insight
Al igual que Facebook y Google, Linkedin te permite configurar un rastreador para evaluar el ROI de tus campañas y analizar el camino que siguen los usuarios después de haber visto o interactuado con tus anuncios.
Para aprovechar esta opción, necesitas añadir un trozo de código javascript disponible en tu cuenta de Linkedin. Se llama Linkedin insight tag.
Para que pueda realizar un seguimiento de este tipo de acciones:
- Añadir a la cesta
- Descargar
- Instale
- Vista de una página esencial
- Folleto
- Comprar
- Inscríbete
- Otros
Seguimiento del rendimiento
Linkedin recomienda lanzar varias variantes de un anuncio al mismo tiempo, para probar la versión con mejor rendimiento y optimizarla. Para evaluar la eficacia de tus anuncios, es importante hacer un seguimiento tanto en Linkedin como en tu sitio web.
No pierdas de vista la herramienta de gestión de campañas de LinkedIn. Tendrás acceso al número de impresiones y clics de tus anuncios de LinkedIn. En el caso de los contenidos patrocinados, también verás tu tasa de participación, que se construye a partir de los clics, las comparticiones y los comentarios.
Para el rendimiento fuera del sitio, asegúrese de que las URL de sus anuncios sean únicas. Esto facilita la atribución de la fuente del tráfico a sus páginas objetivo. Asegúrese de que los códigos de seguimiento sean diferentes para cada variación de su campaña, de modo que pueda ver qué campaña alcanza mejor sus objetivos.
Por ejemplo, puede descubrir que un anuncio recibe menos clics de LinkedIn, pero que un alto porcentaje de los que hacen clic compran y tienen un ciclo de compra más corto.
Optimizar y mejorar su rendimiento
La interacción de los usuarios de LinkedIn con tus anuncios depende del algoritmo que determina qué anuncio gana la subasta. Si tus anuncios han tenido históricamente un CTR más alto, recibirás un impulso; esto significa que potencialmente puedes ganar una subasta sin ser el mejor postor.
Por eso es importante seguir optimizando. Esto es lo que tienes que hacer:
- Ejecute varias variantes de cada anuncio, modificando una variable (técnica de pruebas A/B).
- Concentre su presupuesto en los anuncios de mejor rendimiento y reduzca el gasto en los de peor rendimiento.
- Utilice los datos generados para mejorar cada serie de anuncios.
- Para el contenido patrocinado, utiliza el contenido patrocinado directo para probar variaciones sin sobresaturar tu página de empresa de LinkedIn.
Hay una razón por la que los profesionales del marketing B2B utilizan LinkedIn más que cualquier otra plataforma social: es donde están sus clientes.
La publicidad en LinkedIn lleva tu contenido a tu público objetivo. Y como los anuncios de LinkedIn se pueden compartir, también pueden ayudarte a descubrir un público más amplio de lo que cabría esperar.
Para obtener los mejores resultados de su inversión, alinee sus anuncios con objetivos mensurables, controle de cerca el rendimiento y aspire a una mejora continua a lo largo del tiempo.
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