{"id":17825,"date":"2025-05-20T08:36:28","date_gmt":"2025-05-20T06:36:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.effinity.fr\/blog\/google-demand-gen-del-descubrimiento-a-la-conversion\/"},"modified":"2026-02-26T12:55:30","modified_gmt":"2026-02-26T11:55:30","slug":"google-demand-gen-del-descubrimiento-a-la-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/blog\/google-demand-gen-del-descubrimiento-a-la-conversion\/","title":{"rendered":"Google Demand Gen: del descubrimiento a la conversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>Con los cambios en el comportamiento de los usuarios, el auge de los formatos de v\u00eddeo cortos y la desaparici\u00f3n gradual de las cookies de terceros, Google ha lanzado una nueva generaci\u00f3n de campa\u00f1as publicitarias en 2023: Demand Gen. Destinadas a estimular el inter\u00e9s en las fases previas al viaje de compra, estas campa\u00f1as aprovechan el poder de YouTube, Discover y Gmail para generar demanda entre audiencias de alto potencial. <\/p>\n<h2>Demand Gen: una respuesta a los nuevos retos del marketing digital<\/h2>\n<p>En un contexto en el que la publicidad debe captar la atenci\u00f3n en una fase muy temprana del t\u00fanel de conversi\u00f3n, Google ofrece Demand Gen, una soluci\u00f3n dise\u00f1ada para la llamada fase de \u00abpre-consideraci\u00f3n\u00bb. A diferencia de las campa\u00f1as de conversi\u00f3n directa (como Performance Max), Demand Gen se dirige a audiencias que a\u00fan no est\u00e1n familiarizadas con la marca ni preparadas para comprar.<br \/>\nEste tipo de <a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/experiencia\/agencia-de-publicidad\/\">campa\u00f1a publicitaria<\/a> se ajusta plenamente a las estrategias de brandformance, en las que notoriedad y rendimiento ya no se oponen, sino que se combinan de forma inteligente. El objetivo es crear deseo, generar interacci\u00f3n y preparar el terreno para la conversi\u00f3n.  <\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de demanda?<\/h2>\n<h3>Evoluci\u00f3n de las campa\u00f1as Discovery<\/h3>\n<p>Demand Gen sustituye oficialmente a las campa\u00f1as Discovery, con algunas novedades significativas. Mientras que Discovery se centraba principalmente en las fuentes Discover y Gmail, Demand Gen ha reforzado significativamente su presencia en YouTube, sobre todo en formatos cortos e in-stream. Se trata de una palanca h\u00edbrida, que combina la mec\u00e1nica social (v\u00eddeos cortos, desplazamiento, deslizamiento) con las capacidades de segmentaci\u00f3n y conversi\u00f3n de Google.  <\/p>\n<h3>Principales objetivos de las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda<\/h3>\n<p>Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda est\u00e1n dise\u00f1adas para :<\/p>\n<ul>\n<li>Dar a conocer una marca o un producto;<\/li>\n<li>Estimular el inter\u00e9s y fomentar la consideraci\u00f3n;<\/li>\n<li>Genere clics cualificados y conversiones indirectas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son especialmente adecuados para :<\/p>\n<ul>\n<li>Comerciantes electr\u00f3nicos que quieran ampliar su base de clientes;<\/li>\n<li>Para marcas D2C que buscan una r\u00e1pida notoriedad de marca;<\/li>\n<li>Empresas B2B que buscan ampliar su cartera de proyectos.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Demand Gen: ubicaciones de emisi\u00f3n<\/h3>\n<p>Los anuncios de Demand Gen aparecen en :<\/p>\n<ul>\n<li>YouTube (YouTube Shorts, In-Feed YouTube, YouTube home stream, YouTube videos to watch next, YouTube search y Google video partners)<\/li>\n<li>Discover (el feed de noticias personalizado de Google) ;<\/li>\n<li>Gmail (en la pesta\u00f1a Promociones).<\/li>\n<li>Tambi\u00e9n se ha a\u00f1adido recientemente la Red de Display de Google<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-fusion-600 wp-image-17795\" src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-600x269.png\" data-orig-src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-600x269.png\" alt=\"generaci\u00f3n de demanda google\" width=\"600\" height=\"269\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27269%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20269%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27269%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-200x90.png 200w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-300x135.png 300w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-400x180.png 400w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen-600x269.png 600w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Google-Ads-Demand-Gen.png 755w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Estos sitios combinan gran visibilidad y experiencias inmersivas, con formatos visuales y de v\u00eddeo dise\u00f1ados para captar la atenci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 ha cambiado en Demand Gen desde principios de 2025<\/h2>\n<p>Desde principios de 2025, Google ha mejorado Demand Gen con nuevas funciones que facilitan la creaci\u00f3n, optimizaci\u00f3n y entrega de contenido publicitario a trav\u00e9s de m\u00faltiples plataformas. Estas novedades est\u00e1n dise\u00f1adas para mejorar el rendimiento de las campa\u00f1as sin necesidad de una revisi\u00f3n completa. <\/p>\n<h3>M\u00e1s control sobre la publicaci\u00f3n de anuncios<\/h3>\n<p>Los anunciantes disponen ahora de palancas m\u00e1s precisas para elegir d\u00f3nde aparecen sus anuncios:<\/p>\n<ul>\n<li>Ubicaci\u00f3n personalizada en YouTube, Discover y Gmail: ahora puede seleccionar las ubicaciones exactas en las que desea emitir.<\/li>\n<li>Segmentaci\u00f3n espec\u00edfica para YouTube Shorts: llega mejor al p\u00fablico que consume contenidos cortos y verticales.<\/li>\n<li>Ampliaci\u00f3n a la Red de Display de Google: sus campa\u00f1as ahora pueden utilizar el inventario de Display para ampliar su alcance.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Herramientas creativas m\u00e1s eficaces<\/h3>\n<p>Para ayudarle a producir anuncios m\u00e1s atractivos adaptados a diferentes formatos, Google est\u00e1 introduciendo :<\/p>\n<ul>\n<li>Formatos de imagen verticales (9:16), perfectamente adaptados a los cortometrajes.<\/li>\n<li>Una herramienta para generar v\u00eddeos cortos, que facilita la creaci\u00f3n de versiones m\u00e1s concisas y a gran escala.<\/li>\n<li>Un nuevo flujo de trabajo creativo, que incluye previsualizaciones compartibles para facilitar la validaci\u00f3n y la colaboraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Funciones dise\u00f1adas para aplicaciones de comercio electr\u00f3nico y omnicanal<\/h3>\n<p>Para los anunciantes que venden en l\u00ednea o en tiendas, hay una serie de mejoras para conectar mejor los distintos canales:<\/p>\n<ul>\n<li>Mejor integraci\u00f3n del flujo de productos, para enriquecer los anuncios con los elementos visuales y la informaci\u00f3n adecuados.<\/li>\n<li>Exposici\u00f3n del inventario local, para atraer a los clientes a los puntos de venta f\u00edsicos cercanos.<\/li>\n<li>Subastas omnicanal, que optimizan autom\u00e1ticamente el rendimiento tanto si la compra se realiza en l\u00ednea como en la tienda.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo funcionan las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda<\/h2>\n<h3>Orientaci\u00f3n inteligente que combina automatizaci\u00f3n y estrategia<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/blog\/como-puedo-optimizar-la-segmentacion-en-google-ads\/\">Google ofrece varias palancas de segmentaci\u00f3n<\/a>:<\/p>\n<ul>\n<li>Audiencias de primera parte (listas de clientes, visitantes del sitio, segmentos de CRM, etc.) ;<\/li>\n<li>Audiencias similares generadas autom\u00e1ticamente por Google con grupos de personas que comparten las mismas caracter\u00edsticas que las presentes en las audiencias de origen.<\/li>\n<li>La segmentaci\u00f3n optimizada utiliza la IA para dirigirse a los usuarios con m\u00e1s probabilidades de conversi\u00f3n, teniendo en cuenta sus objetivos.<\/li>\n<li>Audiencias con intenci\u00f3n de compra (usuarios que han manifestado inter\u00e9s por un producto o tema);<\/li>\n<li>Y en algunos casos, segmentaci\u00f3n contextual.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La plataforma utiliza el aprendizaje autom\u00e1tico para ajustar las pujas, las ubicaciones y los formatos en funci\u00f3n de las se\u00f1ales de rendimiento. Sin embargo, tambi\u00e9n es posible guiar el algoritmo utilizando tus propias audiencias o exclusiones. <\/p>\n<h3>Formatos publicitarios ricos y atractivos<\/h3>\n<p>Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda permiten utilizar :<\/p>\n<ul>\n<li>Carruseles de im\u00e1genes (similares a los metaformatos) ;<\/li>\n<li>Im\u00e1genes \u00fanicas adaptadas a Discover ;<\/li>\n<li>V\u00eddeos, incluidos formatos cortos (muy populares entre los menores de 35 a\u00f1os).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Google fomenta el uso de formatos multiactivos, que mezclan v\u00eddeo e im\u00e1genes para maximizar las oportunidades de distribuci\u00f3n. Tambi\u00e9n es posible utilizar herramientas de IA generativa para producir variaciones visuales a partir de un visual principal. <\/p>\n<h3>Presupuestos y subastas<\/h3>\n<p>Demand Gen funciona con estrategias de puja autom\u00e1ticas basadas en objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li>Maximizar el valor de conversi\u00f3n<\/li>\n<li>Subastas con ROAS objetivo<\/li>\n<li>Maximizar las conversiones<\/li>\n<li>Objetivo de coste por acci\u00f3n (CPA)<\/li>\n<li>Maximizar los clics<\/li>\n<\/ul>\n<p>El anunciante establece un presupuesto diario o un presupuesto compartido a nivel de cuenta. Tambi\u00e9n puede definir conversiones prioritarias y elegir ventanas de asignaci\u00f3n. <\/p>\n<h3>Medir y dirigir el rendimiento de las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda<\/h3>\n<p>Demand Gen se integra de forma nativa en el entorno de Google Ads. Las principales m\u00e9tricas disponibles son : <\/p>\n<ul>\n<li>Tasa de interacci\u00f3n (compromiso, visualizaciones, clics) ;<\/li>\n<li>Tasas de conversi\u00f3n despu\u00e9s de hacer clic y despu\u00e9s de imprimir ;<\/li>\n<li>Valor de conversi\u00f3n ;<\/li>\n<li>Comparaci\u00f3n de diferentes formatos y ubicaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La campa\u00f1a tambi\u00e9n puede vincularse a Google Analytics 4 para realizar un seguimiento m\u00e1s detallado del comportamiento del usuario tras el clic.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son las diferencias entre Demand Gen y Performance Max?<\/h2>\n<p>En el ecosistema de Google Ads destacan dos enfoques en particular: Demand Gen y Performance Max. Cumplen objetivos diferentes, pero pueden ser complementarios. <\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\">Generaci\u00f3n de demanda: para crear conciencia y generar inter\u00e9s<\/th>\n<th align=\"left\">Performance Max: para convertir r\u00e1pidamente y a gran escala<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\" valign=\"top\">Las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda est\u00e1n dise\u00f1adas para captar la atenci\u00f3n antes del proceso de compra. Estimulan la demanda difundiendo contenidos visuales de gran impacto en plataformas de gran audiencia como YouTube, Discover o Gmail. <strong>El objetivo es<\/strong> inspirar, informar y captar la atenci\u00f3n, incluso antes de que el usuario exprese su intenci\u00f3n de comprar. Este tipo de campa\u00f1a se adapta especialmente bien a las marcas que quieren :  <\/p>\n<ul>\n<li>Llegue a nuevos p\u00fablicos,<\/li>\n<li>Crear un v\u00ednculo emocional con su p\u00fablico,<\/li>\n<li>Educar a los clientes potenciales sobre su oferta o propuesta de valor,<\/li>\n<li>Preparar el terreno para futuras conversiones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al trabajar el conocimiento de la marca y la afinidad, Demand Gen sienta las bases de una relaci\u00f3n duradera, esencial para crear un p\u00fablico fiel.<\/td>\n<td align=\"left\" valign=\"top\"><a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/blog\/performances-max-un-nuevo-tipo-de-campana-de-google\/\">Las campa\u00f1as Performance Max est\u00e1n orientadas a los resultados<\/a>. Utilizan la inteligencia artificial y la automatizaci\u00f3n para publicar sus anuncios en todos los inventarios de Google (B\u00fasqueda, Display, YouTube, Gmail, Maps, Discover), con la prioridad de maximizar las conversiones en l\u00ednea con sus objetivos definidos (ventas, clientes potenciales, visitas a tiendas, etc.). <strong>Objetivo:<\/strong> generar un r\u00e1pido retorno de la inversi\u00f3n gracias a la optimizaci\u00f3n autom\u00e1tica de las ubicaciones, las pujas y las audiencias. Performance Max es ideal para :  <\/p>\n<ul>\n<li>Campa\u00f1as promocionales por tiempo limitado,<\/li>\n<li>Periodos de m\u00e1xima actividad comercial (rebajas, lanzamientos, Navidad, etc.),<\/li>\n<li>Empresas que ya cuentan con una base de clientes cualificados y objetivos que deben alcanzarse r\u00e1pidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>Una estrategia ganadora: combinar Demand Gen y Performance Max<\/h3>\n<p>Es importante entender que estas dos campa\u00f1as no son opuestas, sino que se complementan. Mientras que Demand Gen prepara y alimenta el embudo de conversi\u00f3n atrayendo a clientes potenciales cualificados, Performance Max convierte a estas audiencias en el momento adecuado.<br \/>\nUn enfoque h\u00edbrido, que combina la generaci\u00f3n de demanda y la activaci\u00f3n orientada al rendimiento, le permite:<br \/>\n&#8211; Maximizar el impacto de su marca a lo largo de todo el recorrido del cliente,<br \/>\n&#8211; Crear sinergias entre branding y ventas,<br \/>\n&#8211; Optimizar sus inversiones publicitarias a corto, medio y largo plazo. <\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo llevar a cabo con \u00e9xito la primera campa\u00f1a de Demand Gen?<\/h2>\n<h3>Fases clave de la aplicaci\u00f3n<\/h3>\n<ul>\n<li>Defina el objetivo: generaci\u00f3n de leads, tr\u00e1fico cualificado, notoriedad de marca, etc.<\/li>\n<li>Cree segmentos de audiencia: cargue archivos CRM, remarketing, audiencias similares, etc. Prepare recursos creativos: v\u00eddeos cortos, im\u00e1genes impactantes, titulares pegadizos.<\/li>\n<li>Elija su estrategia de pujas: apunte al CPA o al ROAS en funci\u00f3n de sus objetivos comerciales.<\/li>\n<li>Configurar tracking: a trav\u00e9s de Google Ads y\/o GA4.<\/li>\n<li>Lanzamiento y seguimiento de la campa\u00f1a: se recomienda una fase de aprendizaje de dos semanas como m\u00ednimo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Buenas pr\u00e1cticas a tener en cuenta<\/h3>\n<ul>\n<li>Cuida los elementos visuales: las campa\u00f1as de Demand Gen son muy visuales, por lo que la calidad creativa es clave.<\/li>\n<li>Pruebe diferentes formatos y mensajes: las pruebas A\/B siguen siendo una poderosa palanca.<\/li>\n<li>Dale tiempo al algoritmo: evita cambiar los par\u00e1metros con demasiada frecuencia durante la fase de lanzamiento.<\/li>\n<li>Analice el rendimiento por activo: elimine los de peor rendimiento, refuerce los mejores.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>El futuro de la generaci\u00f3n de demanda en la estrategia de Google<\/h2>\n<p>Las campa\u00f1as Demand Gen forman parte de una tendencia creciente hacia la automatizaci\u00f3n del marketing digital. Impulsadas por los avances en inteligencia artificial, anuncian una forma de publicidad m\u00e1s fluida, m\u00e1s espec\u00edfica y m\u00e1s centrada en la experiencia del usuario.<br \/>\nCon su integraci\u00f3n cada vez m\u00e1s estrecha con GA4, Consent Mode y la IA generativa, Demand Gen est\u00e1 llamada a convertirse en un pilar estrat\u00e9gico de los planes de medios, especialmente para las marcas con ambiciones D2C o un ciclo de compra largo.<br \/>\nLas campa\u00f1as de Demand Gen representan una oportunidad fant\u00e1stica para los anunciantes que desean captar una audiencia cualificada en la fase previa al proceso de compra, a la vez que utilizan los formatos m\u00e1s atractivos del ecosistema de Google.<br \/>\nF\u00e1ciles de desplegar, ricos en datos y compatibles con las estrategias orientadas al ROI, son una palanca complementaria a las campa\u00f1as de b\u00fasqueda o Performance Max. Siempre que inviertas en elementos visuales cuidadosamente dise\u00f1ados, segmentes adecuadamente tus audiencias y dejes que el algoritmo aprenda, pueden convertirse en un potente motor de crecimiento y captaci\u00f3n. <\/p>\n<p>Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el ecosistema de Google Ads, lea nuestra <a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/blog\/9-buenas-razones-para-lanzar-una-campana-de-google-ads-en-2025\/\">gu\u00eda sobre las buenas razones para realizar campa\u00f1as de Google Ads<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr>\n<h2><\/h2>\n<h2>Estudio de caso: Aumentar la notoriedad y la consideraci\u00f3n de Becquet B\u00e9lgica mediante campa\u00f1as de generaci\u00f3n de demanda<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"lazyload alignnone size-fusion-600 wp-image-17801\" src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-600x368.webp\" data-orig-src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-600x368.webp\" alt=\"demand gen spoiler\" width=\"600\" height=\"368\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27600%27%20height%3D%27368%27%20viewBox%3D%270%200%20600%20368%27%3E%3Crect%20width%3D%27600%27%20height%3D%27368%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-200x123.webp 200w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-300x184.webp 300w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-400x245.webp 400w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-600x368.webp 600w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-768x471.webp 768w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen-800x491.webp 800w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/becquet-demand-gen.webp 830w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>Antecedentes y estrategia<\/h3>\n<p>Becquet, especialista en ropa de hogar, quer\u00eda aumentar su notoriedad y reforzar el conocimiento de la marca en B\u00e9lgica. Para alcanzar este objetivo, Effinity puso en marcha dos campa\u00f1as complementarias en el formato Demand Gen de Google, combinando una potente distribuci\u00f3n y una segmentaci\u00f3n inteligente:<br \/>\nUna campa\u00f1a \u00abInfluence\u00bb, centrada en contenidos inspiradores y atractivos creados por influencers.<br \/>\nUna campa\u00f1a \u00abGeneric\u00bb, m\u00e1s directa e informativa, centrada en destacar los productos y la oferta de Becquet. <\/p>\n<h3>Los resultados<\/h3>\n<h4>Campa\u00f1a \u00abInfluencia\u00bb: utilizar la emoci\u00f3n para fomentar el recuerdo<\/h4>\n<ul>\n<li>Impresi\u00f3n: 673.130<\/li>\n<li>Clics : 17 643<\/li>\n<li>Porcentaje de clics (CTR): 2,62<\/li>\n<li>Conversiones posteriores a la visualizaci\u00f3n: 417<\/li>\n<\/ul>\n<p>La campa\u00f1a \u00abInfluence\u00bb consigui\u00f3 una gran visibilidad y una buena participaci\u00f3n, con un porcentaje de clics superior a la media de las campa\u00f1as de sensibilizaci\u00f3n. Por encima de todo, el elevado n\u00famero de conversiones posteriores al p\u00f3ster da fe de un fuerte impacto memorable. El contenido inspirador, con caras conocidas e historias aut\u00e9nticas, capt\u00f3 la atenci\u00f3n y dej\u00f3 una impresi\u00f3n duradera.  <\/p>\n<h4>Campa\u00f1a \u00abgen\u00e9rica\u00bb: un mensaje directo que inspira la acci\u00f3n<\/h4>\n<ul>\n<li>Impresi\u00f3n: 490 271<\/li>\n<li>Clics : 13 787<\/li>\n<li>\u00cdndice de clics (CTR): 2,81<\/li>\n<li>Conversiones posteriores a la exposici\u00f3n: 157<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con un CTR ligeramente superior, esta campa\u00f1a gener\u00f3 un buen nivel de compromiso inmediato. Sin embargo, el impacto posterior fue m\u00e1s limitado, lo que sugiere una curiosidad puntual m\u00e1s que un efecto de recuerdo duradero. <\/p>\n<h3>Lecciones clave<\/h3>\n<ol>\n<li><strong>El enfoque \u00abInfluence\u00bb fomenta la memorabilidad de la marca:<\/strong> los contenidos emocionales, personificados y narrativos son m\u00e1s eficaces para anclar la marca en la mente de los consumidores. Las campa\u00f1as de influencia han demostrado su capacidad para generar compromiso a largo plazo. <\/li>\n<li><strong>El mensaje gen\u00e9rico genera un inter\u00e9s inmediato:<\/strong> \u00fatil para captar la atenci\u00f3n r\u00e1pidamente, el contenido m\u00e1s directo tiene un mejor \u00edndice de clics, pero es menos eficaz tras la exposici\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Con la evoluci\u00f3n de Demand Gen (mejores se\u00f1ales de intenci\u00f3n, segmentaci\u00f3n basada en IA, formatos m\u00e1s ricos), un enfoque combinado parece ahora el m\u00e1s pertinente. Nos permite aprovechar tanto el impacto emocional del contenido de los influencers como la eficacia t\u00e1ctica de los mensajes producidos. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Testimonio: Amin El Hajjam, Jefe de Tr\u00e1fico y Adquisici\u00f3n, Becquet<\/strong><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"lazyload alignleft wp-image-17808 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-150x150.webp\" data-orig-src=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-150x150.webp\" alt=\"demand gen spoiler\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27150%27%20height%3D%27150%27%20viewBox%3D%270%200%20150%20150%27%3E%3Crect%20width%3D%27150%27%20height%3D%27150%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-srcset=\"https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-66x66.webp 66w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-150x150.webp 150w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-200x200.webp 200w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet-300x300.webp 300w, https:\/\/www.effinity.fr\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/amin-becquet.webp 400w\" data-sizes=\"auto\" data-orig-sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h2 style=\"font-size: 32px;\">\u00ab<em>El contenido de influencers encaja muy bien con el formato Demand Gen y ayuda a captar un tipo de atenci\u00f3n diferente, m\u00e1s personal<\/em>\u00ab<\/h2>\n<h3>\u00bfCu\u00e1les eran sus principales expectativas en el lanzamiento de esta campa\u00f1a de Demand Gen?<\/h3>\n<p>El objetivo principal era aumentar la visibilidad de la marca Becquet entre nuevos p\u00fablicos, probando al mismo tiempo formatos m\u00e1s atractivos que la publicidad tradicional en v\u00eddeo. Quer\u00edamos tanto dar a conocer nuestro universo de ropa de hogar como generar intenciones de compra m\u00e1s cualificadas. En cuanto a los indicadores clave de rendimiento, controlamos las tasas de participaci\u00f3n, la calidad del tr\u00e1fico generado y las tasas de clics. Pero tambi\u00e9n prestamos especial atenci\u00f3n a la capacidad de la campa\u00f1a para generar inter\u00e9s entre clientes potenciales en fr\u00edo.   <\/p>\n<h3>En cuanto a la estrategia, \u00bfpor qu\u00e9 ha optado por un enfoque doble (influencia + gen\u00e9rico)?<\/h3>\n<p>Fue una elecci\u00f3n real. El componente gen\u00e9rico garantizaba una amplia cobertura de nuestro target principal, mientras que el componente de influencers a\u00f1ad\u00eda una capa de autenticidad y proximidad. El contenido de influencers encaja muy bien con el formato Demand Gen y nos permite captar un tipo de atenci\u00f3n diferente, m\u00e1s personal.  <\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo valora los resultados de la campa\u00f1a?<\/h3>\n<p>Muy satisfactorio, sobre todo en t\u00e9rminos de influencia. Hemos observado un aumento real de la participaci\u00f3n y un tr\u00e1fico de mayor calidad que en nuestras campa\u00f1as tradicionales. El formato Demand Gen cumpli\u00f3 sus promesas, sobre todo en lo que respecta a la tasa de clics en los contenidos de los influencers, que super\u00f3 nuestras expectativas. Este es un claro indicio de la eficacia de estos formatos nativos, especialmente cuando la narraci\u00f3n est\u00e1 bien hecha.<br \/>\nAdem\u00e1s, es un formato h\u00edbrido que nos permite trabajar simult\u00e1neamente sobre la conciencia y la intenci\u00f3n. Y eso es precisamente lo que busc\u00e1bamos. <\/p>\n<h3>\u00bfPiensa repetir la experiencia con otras campa\u00f1as de Demand Gen?<\/h3>\n<p>S\u00ed, desde luego. Ya estamos pensando en la pr\u00f3xima activaci\u00f3n, quiz\u00e1 sobre un tema estacional o un punto destacado de la colecci\u00f3n.<br \/>\nLo importante es elegir bien el contenido y los socios influyentes. Cuando el mensaje est\u00e1 bien plasmado y la creatividad est\u00e1 dise\u00f1ada para el algoritmo y el usuario, los resultados acompa\u00f1an. Y, por supuesto, probar, aprender y ajustar es la clave.   <\/p>\n<h3>\u00bfPuedes contarnos m\u00e1s sobre la implementaci\u00f3n de la campa\u00f1a con Effinity?<\/h3>\n<p>Trabajar con Effinity ha sido muy f\u00e1cil. El equipo es receptivo, proactivo y, sobre todo, sabe escuchar. Tuvimos una verdadera conversaci\u00f3n en profundidad sobre la estrategia, no s\u00f3lo sobre la ejecuci\u00f3n. Y eso siempre se agradece. Alineamos r\u00e1pidamente los mensajes clave, definimos la combinaci\u00f3n creativa y lanzamos las pruebas. El equipo nos apoy\u00f3 mucho en la optimizaci\u00f3n continua, que fue clave para aumentar el rendimiento.     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con los cambios en el comportamiento de los usuarios, el  [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":17817,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[128,148],"tags":[],"class_list":["post-17825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-publicitarios","category-google-ads"],"acf":[],"modified_by":"Jean-Marc Requin","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17825"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19952,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17825\/revisions\/19952"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17817"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}