Todos hemos o\u00eddo hablar del marketing de contenidos. Todos han intentado producir contenidos para su empresa, pero la idea se ha agotado, \u00a1e incluso han asignado a una persona de la empresa a esta tarea! Y sin embargo, al cabo de unos meses, ha abandonado la idea aduciendo que nadie le\u00eda sus contenidos, que eran demasiado espec\u00edficos, demasiado aburridos… <\/p>\n
\u00bfEs su negocio realmente aburrido? S\u00ed, puede que venda ruedas de tractor, martillos neum\u00e1ticos o morteros… \u00bfpero y qu\u00e9? Es cierto que no todos trabajamos en el sector del turismo, los viajes, la moda, el deporte, etc., pero estas empresas tendr\u00e1n muy pocos problemas para producir contenidos, ya que su calendario editorial est\u00e1 jalonado por las distintas fiestas y rebajas a lo largo del a\u00f1o. En B2B es m\u00e1s dif\u00edcil, pero no imposible, ni mucho menos, s\u00f3lo hay que utilizar la creatividad. <\/p>\n
En teor\u00eda, y espero que as\u00ed sea, se supone que te apasiona tu negocio, tus productos, tu marca o tus servicios. Tienes experiencia en tu sector que interesa a tus personas. El contenido puede ser en forma de infograf\u00eda, libro blanco, v\u00eddeo o art\u00edculo de blog. Date permiso para expresarte y tus clientes te lo agradecer\u00e1n. <\/p>\n
En teor\u00eda es sencillo, pero ve\u00e1moslo en la pr\u00e1ctica. Tomemos una empresa que vende mortero. \u00bfC\u00f3mo podemos producir contenidos interesantes para un producto que no parece ser interesante? <\/p>\n
La primera pregunta que debes hacerte es: \u00bfpor qu\u00e9 quieres crear contenidos? \u00bfCon qu\u00e9 fin? <\/p>\n
Con unos objetivos bien definidos desde el principio, su estrategia de contenidos se convertir\u00e1 en parte integrante de su marketing mix B2B<\/a>, lo que le permitir\u00e1 medir sus acciones con mayor eficacia y sacar conclusiones sobre sus objetivos.<\/p>\n Producir contenidos es bueno, pero \u00bfa qui\u00e9n van dirigidos? Debe basar su estrategia en un conocimiento profundo de sus personas. Si tienes clientes, potencialmente tienes personas que podr\u00edan estar interesadas en tus contenidos. <\/p>\n Si es una empresa que vende mortero, puede ponerse en contacto con :<\/p>\n Es fundamental comprender el recorrido que pueden hacer sus clientes. Al conocer este mercado, podr\u00e1s dirigirte a \u00e9l en el momento adecuado de la fase de reflexi\u00f3n: <\/p>\n Fase de concienciaci\u00f3n:<\/strong> Sylvestre acaba de darse cuenta de que tiene que rehacer las juntas de su alicatado, pero no sabe c\u00f3mo. As\u00ed que necesita un tutorial sobre c\u00f3mo hacerlo. <\/p>\n Fase de consideraci\u00f3n:<\/strong> una vez que Silvestre ha investigado, ha identificado su problema y ahora est\u00e1 considerando varias alternativas, incluido tu mortero.<\/p>\n Fase de decisi\u00f3n:<\/strong> la decisi\u00f3n est\u00e1 tomada y esperamos que Sylvestre elija su producto.<\/p>\n Merece la pena hacer un poco de investigaci\u00f3n sem\u00e1ntica antes de producir el contenido. Esto le permitir\u00e1 basar su redacci\u00f3n en las tendencias relacionadas con las palabras clave de sus personajes. De este modo, conseguir\u00e1s tr\u00e1fico que proceda naturalmente de los motores de b\u00fasqueda. <\/p>\n Hay una amplia gama entre la que elegir. Para elegir entre todas las soluciones de contenidos, te recomendamos que te hagas 3 preguntas: <\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es su l\u00ednea editorial? \u00bfQu\u00e9 tipo de contenidos tiene ya? \u00bfQu\u00e9 contenidos puedo producir? V\u00eddeo, art\u00edculo de blog, gu\u00eda, infograf\u00eda, tutorial, concurso, libro blanco, entrevista, etc. <\/p>\n Una de las herramientas m\u00e1s esenciales a la hora de desarrollar una estrategia de contenidos es el calendario editorial. Te permitir\u00e1 tener controlado todo lo que hay que producir en materia de contenidos: tema, t\u00edtulo, autor, palabra clave, persona objetivo, plataforma de distribuci\u00f3n, formato, etc. <\/p>\n Una vez que tengas una idea del contenido que quieres producir, tienes que decidir en qu\u00e9 plataformas quieres distribuirlo. Tendr\u00e1s que evaluar en qu\u00e9 plataformas est\u00e1 tu p\u00fablico objetivo. Puede tratarse de medios de pago o de tus propios medios. <\/p>\n Ejemplo:<\/p>\n Medios de pago :<\/p>\n Sus propios medios :<\/p>\n Hay una serie de indicadores de rendimiento que podr\u00edamos controlar. Midiendo su rendimiento, podr\u00e1 comprobar si est\u00e1 alcanzando sus objetivos. <\/p>\n Ejemplos de KPI a controlar:<\/p>\n No te quedes con tus ideas preconcebidas. Una empresa con clientes siempre tendr\u00e1 un p\u00fablico, aunque sea un p\u00fablico nicho. Tiene empleados a los que les apasionan sus productos o servicios y que pueden crear contenidos de calidad que satisfagan las expectativas de su p\u00fablico objetivo. Y si no escriben ellos mismos el contenido, pueden ser una excelente fuente de inspiraci\u00f3n para socios externos, como los creadores de contenido B2B<\/a>, que se encargar\u00e1n de producirlo. No dude en ponerse en contacto con nosotros si desea que le ayudemos con su estrategia de producci\u00f3n editorial a trav\u00e9s de nuestra plataforma francesa de afiliaci\u00f3n B2B<\/a>. Y si se pregunta qu\u00e9 es la afiliaci\u00f3n<\/a>, \u00a1s\u00f3lo tiene que seguir el enlace! <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todos hemos o\u00eddo hablar del marketing de contenidos. 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Definir el recorrido del cliente de las personas<\/h2>\n
Definir las tendencias de la investigaci\u00f3n<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 tipo de contenidos puedo producir?<\/h2>\n
Calendario editorial<\/h2>\n
Distribuci\u00f3n de contenidos<\/h2>\n
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Indicadores clave de rendimiento<\/h2>\n
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Ya estamos otra vez<\/h2>\n