En 2017, la Comisi\u00f3n Europea impuso a Google una multa de 2 420 millones de euros en relaci\u00f3n con Google Shopping por abuso de posici\u00f3n dominante. Como resultado, Google abri\u00f3 el acceso a Google Shopping a editores externos. Ha surgido un nuevo tipo de actor del marketing digital: los editores de servicios de comparaci\u00f3n de compras (CSS). Estos editores se establecieron r\u00e1pidamente como socios principales en los programas de afiliaci\u00f3n. <\/p>\n
Por ejemplo, en nuestra plataforma Effiliation, hemos constatado que pueden aportar una media del 15% de ventas incrementales. En algunos casos, \u00a1las ventas incrementales pueden representar hasta un 41%! Estos editores pueden ayudar a los anunciantes B2C y B2B en sus problemas de adquisici\u00f3n. <\/p>\n
CSS son las siglas de COMPARISON SHOPPING SERVICE. En pocas palabras, estos editores son sitios de comparaci\u00f3n de precios que muestran sus productos a trav\u00e9s del servicio Google Shopping. Editoriales hist\u00f3ricas como Stylight y Shopzilla se sientan junto a los reci\u00e9n llegados como Redbrain, Shopia y Google Shopping Europe. Para poder mostrar sus productos en Google Shopping, estos editores deben estar certificados por Google. Deben cumplir una serie de requisitos previos que garantizan un alto nivel de calidad para los anunciantes. Por \u00faltimo, el programa CSS s\u00f3lo funciona en el Espacio Econ\u00f3mico Europeo y Suiza, lo que representa actualmente 21 pa\u00edses. <\/p>\n
Muchos anunciantes ya trabajan con CSS a trav\u00e9s de su agencia, a menudo sobre una base CPC. Trabajar con editores CSS complementarios sobre una base de afiliaci\u00f3n significa que puede estar seguro de pagarles sobre una base CPA. S\u00f3lo pagas a tu socio CSS si genera ventas para ti, lo que garantiza que te mantienes dentro de tus costes de adquisici\u00f3n objetivo. El papel de los editores CSS es comprar espacios CPC en Google Shopping para ofrecerle m\u00e1s cuota de voz, con el objetivo de generar m\u00e1s tr\u00e1fico a su sitio y m\u00e1s ventas. Al trabajar con ellos en r\u00e9gimen de afiliaci\u00f3n, s\u00f3lo ganan si usted gana. El riesgo es asumido en su totalidad por el editor, gracias al modelo de negocio CPA. <\/p>\n
Empecemos por decir: \u00a1NO!<\/p>\n
El modelo de subasta de Google Shopping favorece a los comerciantes electr\u00f3nicos: las agencias\/editores de CSS no pujan contra campa\u00f1as gestionadas directamente por sus anunciantes, sino contra consultas similares de anunciantes competidores. En otras palabras, no compiten contra usted, sino con usted, contra sus competidores. <\/p>\n
El sistema de pujas funciona de la siguiente manera: el comerciante electr\u00f3nico con la puja m\u00e1s alta pagar\u00e1 un c\u00e9ntimo m\u00e1s que su competidor m\u00e1s cercano, no su puja m\u00e1xima. En t\u00e9rminos pr\u00e1cticos, al activar varios socios CSS, dispondr\u00e1 de armas adicionales con las que contrarrestar a sus competidores. Le recomendamos encarecidamente que active varios socios CSS simult\u00e1neamente. Multiplicar el n\u00famero de socios le permitir\u00e1 maximizar sus posibilidades de ganar la subasta frente a sus competidores. <\/p>\n
Al analizar los resultados por socio, puede evaluar la relevancia de las estrategias de compra de sus socios (ya sea su agencia de EAE o sus editores afiliados) y optimizar sus campa\u00f1as en consecuencia.<\/p>\n
Todo lo que tiene que hacer es aceptar a nuestros diferentes socios CSS en su programa de afiliaci\u00f3n y acordar la remuneraci\u00f3n inicial. Una vez hecho esto, el socio de CSS le enviar\u00e1 una solicitud de inclusi\u00f3n a trav\u00e9s de Google Merchant Center, que deber\u00e1 aceptar. Todo lo que necesitan es un feed de productos que se actualice regularmente en funci\u00f3n de los niveles de existencias. <\/p>\n
El paso m\u00e1s sencillo es optimizar el flujo de productos en funci\u00f3n de las necesidades del socio. Tambi\u00e9n puede aplicar normas de distribuci\u00f3n espec\u00edficas. Puede pedir a su socio que se centre en productos espec\u00edficos: inclusi\u00f3n o exclusi\u00f3n de categor\u00edas de productos, seg\u00fan el precio, seg\u00fan las existencias. Tambi\u00e9n es posible excluir palabras clave, como marcas de fabricante. <\/p>\n
Tambi\u00e9n hay que vigilar y controlar la rentabilidad de estos actores: ajustar la tasa de comisi\u00f3n CPA, al alza o a la baja, en funci\u00f3n de los ingresos por clic (eCPC) del editor es una de las optimizaciones prioritarias. El editor podr\u00e1 aconsejarle sobre la tasa \u00f3ptima que le proporcionar\u00e1 la m\u00e1xima exposici\u00f3n, manteni\u00e9ndose dentro de su coste de adquisici\u00f3n objetivo. <\/p>\n
En nuestra plataforma Effiliation, hemos descubierto que los anunciantes que optimizan sus asociaciones CSS pueden ganar hasta un 135% del tr\u00e1fico procedente de CSS. Al duplicar la tasa de retorno de un socio de CSS en un programa de afiliaci\u00f3n de alta tecnolog\u00eda y electrodom\u00e9sticos, pudieron generar 3 veces m\u00e1s ventas. <\/p>\n