{"id":16384,"date":"2025-04-23T08:51:05","date_gmt":"2025-04-23T06:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.effinity.fr\/blog\/buy-now-pay-later-bnpl-una-palanca-estrategica-para-aumentar-las-conversiones-de-su-comercio-electronico\/"},"modified":"2025-04-30T13:34:55","modified_gmt":"2025-04-30T11:34:55","slug":"buy-now-pay-later-bnpl-una-palanca-estrategica-para-aumentar-las-conversiones-de-su-comercio-electronico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/blog\/buy-now-pay-later-bnpl-una-palanca-estrategica-para-aumentar-las-conversiones-de-su-comercio-electronico\/","title":{"rendered":"Buy Now Pay Later (BNPL): una palanca estrat\u00e9gica para aumentar las conversiones de su comercio electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"<p>En una coyuntura econ\u00f3mica en la que los consumidores buscan cada vez m\u00e1s flexibilidad y los comerciantes aumentar sus \u00edndices de conversi\u00f3n, el sistema \u00abCompre ahora, pague despu\u00e9s\u00bb (BNPL) se perfila como una palanca esencial, al mismo nivel que <a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/blog\/le-cashback-bancaire-clo-et-alo-seduit-les-annonceurs-et-les-consommateurs\/\">el cashback bancario<\/a>. Al permitir a los compradores pagar sus compras en varios plazos de forma gratuita, este m\u00e9todo de pago fraccionado estimula las ventas al tiempo que ofrece una experiencia de compra fluida y tranquilizadora. Effinity apoya a las marcas en la activaci\u00f3n de esta palanca con socios especializados y un modelo basado en el rendimiento.  <\/p>\n<h2>Comprar ahora, pagar despu\u00e9s: definici\u00f3n sencilla y uso en auge<\/h2>\n<p>BNPL, o \u00abBuy now, pay later\u00bb, es una soluci\u00f3n de pago fraccionado que permite a los consumidores adquirir un bien o servicio de forma inmediata, mientras fraccionan el pago en varios plazos, generalmente gratuitos. Esta soluci\u00f3n la ofrecen fintech especializadas o entidades de cr\u00e9dito, que adelantan inmediatamente el importe del pedido al comerciante y son remuneradas mediante una comisi\u00f3n. <\/p>\n<p>El \u00e9xito de la BNPL es espectacular. Seg\u00fan el estudio Kantar x FLOA 2025, casi 7 de cada 10 franceses (66%) ya utilizan este medio de pago, el 40% de ellos de forma habitual. Otra cifra clave es que el 63% de los usuarios de BNPL afirman estar dispuestos a cambiar de marca o de sitio comercial para beneficiarse de las facilidades de pago. Una se\u00f1al fuerte para los comerciantes electr\u00f3nicos que quieren seguir siendo competitivos.   <\/p>\n<p><strong>Las categor\u00edas m\u00e1s afectadas por la BNPL en Francia :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Electrodom\u00e9sticos: 47<\/li>\n<li>Alta tecnolog\u00eda: 47<\/li>\n<li>Viajes: 38<\/li>\n<li>Inicio \/ Exterior: 23<\/li>\n<li>Movilidad: 22<\/li>\n<li>Moda: 15% de las ventas<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo funciona la BNPL en un modelo basado en el rendimiento?<\/h2>\n<p>Effinity trabaja con varios socios de BNPL en un modelo basado en el rendimiento. En concreto, cuando un editor de BNPL integra a un comerciante a trav\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/www.effinity.fr\/expertise\/affiliation\/\">plataforma de afiliaci\u00f3n<\/a> de Effinity, se hace referencia al comerciante en su aplicaci\u00f3n. <\/p>\n<p>El recorrido del usuario se optimiza as\u00ed para la conversi\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li>Descubrimiento de los comercios: el usuario explora la aplicaci\u00f3n BNPL y descubre las marcas asociadas que ofrecen el pago a plazos.<\/li>\n<li>Redirecci\u00f3n al sitio del comerciante: al hacer clic en una marca, el usuario es redirigido a su sitio a trav\u00e9s del navegador integrado en la app. A continuaci\u00f3n, se deposita una cookie de tracking Effinity. <\/li>\n<li>Creaci\u00f3n de una tarjeta virtual: el usuario genera una tarjeta de un solo uso por el importe del pedido.<\/li>\n<li>Finalizaci\u00f3n de la compra: el usuario utiliza esta tarjeta como medio de pago. El pago al comerciante es inmediato y el usuario devuelve el importe a plazos. <\/li>\n<\/ol>\n<p>Por tanto, este modelo es perfectamente compatible con un enfoque basado en los resultados. El editor recibe una comisi\u00f3n por cada venta realizada, lo que garantiza al anunciante una transparencia y un control presupuestario totales. <\/p>\n<h2>BNPL: \u00bfcu\u00e1les son las ventajas para los minoristas electr\u00f3nicos?<\/h2>\n<h3>Una eficaz palanca de adquisici\u00f3n<\/h3>\n<p>BNPL es mucho m\u00e1s que un m\u00e9todo de pago. Es una palanca de marketing y ventas con numerosas ventajas para los minoristas electr\u00f3nicos: <\/p>\n<h3>Mejora de la tasa de conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>Al eliminar los desincentivos al pago inmediato, la BNPL tranquiliza y anima a los consumidores a completar sus compras. El resultado es un aumento significativo de la tasa de conversi\u00f3n. <\/p>\n<h3>Aumento de la cesta media<\/h3>\n<p>Los compradores son m\u00e1s propensos a pedir art\u00edculos m\u00e1s caros cuando pueden pagar a plazos. Esto fomenta las compras adicionales y las actualizaciones. <\/p>\n<h3>Reducci\u00f3n del abandono de cestas<\/h3>\n<p>El coste inicial m\u00e1s asequible es un detonante para que muchos consumidores indecisos compren.<\/p>\n<h3>Captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/h3>\n<p>La BNPL atrae a un p\u00fablico m\u00e1s amplio, sobre todo a la generaci\u00f3n m\u00e1s joven, sensible a las cuestiones presupuestarias y a la flexibilidad financiera.<\/p>\n<h3>Seguridad financiera para los comerciantes<\/h3>\n<p>El importe total del pedido es abonado inmediatamente por el proveedor de servicios BNPL. El riesgo de impago corre \u00edntegramente a cargo de este \u00faltimo. <\/p>\n<h3>Una palanca de fidelizaci\u00f3n infravalorada<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de la adquisici\u00f3n, Comprar ahora, pagar despu\u00e9s es tambi\u00e9n una poderosa herramienta para fidelizar a los clientes. Al ofrecer una experiencia de compra fluida y una soluci\u00f3n de pago flexible, los comerciantes pueden establecer una relaci\u00f3n de confianza con sus clientes. Una vez que los clientes se familiarizan con la posibilidad de pagar a plazos sin gastos, se sienten naturalmente animados a volver a los comercios que les ofrecen esta opci\u00f3n.<br \/>\nComo ya hemos visto, el estudio de Kantar x FLOA muestra que el 63% de los usuarios de BNPL afirman que estar\u00edan dispuestos a cambiar de comercio para beneficiarse de las facilidades de pago. A la inversa, una cadena que haya satisfecho con \u00e9xito esta necesidad puede aprovechar esta preferencia para estimular las compras repetidas. Cuando se integra en una estrategia de CRM o un programa de fidelizaci\u00f3n, la BNPL se convierte en un argumento de retenci\u00f3n por derecho propio, sobre todo con las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes y los consumidores sensibles a su poder adquisitivo.    <\/p>\n<h2>BNPL: ventajas para los consumidores<\/h2>\n<p>El auge del Buy Now Pay Later se debe, por supuesto, a las ventajas que ofrece a los clientes finales:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Flexibilidad presupuestaria: el<\/strong> pago a plazos le permite gestionar sus gastos con mayor fluidez, sobre todo para las compras importantes.<\/li>\n<li><strong>Acceso inmediato:<\/strong> no hay que esperar para obtener un producto esencial o codiciado.<\/li>\n<li><strong>Sin gastos adicionales:<\/strong> en la mayor\u00eda de los casos, los reembolsos son sin intereses, lo que hace que el servicio sea especialmente atractivo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Effinity y Buy Now Pay Later: una experiencia \u00fanica para los anunciantes<\/h2>\n<p>Para ofrecer a sus clientes un servicio fiable, Effinity ha optado por trabajar con socios reconocidos de BNPL:<\/p>\n<h3>Scalapay<\/h3>\n<p>L\u00edder en el sur de Europa, Scalapay, que ofrece su soluci\u00f3n en Francia desde 2020, cuenta con m\u00e1s de 7.000 socios activos y m\u00e1s de 6 millones de usuarios.<br \/>\n<strong>Tipo de comisi\u00f3n:<\/strong> CPA<\/p>\n<h3>Klarna<\/h3>\n<p>Klarna, uno de los principales operadores de BNPL en todo el mundo, presta servicio a 85 millones de consumidores a trav\u00e9s de 575.000 comercios.<br \/>\n<strong>Tipo de comisi\u00f3n:<\/strong> CPA<br \/>\n<strong>Animaciones disponibles:<\/strong> subida salarial o CCP<br \/>\n<strong>Servicios opcionales:<\/strong> cashback, vales de descuento, lista de deseos \/ comparador<\/p>\n<h3>Joko<\/h3>\n<p>Una popular aplicaci\u00f3n francesa con m\u00e1s de 2 millones de usuarios, centrada en el poder adquisitivo y la experiencia del usuario.<br \/>\n<strong>Tipo de comisi\u00f3n:<\/strong> CPA<br \/>\n<strong>Animaciones disponibles:<\/strong> aumento de la remuneraci\u00f3n, costes fijos<br \/>\n<strong>Servicios obligatorios con BNPL:<\/strong> cashback, vales de descuento, Wishlist \/ comparador<\/p>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 activar la palanca Comprar ahora, pagar despu\u00e9s con Effinity?<\/h3>\n<p>Nuestro enfoque se basa en la experiencia editorial y tecnol\u00f3gica. Como plataforma de afiliaci\u00f3n orientada al rendimiento, le permitimos..: <\/p>\n<ul>\n<li>Acceso r\u00e1pido a audiencias cualificadas gracias a las aplicaciones asociadas de BNPL<\/li>\n<li>Aumente sus ventas sin correr riesgos financieros<\/li>\n<li>Informes fiables tracking y transparentes<\/li>\n<li>Activar campa\u00f1as puntuales con promociones de ventas adecuadas<\/li>\n<\/ul>\n<h2>La BNPL, palanca estrat\u00e9gica para 2025<\/h2>\n<p>En un momento en que la flexibilidad se est\u00e1 convirtiendo en un criterio de compra tan importante como el precio, el sistema \u00abComprar ahora, pagar despu\u00e9s\u00bb es una opci\u00f3n obvia para los minoristas electr\u00f3nicos. Al facilitar el acceso a los productos, agilizar la experiencia de compra y reducir la fricci\u00f3n, responde a la fuerte demanda de los clientes y genera un impacto inmediato en el rendimiento de las ventas. <\/p>\n<p>Effinity te ayuda a activar y optimizar esta palanca, con socios de confianza y un modelo de rendimiento perfectamente controlado. Todo lo que tienes que hacer para convertir esta palanca en un verdadero acelerador del crecimiento es activarla. <\/p>\n<p><strong>Y para saber m\u00e1s<\/strong><\/p>\n<h2>BNPL, un marco normativo en evoluci\u00f3n<\/h2>\n<p>El \u00e9xito del \u00abCompre ahora, pague despu\u00e9s\u00bb no debe hacernos olvidar los problemas normativos que lo acompa\u00f1an. Hasta ahora, las ofertas de pago fraccionado han escapado en gran medida al estricto marco del cr\u00e9dito al consumo, lo que ha favorecido su r\u00e1pido crecimiento. Pero esta situaci\u00f3n est\u00e1 cambiando: a partir del 26 de noviembre de 2026, la Directiva europea DCC2 (Directiva de Cr\u00e9dito al Consumo) se aplicar\u00e1 \u00edntegramente en Francia, con repercusiones directas para los operadores de BNPL.  <\/p>\n<h3>Los 4 cambios principales de la DCC2 para la BNPL<\/h3>\n<h4>Evaluaci\u00f3n reforzada de la solvencia<\/h4>\n<p>A partir de ahora, los proveedores de BNPL tendr\u00e1n que realizar un an\u00e1lisis en profundidad de la solvencia de los clientes antes de concederles un cr\u00e9dito, con el fin de evitar situaciones de sobreendeudamiento. En Francia, la ACPR (Autorit\u00e9 de contr\u00f4le prudentiel et de r\u00e9solution) exigir\u00e1 la verificaci\u00f3n de los ingresos y el historial crediticio. <\/p>\n<h4>Transparencia de la informaci\u00f3n precontractual<\/h4>\n<p>Los proveedores tendr\u00e1n que presentar claramente las condiciones del cr\u00e9dito: coste total, tipo de inter\u00e9s, posibles gastos y consecuencias en caso de impago. La directiva tambi\u00e9n establece l\u00edmites m\u00e1ximos para limitar los gastos y proteger a los consumidores. <\/p>\n<h4>Restricciones a la publicidad<\/h4>\n<p>El DCC2 impone normas estrictas a la comunicaci\u00f3n comercial: los anuncios deben ser claros, no enga\u00f1osos e incluir la informaci\u00f3n legal esencial. Se controlar\u00e1 estrictamente el uso de t\u00e9rminos como \u00abgratis\u00bb o \u00absin intereses\u00bb. <\/p>\n<h4>Reforzar los derechos de los consumidores<\/h4>\n<p>Los clientes se beneficiar\u00e1n de un derecho de desistimiento de 14 d\u00edas para todos los contratos de cr\u00e9dito, as\u00ed como de nuevas garant\u00edas de reembolso anticipado y limitaciones de los gastos de demora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En una coyuntura econ\u00f3mica en la que los consumidores buscan  [&#8230;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":16385,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[129],"tags":[],"class_list":["post-16384","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consejos-afiliacion"],"acf":[],"modified_by":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16384","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16384"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16384\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17516,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16384\/revisions\/17516"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16385"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16384"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16384"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.effinity.fr\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16384"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}